州石油公司從品牌戰(zhàn)略入手，抓住重點(diǎn)客戶，使得長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌在黔東南內(nèi)獲得了客戶普遍認(rèn)可，市場(chǎng)占有率不斷提升。

　　他們持續(xù)強(qiáng)化加油站零售窗口對(duì)“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油”品牌的廣告宣傳，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)行“一對(duì)一”式的溝通、闡釋和勸服，以到位的服務(wù)鎖定客戶，使長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌魅力深入人心，使得黔東南內(nèi)越來(lái)越多的重點(diǎn)工程客戶選擇使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。

　　據(jù)了解，州石油公司每季度都會(huì)對(duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)進(jìn)行一次廣泛的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶群體進(jìn)行細(xì)分，不斷更新健全重點(diǎn)客戶檔案。同時(shí)，對(duì)區(qū)內(nèi)的電力、冶金、水泥、修理廠等重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐一走訪，強(qiáng)化了友情溝通，為開(kāi)展情感營(yíng)銷提供情感訴求。除此之外，公司每年都按計(jì)劃對(duì)加油站進(jìn)行潤(rùn)滑油知識(shí)和銷售技巧專門(mén)培訓(xùn)，以提升加油站整體銷量。

　　通過(guò)大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，開(kāi)展感情營(yíng)銷，抓住重點(diǎn)客戶，目前在黔東南內(nèi)銷售的20多種各類潤(rùn)滑油品牌中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的市場(chǎng)占有率目前已達(dá)到30%左右。(穆修進(jìn) 肖國(guó)龍)