經(jīng)過了一段時(shí)間的比較，在開發(fā)區(qū)打工的小王買到了滿意的房子。“經(jīng)過各種優(yōu)惠和打折，我又劃了點(diǎn)價(jià)，實(shí)際的成交價(jià)為8500元/平方米左右，和以前居高不下的價(jià)格相比，完全可以接受。”小王說，“濱海房子便宜了”是他們買房人最近最明顯的感受，看的很多項(xiàng)目單價(jià)都在8000元/平方米至9000元/平方米左右，小面積的戶型也很多，買到價(jià)格能夠承受的房子不再是曾經(jīng)的奢望了。

　　和小王一樣，打算通過投資房產(chǎn)小賺一筆的老丁最近也在濱海新區(qū)尋找合適的樓盤，在看中某個(gè)項(xiàng)目之后，老丁在感嘆如今樓盤打折優(yōu)惠力度如此之大的同時(shí)，也暗自為限購犯起了難，“我要是再買，必須賣掉原來的一套，可是我以前買的房子，價(jià)格比現(xiàn)在要高出不少，想轉(zhuǎn)手真是不容易。”

　　除了小王和老丁，不少在今年購房的客戶都明顯感受到了濱海樓市的優(yōu)惠大潮，特別是一些全新開盤或加推房源不同程度地推出了各種優(yōu)惠政策，實(shí)際成交價(jià)格相當(dāng)有誘惑力。

　　但是面對(duì)目前的優(yōu)惠局面，老百姓該如何挑選中意的房子?優(yōu)惠是否屬于“看跌”市場(chǎng)的表現(xiàn)?而這種優(yōu)惠促銷能延續(xù)到什么時(shí)候呢?

　　“紅色五月”

　　優(yōu)惠促銷吸引客戶眼球

　　5月，一直被開發(fā)商視為一年中最重要的營銷時(shí)段，2012年更不例外，不間斷的嚴(yán)厲調(diào)控，平淡的市場(chǎng)狀況，讓優(yōu)惠和打折成為能否在五月實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵所在。

　　為了迎接紅色五月的銷量大戰(zhàn)，開發(fā)商們使出渾身解數(shù)，大打優(yōu)惠“大旗”。據(jù)了解，南益名士華庭、遠(yuǎn)洋城等濱海新區(qū)近期幾家表現(xiàn)“搶眼”的樓盤依舊保持低價(jià)勢(shì)頭，優(yōu)惠力度都在5個(gè)點(diǎn)以上，而中新天津生態(tài)城幾家房源較為充裕的樓盤也逐漸加大促銷籌碼，優(yōu)惠力度也在6-13個(gè)點(diǎn)不等，其中世茂項(xiàng)目以超大幅度的優(yōu)惠及折扣引起人們的關(guān)注。而為了最大限度地吸引購房者，有些樓盤更是打出刺激性的促銷手段和噱頭來吸引消費(fèi)者，位于官港湖森林公園的恒盛項(xiàng)目就打出了“購房送豪車”的促銷廣告制造出不小的轟動(dòng)效應(yīng)，“買聯(lián)排別墅的客戶可獲贈(zèng)寶馬汽車，購買獨(dú)棟別墅的客戶則可獲贈(zèng)奔馳汽車”的促銷手段賺足了客戶的關(guān)注。

　　“濱海新區(qū)核心區(qū)樓盤的主流成交價(jià)格是10000元/平方米左右，優(yōu)惠后的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)到了8000元/平方米至9000元/平方米左右。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大幅優(yōu)惠促銷是最近濱海樓市人氣提升的重要原因。婚房和子女就學(xué)、養(yǎng)老房等買家組成的剛需人群成為了最近支撐濱海樓市成交的絕對(duì)主力，新房項(xiàng)目?jī)r(jià)格的普遍降低、中小戶型產(chǎn)品的大量上市以及首套房貸利率松動(dòng)、普通住宅價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)等利好因素都為這部分人群帶來了利好。可以預(yù)計(jì)為了爭(zhēng)取更多的客戶，區(qū)域內(nèi)的新樓盤將繼續(xù)奉行優(yōu)惠促銷的策略，這也將讓濱海樓市的成交保持在正常的水平上。

　　“無理由退房”堅(jiān)定市場(chǎng)信心

　　“無理由退房”的承諾，已經(jīng)很長時(shí)間沒有在市場(chǎng)中出現(xiàn)。本次濱海新區(qū)的優(yōu)惠促銷潮中，中惠熙元廣場(chǎng)讓“無理由退房”重現(xiàn)江湖，成為近期市場(chǎng)上的最震撼宣言。相比優(yōu)惠促銷措施等耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)營銷方式，這種承諾似乎更能迎合客戶的消費(fèi)心理。

　　據(jù)了解，中惠熙元廣場(chǎng)將會(huì)和簽訂購房合同的客戶簽署協(xié)議，約定一定期限內(nèi)無理由退房，同時(shí)考慮到房屋貸款利息等因素，如果退房將采取110%的補(bǔ)償，而在采取退房承諾政策后，客戶的來訪量和成交量均有所上漲，特別是來訪量提升了50%以上。接受媒體采訪時(shí)，其項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于以投資型客戶為主要目標(biāo)人群的商業(yè)項(xiàng)目而言，對(duì)于區(qū)域未來發(fā)展的良好預(yù)期，對(duì)于房產(chǎn)升值的看好將極大地決定購房者的購買信心。在目前樓市前景不明朗的情況下，這種承諾一定程度上破解了顧客的疑慮。同時(shí)，也體現(xiàn)出了開發(fā)商對(duì)于未來響螺灣區(qū)域和項(xiàng)目自身發(fā)展升值的信心。

　　更加關(guān)注剛需市場(chǎng)回歸理性

　　約兩年前濱海新區(qū)樓市火爆的時(shí)候，投資需求是大多產(chǎn)品極力吸引的客戶，價(jià)格上也確實(shí)存在著一定的水分，現(xiàn)在普遍優(yōu)惠打折回饋客戶的行為，其實(shí)也是一個(gè)回歸理性的過程。這種理性體現(xiàn)于目前濱海新區(qū)的大多產(chǎn)品不但從戶型上為剛性需求客戶量身定做，而且還增加了各種優(yōu)惠政策，優(yōu)惠后的價(jià)格從原來的10000元/平方米以上變成了不足9000元/平方米，實(shí)惠的價(jià)格讓項(xiàng)目的銷售一路走高。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場(chǎng)的變化、銷售的壓力讓越來越多的項(xiàng)目加入到了優(yōu)惠打折的行列，不少持續(xù)觀望市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的購房者也確實(shí)抄到了市場(chǎng)的底兒，隨著限購政策對(duì)投機(jī)投資需求的抑制，眾多項(xiàng)目在戶型、價(jià)格上更多地向剛性需求客戶傾斜，這讓客戶購買到高性價(jià)比房子的幾率大大提升。

　　未來剛需為主

　　進(jìn)一步優(yōu)惠空間很小

　　據(jù)了解，與前幾個(gè)月份相比，5月份濱海新區(qū)市場(chǎng)上的產(chǎn)品在數(shù)量上和種類上都更為豐富，各項(xiàng)目也將以開放示范區(qū)、開展客戶品鑒等多種活動(dòng)制造亮點(diǎn)，吸引客戶眼球。

　　“在4、5月份的濱海新房市場(chǎng)上，剛性需求客戶仍然將是主角。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前濱海新區(qū)的新房市場(chǎng)中，低價(jià)、平價(jià)樓盤的降價(jià)放量撬動(dòng)了區(qū)域內(nèi)剛性需求的釋放，成交量迅速升溫，相對(duì)的主打改善型客戶的中高端樓盤則面臨著成交量不溫不火的尷尬局面。

　　但與這些出手的客戶相比，也有部分購房者依然在堅(jiān)守“觀望”，他們認(rèn)為下半年房?jī)r(jià)還有下降的空間，優(yōu)惠力度還會(huì)加大。

　　這種觀點(diǎn)，在業(yè)內(nèi)專家看來就顯得不是那么合理。“未來一段時(shí)間內(nèi)，在各個(gè)平價(jià)樓盤持續(xù)加推新品的刺激下，以剛性需求為主要客戶的樓盤較好的銷售態(tài)勢(shì)有望延續(xù)，但是由于區(qū)域內(nèi)不少項(xiàng)目的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)優(yōu)惠到位，進(jìn)一步優(yōu)惠空間很小，因此總體價(jià)格不會(huì)再有較大的波動(dòng)。”

　　先看再買

　　莫被優(yōu)惠沖昏頭

　　大力度的優(yōu)惠促銷，小戶型大量上市，這對(duì)于購房者來說正是出手的好時(shí)機(jī)，但購房者如何才能選到好房源呢?在業(yè)內(nèi)人士看來，首先，購房者應(yīng)多關(guān)注房產(chǎn)信息，特別是網(wǎng)上秒殺、團(tuán)購等信息，但一定要到現(xiàn)場(chǎng)辨清真實(shí)情況，確認(rèn)優(yōu)惠手段并非開發(fā)商的噱頭后再出手購房。第二，在銷售旺季，購房者可以利用各樓盤都急于售房的心理進(jìn)行適當(dāng)砍價(jià)，為買房節(jié)省開支。第三，購房者千萬不要忽略了產(chǎn)品質(zhì)量、配套是否齊備、交通通達(dá)性等問題，因?yàn)榉孔淤I來是要長久居住的，不要因?yàn)榉科蟮囊粫r(shí)讓利而影響未來的生活品質(zhì)。