本網(wǎng)訊   (記者 李浩攝影報道) 一次偶然，讓他看見了機會，一個機會，讓他學(xué)會了“棟鹵，”一次“棟鹵，”讓他得到了認可，多人認可，讓他走上賣鹵肉的道路。今天記者要帶大家來了解了解凱里棟哥鹵肉，看看它是有多受歡迎。

　　說起棟鹵，老板張傳棟滿臉驕傲。“因為深受凱里市民喜愛，其銷量也比較好。”張傳棟說。

　　鹵制銷售有“技巧”

　　12月5日下午，在棟鹵“基地”里，老板張傳棟與妻子徐海靜正在忙碌著對鹵制出來的豬腳、豬尾巴、鹵雞等鹵品進行打包，說是“基地”，其實就是家庭作坊。而在一旁站著幾位年輕小伙子，記者詢問后得知，原來是快遞員，正等著給客戶送去鹵肉。

　　張傳棟介紹，他們的棟鹵沒有門店，一切流程全部在家里完成，然后聯(lián)系快遞員送貨上門。“每天的銷售渠道依靠于微信，要想買鹵肉，必須得提前一天在微信上給我定購，等第二天下午四點鐘我們的快遞員統(tǒng)一將客戶定制的肉品送到家門口。”張傳棟說。

　　微信銷售，這是棟鹵的主要銷售方式，而對于鹵制肉品的流程就更為講究了。

　　徐海靜是張傳棟的妻子，每天六點半時，她就會準時出門，前往凱里二商場等地收購肉制品。“每天從早上六點半到早上九點(甚至更長時間)，我一直都在外面收購，因為我們要的是新鮮、安全的肉制品，必須得帶毛的。”徐海靜說。

　　為什么必須要帶毛的肉制品呢?徐海靜解釋到，因為市場上不帶毛的肉類是經(jīng)過特殊處理的，長期使用會對身體不利。”我們采用最原始的火燒毛的處理方法，用原生態(tài)的做法做出健康的鹵肉。”徐海靜說，在處理完毛之后，他們立即對用熱水洗凈，最后用開水煮上一道，才能下到鹵鍋之中。

　　除此之外，在鹵汁上，老板張傳棟與妻子徐海靜也是下了“苦工”認真專研，用20多種中藥材以及冰糖熬成的糖水共同制作，鹵出來的肉色既好看，又健康，并且味道還不錯。

　　據(jù)張傳棟介紹，每天早上的十點鐘截止前一天的訂單，因為在每天早上十一點，他們都會準時將訂單所需分量肉品倒入鹵鍋之中，經(jīng)過長達3小時的制作，每天下午2點鐘，香噴噴的鹵肉就會出鍋，隨后進行打包，四點鐘快遞員準時進行送貨。

　　好戰(zhàn)友傳授“鹵汁配方”

　　說起棟哥鹵肉的好吃，食材新鮮是前提，但鹵汁的配方更為重要些。

　　張傳棟坦言，曾經(jīng)他是一名軍人，服役于凱里軍分區(qū)，在部隊與戰(zhàn)友相處得較好，在2003年退役后，也經(jīng)常與戰(zhàn)友聯(lián)系，就在一次偶然的機會，在戰(zhàn)友聚會上，戰(zhàn)友精湛的“鹵技”讓他垂涎三尺，佩服得五體投地。

　　因關(guān)系較好，在張傳棟的求教下，戰(zhàn)友答應(yīng)了傳授他和妻子徐海靜兩人制作鹵汁的技術(shù)，從此以后，兩人學(xué)得了真本領(lǐng)。

　　“現(xiàn)在，只要來我家里的親朋好友都是來吃鹵肉的。”張傳棟說。

　　張傳棟告訴記者，“我和妻子學(xué)做鹵汁，之前沒有想到要做生意，只是想學(xué)來自己家鹵肉吃，然而很多來過我家的朋友吃了鹵肉之后，都鼓勵我們將鹵肉拿出來賣。”張傳棟說，在眾多朋友的鼓勵下，他在今年四月份推出了棟哥鹵肉。

　　然而，因為特別的鹵汁配料，他的鹵肉被許多凱里市民所知曉，生意也漸漸好了起來。“之前的我是在黔東南州電視臺工作，自從推出了棟哥鹵肉后，我就一直在生意和工作之間”掙扎”，直到今年八分月，鹵肉生意實在太好，光中秋節(jié)那天的就有四十四份訂單，家里實在忙不過來，我就辭職了。”張傳棟說。

　　深得群眾信賴 銷往全國各地

　　對于棟哥鹵肉，吃過的凱里市民怎么看呢?

　　記者經(jīng)過訂單聯(lián)系到經(jīng)常購買棟哥鹵肉的客戶王青青，她說“我自從吃了他們家鹵肉，凱里其他家的鹵肉我再也不買了。”

　　據(jù)王青青回憶，第一次吃到棟哥鹵肉時，是在辦公室同事買來的時候，“當時嘗了一下，吃出了茴香的感覺，味道特別棒。”王青青說。

　　而另一位顧客對記者說，“吃他們家鹵肉，吃出了小時候的味道。”

　　甚至有顧客打電話給張傳棟說，“我吃了你們家鹵肉，已經(jīng)‘中毒’了，麻煩再給我來兩斤。”

　　在與張傳棟交談之中，不時有人發(fā)來微信，詢問鹵肉是否有無，可見棟哥鹵肉還是非常受歡迎的。

　　“我們的原則就是要質(zhì)不要量，當天有多少訂單就做多少，絕不多做，確保客戶能夠吃到健康、安全的食品，”張傳棟告訴記者。

　　目前，棟哥鹵肉不止供應(yīng)凱里，還銷往哈爾濱、深圳等地，深得廣大客戶的好評。

　　馬上要過春節(jié)了，張傳棟與他的妻子正醞釀著怎么應(yīng)對春節(jié)客戶的訂單。“因為人手少，訂單多，所以我們得提前謀劃。”徐海靜說。張傳棟告訴記者，“春節(jié)即將來臨，我專門建立了一個微信棟鹵群，有需要的客戶可直接在微信群里預(yù)定，這樣能減少工作量。”