凱里西火車站是凱車管內的一個四等站，是貴州黔東南地區重要的鋁礬土、重晶石和氧化鋁等生產地。為爭取更多運輸份額，車站營銷人員積極走訪牽手重點企業——貴州其亞集團等公司。營銷人員幫助企業合理確定運價下浮比例，并幫助企業進行“公鐵聯運”“全程鐵”運費對比，設計運輸方案，得到企業認可，用戶黏性越來越高。

　　為確保裝卸車有序銜接，凱里西火車站實行服務前置，向企業增派駐廠聯絡員，現場提供咨詢服務。加強裝車組織，把握承認車數，逐日安排，保證兌現裝車計劃。準確掌握列車到達、裝卸時刻，提升貨物裝載質量，組織快取快送。重點對專用線進路、貨物超偏載、箱門施封、車門關閉捆綁等重點監控，確保箱箱裝載均衡，列列開出安全。

　　開年至今，凱里西火車站累計裝車12858車，發運貨物70.88萬噸，貨運收入1.51億元。(姜澤鵬)