中新網(wǎng)訊 地產(chǎn)調(diào)控不減，持票人群逐減，近在咫尺的“五一”小長(zhǎng)假，撩動(dòng)開發(fā)商心弦的同時(shí)也在考驗(yàn)著其營(yíng)銷底線。近期深圳新房成交下跌超過(guò)一成，世聯(lián)與美聯(lián)研究人士均表示，帶動(dòng)新房成交的主力樓盤正在逐漸消化，成交量沖高困難。但不少業(yè)內(nèi)人士仍表態(tài)，隨著4月末幾個(gè)體量較大的新盤入市，“五一”期間成交還是有望達(dá)到小高潮的。

　　那么，各在售項(xiàng)目又將以何種姿態(tài)迎戰(zhàn)“五一”樓市呢?記者對(duì)近期深圳樓市的熱點(diǎn)樓盤現(xiàn)行及“五一”期間將采取的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行了一番摸底調(diào)查，梳理后可以發(fā)現(xiàn)，各家應(yīng)對(duì)“五一”小長(zhǎng)假的可能爆發(fā)的集中消費(fèi)行為，表現(xiàn)出的態(tài)度確實(shí)不及往年“五一”的積極，整體顯得較為理性保守，大部分項(xiàng)目的讓利幅度與前期保持一致。記者根據(jù)其具體優(yōu)惠內(nèi)容，將近期成交活躍的24個(gè)一手住宅項(xiàng)目進(jìn)行了一個(gè)分類。

　　整體來(lái)看，目前以打折、減總價(jià)、抵扣為內(nèi)容的讓利行為依然是主流選擇，雖然讓利幅度有所收窄，但市場(chǎng)仍有超過(guò)6成的項(xiàng)目選擇此類型促銷手段。

　　65%

　　外力型

　　打折、減總價(jià)、抵扣

　　高手榜：中海康城國(guó)際萬(wàn)科紅深業(yè)東城國(guó)際

　　世聯(lián)地產(chǎn)華南首席分析師曹取直言，深圳市場(chǎng)缺乏的不是房票，而是購(gòu)買力。260萬(wàn)存量戶籍人口相對(duì)來(lái)說(shuō)是深圳購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，這部分人有房票的并不是很多。對(duì)于持有房票的這部分人群，大部分屬于購(gòu)買力整體則偏弱的剛需族，價(jià)格顯然成了成交與否的主導(dǎo)力。因此也不難理解，此前拋出2萬(wàn)抵20萬(wàn)噱頭的某樓盤，不僅博得較高出鏡率，也成為了最近成交的熱點(diǎn)樓盤。這無(wú)疑也表明，買方市場(chǎng)對(duì)于開發(fā)商的直接降價(jià)行為，依然有很高熱情度。記者日前調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目雖然已經(jīng)取消了原先的抵除優(yōu)惠，但取而代之的措施換湯不換藥——總價(jià)減18萬(wàn)。

　　樓市武學(xué)——“降”龍十八掌

　　招式簡(jiǎn)明而勁力精深的武功，被世人視為金庸武學(xué)的招牌動(dòng)作，但卻也有著極耗內(nèi)力的缺點(diǎn)。回顧春節(jié)以來(lái)，不少項(xiàng)目一再推遲入市時(shí)間，究其內(nèi)因，就有業(yè)內(nèi)人士透露，遲遲不賣除了期待調(diào)控減壓，更重要的還是定不好價(jià)，都希望耗到行情好一些的時(shí)候，多賣一點(diǎn)是一點(diǎn)。如此一來(lái)，也就不難理解，以價(jià)換量給開發(fā)商帶來(lái)的內(nèi)力損傷了。

　　20%

　　內(nèi)功型

　　送面積、裝修、家具

　　先鋒榜：君成熙和園喜福匯

　　關(guān)于深圳房?jī)r(jià)是否已經(jīng)觸底的討論還在繼續(xù)，根據(jù)最新的網(wǎng)友調(diào)查顯示，超過(guò)6成的網(wǎng)友的心理價(jià)位在每平米1萬(wàn)元以內(nèi)。這與之前萬(wàn)科針對(duì)深圳42萬(wàn)剛需族所做的調(diào)查結(jié)果保持一致。某業(yè)內(nèi)專家直言，期待深圳新房均價(jià)跌回萬(wàn)元以內(nèi)，并不具有現(xiàn)實(shí)意義。由此，不少開發(fā)商有理由相信，目前左右市場(chǎng)成交的已經(jīng)不單純是價(jià)格，不論如何降價(jià)讓利，又有幾家開發(fā)商愿意讓房?jī)r(jià)跌回萬(wàn)元水平呢?

　　但從記者統(tǒng)計(jì)的情況來(lái)看，目前向產(chǎn)品本身追求讓利空間，采取例如贈(zèng)送面積、贈(zèng)送裝修、贈(zèng)送家具或其他配套的項(xiàng)目在整個(gè)市場(chǎng)中并不突出，僅占到20%左右。

　　樓市武學(xué)——九陽(yáng)神功

　　九陽(yáng)真經(jīng)，無(wú)疑是金庸小說(shuō)中的曠世武學(xué)，但它終究只是一種內(nèi)功，沒有上乘的外力來(lái)發(fā)揮，是無(wú)法發(fā)揮最強(qiáng)功效的。正如樓市中，純粹送這送那而不觸動(dòng)買方市場(chǎng)最敏感的那根神經(jīng)，終究很難達(dá)到理想的銷售目標(biāo)。