本網(wǎng)訊   今年以來，凱里車務(wù)段緊盯客戶需求，不斷強(qiáng)化營銷宣傳，提升服務(wù)水平，全力確保貨運(yùn)上量。結(jié)合福泉市地區(qū)磷礦等發(fā)運(yùn)持續(xù)增多的實(shí)際，凱里車務(wù)段大力開發(fā)化肥、磷精礦、磷礦砂、礦物質(zhì)飼料等項(xiàng)目。截至5月11日，凱里車務(wù)段共裝車46669車、發(fā)送磷精礦等貨物288萬噸、貨物收入3.8億元。

　　為全面掌握企業(yè)運(yùn)輸需求，凱里車務(wù)段市場營銷部共同成立營銷小分隊(duì)，與客戶建立“一對一”的聯(lián)系制度，根據(jù)每家客戶的不同需求，為客戶量身定做“站到站”、“站到門”、“門到站”、“門到門”等最優(yōu)化的物流方案，按照“網(wǎng)格化”營銷策略，深入甕福(集團(tuán))有限責(zé)任公司、貴州甕馬鐵路公司、貴州梁進(jìn)超越礦業(yè)有限公司、福泉市茂源礦業(yè)有限責(zé)任公司等多家重點(diǎn)企業(yè)摸底排查，了解掌握企業(yè)生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品外運(yùn)以及原材料運(yùn)輸?shù)惹闆r，優(yōu)先保證大宗客戶所需空車和去向。

　　為了保障作業(yè)安全和效率，他們對每日裝卸車進(jìn)行寫實(shí)，反復(fù)優(yōu)化運(yùn)輸方案，積極協(xié)調(diào)企業(yè)貨主提前提報(bào)計(jì)劃，合理分配貨位，對貨場實(shí)行劃區(qū)域滾動(dòng)使用管理，對貨物線使用合理分工，及時(shí)安排取送車和機(jī)車掛運(yùn)，提升貨場和線路利用率。

　　與此同時(shí)，該站按照“貼近市場、滿足市場需要”的原則，開展好上門營銷宣傳及服務(wù)工作，積極開辟多種運(yùn)輸模式，創(chuàng)新貨運(yùn)新業(yè)務(wù)，合理利用優(yōu)價(jià)杠桿政策撬動(dòng)公路貨源搶領(lǐng)市場，特別是要著重實(shí)現(xiàn)長運(yùn)距高運(yùn)價(jià)產(chǎn)品貨源的“公轉(zhuǎn)鐵”。并建立企業(yè)電子檔案，定期分析新客戶和潛在客戶的產(chǎn)運(yùn)銷信息，通過公路、鐵路間安全業(yè)績、成本價(jià)格、服務(wù)方式等全方位對比分析，吸引周邊地區(qū)企業(yè)。（姜澤鵬 ）