實力型的中老年購房者在房交會上鮮有身影，同時決定了價格動輒百萬的中高端產品相對遇冷。

　　“其實通過春交會，能大概窺視出房企們的生存狀態。在如今殘酷的競爭中，那些自認為很精英、很有品的中高端樓盤或倒在‘過去式’的時間小格子中，或壓根就沒在搖籃中睡醒。”一位行業人士一語中的。

　　事實上，改善型、再改型購房者的居住和投資價值觀念更強，動輒百萬的下單門檻能創造多大的資本回報率是最重要的問題。樓市中長期的不確定仍然是影響其下手的最關鍵障礙，“下單的資金門檻很高，不經過長時間的思考和觀望，很難下手。”一位買家告訴記者。“而且限購以后，也大大擠壓了我們這種改善型購房者的數量。”

　　來自城東的某樓盤即將推出86-160平米大戶型產品，“相較以往，本批次大戶型位置和朝向更佳，價格也沒有大的調整。但購房者明顯趨向于86平米戶型，總價有很大優勢。”在置業顧問看來，選擇130-160平米戶型的購房者寥寥無幾，即使考慮下單也是反復思考、非常謹慎。

　　關鍵詞·預估

　　剛需族“能耐”多大

　　那些曾被認為庸俗、沒品質的剛需樓盤暗合了近期市場喜好，在本次春交會上大展風采。可是，首次置業的“剛需”能支撐多大市場?僅靠拉動“剛需”市場，能發揮多大效用?

　　記者得到一項權威測算顯示，即根據出生人口預測結婚人口，從結婚人口推出首次新房置業需求，從首次新房置業需求所占比例推出新房銷售面積。

　　通過一系列預估，專家得出的結論是：未來10年，每年城鎮首次置業新房需求平均約在2.7-3.2億平方米。假設首次置業在新房成交中占比35%(采用萬科2012年一季度數據)，則全國商品住宅銷售面積約為7.8億～9.2億平方米，較2011年降幅為(-20%)-(-5%)，而銷售的下降又將進一步帶動房地產投資增速的大幅回落。

　　于是行業人士指出，盡管目前政策對首次置業需求進行了定向放松，并受此帶動，重點城市住房成交量出現明顯回升，但是，在首次置業需求

　　本身有限的情況下，僅靠首次置業很難推動全國住宅銷量的持續增長。這樣的銷量水平給未來數年房地產投資的增長都將帶來壓力。

　　“剛需型、改善型產品本該各占半壁江山，單單依靠剛需產品難救大勢。因此，未來政策可能不得不考慮在改善性需求上也進行微調，釋放合理的改善需求，以保證一定增長的銷量和一定速度的房地產投資。”有專家指出。華西都市報記者方志勇賴黎明鄒宇

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　　參展樓盤集體打折

　　由于參與購房的大多為剛需，而剛需對于價格最為敏感，因此打折也成為最能吸引購房者眼球的法寶。

　　據銳理數據統計顯示，今年成都春交會參展樓盤絕大多數為剛需盤，推出的特價房多，優惠幅度大，大多數樓盤的優惠幅度在5%-10%，個別樓盤達到15%-18%。有業內人士認為，今年房交會將是最佳的購房時機。

　　顯然，購房者并不想放過這個購房的“最佳時機”。房交會期間，華潤鳳凰城享9.1折特惠，僅36席6+1多層電梯花園洋房160-270平方米，絕版登場，同樣，華潤·橡樹灣在售17、19、21、26號樓，房交會最高享9.1折。

　　另外，藍光·錦繡城，房交會時推出的剛需小戶，繳1萬誠意金排號開盤當天享2%優惠，起價僅5900元/平方米、最低總價僅24.8萬元。置信地產更是在現場刮起“一口價”的低價風暴，吸引了不少購房者的眼球。

　　東山國際新城在房交會期間給出了15%的優惠，也取得了不錯的銷售效果，房交會現場及銷售中心人氣旺盛。據華信大足房地產公司副總經理左明強介紹，東山國際新城房交會前三天已累計銷售35套。“房交會期間71—112平方米，最高8.5折，實得僅4300元/平方米，的確是抄底價了。公司的參展目標很明確，就是盡量多賣房，目前效果基本達到。”除了以上品牌房企，中小房企更是歷來都以價格戰為主要競爭利器，在此次房交會上降價幅度頗大。

　　在四川新港地產顧問有限公司執行董事張紅兵看來，今年大多數開發商已經是在割肉賣房，大多數剛需樓盤都已有所降價。春交會期間，大部分開發商都是來賣房的，給一定的優惠，打折跑量很正常。

　　除了降價促銷，每次房交會也是開發商之間的一場營銷大戰。在營銷費用吃緊的情況下，今年的房交會，開發商更是精打細算，多渠道爭奪購房者。

　　如果你是準備去新會展現場逛展的購房者，但事實是，有可能你還沒有進入現場，就已經被開發商拉走。記者就在新會展外場遭遇一樓盤銷售人員的猛烈攻勢，并希望記者能到該項目實地看房，而該樓盤的看房直通車就在新會展外面，隨時可以帶購房者去售樓部。當記者問該銷售人員，為何不參加房交會時，她表示，為了打贏價格戰，節約的參展費用用來降價回饋購房者。