華為發公開信背后：北美市場征戰十年不再沉默
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- 時間:2011-2-28 16:47:03 來源:新浪科技
新浪科技訊 2月28日消息，從2001年華為開始征戰北美市場，到今年已經十年。迫于美國政府的壓力，華為在2月19日晚上宣布將放棄收購美國3Leaf公司，華為以收購企業的方式進軍北美市場再度折戟。而在一周后的2月15日，華為副董事長胡厚崑(微博)發表公開信駁斥外界對華為公司的四大誤解，華為不再選擇沉默。
這是一個艱難的決定
2010年5月，華為出資200萬美元收購了美國3Leaf Systems公司的部分資產。2010年11月，華為將此收購案上報美國外國投資委員會(CFIUS)。然而，在2011年2月11日，華為接到了該委員會的通知，建議其撤回收購3Leaf特定資產交易的申請。但在當時，華為選擇拒絕接受這一建議。
按照美國的相關規定，如果華為拒絕接受這一建議，需要美國總統在15天內作出最終裁決。而這期間，有五位美國眾議員聯名致信奧巴馬政府，稱華為收購3Leaf Systems將對美國的計算機網絡構成威脅。
“這是一個艱難的決定。然而，我們已經決定接受美國外國投資委員會的建議，撤銷收購3Leaf公司特殊資產的申請�！痹�2月19日晚間，華為發表了這樣的聲明。
這樣的決定如同三年前的情景再現。2008年3月，貝恩資本與華為聯合收購3Com公司也是因未通過CFIUS的審查而最終放棄。由于華為作為中國廠商參與，美國多名議員和政府官員都擔心這一交易將導致華為獲得美國敏感軍事技術。
華為副總發公開信駁斥四大誤解
按照以往華為的一貫的“鴕鳥”公關風格，對于這樣的放棄收購的行為一般是“不予回應”或“不予置評”。在業界的惋惜中，這一事件很快歸于平靜。
不料，在2月25日早間，很多網友看到了一封來自華為副董事長胡厚崑的公開信，洋洋灑灑幾千字，一口氣解釋了在華為投資美國的10年里，華為所遭遇的對華為的誤解。這些誤解包括“與PLA有密切聯系”、 “知識產權糾紛”、“中國政府的財務支持”、“威脅美國國家安全”等。
在這封公開信的最后，華為希望美國政府對華為進行調查�！皩嶋H上，我們一直希望：美國政府能夠就對華為所有質疑給予正式的調查。我們相信，如果能夠通過美國的公平與正義的調查流程，能證明我們是一家真正的商業公司。”
從華為高管”忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開“似的新浪微博，到這封言辭懇切、氣正軒昂的公開信，人們發現，華為公司以及華為人開始變了，變得開放，變得熱誠，華為不再選擇沉默。
這封公開信不是華為高管一時興起或義憤填膺的結果。對于北美十年征戰一直未進入網絡設備主流廠商的境遇，華為人也在反思。
華為首席營銷官(CMO)余承東(微博)在移動世界大會期間也對進軍北美市場的問題表達過自己的看法：”過去華為的思路是少宣傳，埋頭做事低調做人，但是在北美市場，他們的觀念與我們不同，西方社會的方式是你沉默不回應就表示認同�！彼餐嘎叮A為接下來將加大在北美市場的服務、產品和公共關系等方面的建設和拓展。
北美市場成通信廠商必爭之地
近幾年，中國的本土通信設備廠商華為和中興通訊在歐洲市場和亞非拉市場一向是攻城略地，所向披靡。在北美市場上，華為卻屢次折戟沙場。這當然因北美通信設備市場的特殊性使然。
長久以來，北美的通信設備廠商歷來由阿爾卡特朗訊、北電網絡和摩托羅拉所盤踞，國外的廠商很難進入。但北美作為通信技術發展的先鋒，北美市場成了通信廠商的“兵家必爭之地”，外國廠商想進軍北美市場，只能通過收購的方式進入。
收購美國本土的公司，不僅僅是華為在嘗試。愛立信和諾基亞西門子通信，在2009年前后，作為通信設備制造廠商的前兩名，一直伺機進軍北美市場。
2009年1月，北電網絡宣布進入破產保護程序，外國廠商的機會來了。當時北電握有現金24億美元，但債務卻高達45億美元。諾基亞西門子通信最先動手，當年6月，諾基亞西門子通信與北電網絡簽收購協議，斥資6.5億美元收購北電的CDMA部門和LTE資產。正在雙方等待北電的重組時，半路殺出程咬金，愛立信突然間”橫刀奪愛“，斥資11.3億美元成功收購了北電CDMA部門和LTE資產。
此舉既出，北美市場的通信設備市場格局再變�！斑@項收購與前不久剛剛宣布的與Sprint達成的服務合同，已經使愛立信成為北美市場領導者。”當時時任愛立信CEO的思文凱曾這樣表示。
競買北電網絡失敗，諾西也沒有放棄。2010年7月19日，諾基亞西門子和摩托羅拉發布聯合聲明，宣布諾西以12億美元收購摩托羅拉大部分網絡設備業務，希望借此鞏固在北美和日本市場地位。該交易原計劃在2010年底可以完成，不過因為等中國商務部的審批，目前交易已經被推遲。
回顧華為征戰北美十年的歷程，2001年，華為在北美設立了北美總部，目前在北美地區共13個辦事處和8個研發中心，已擁有1000多名員工。十年間，在美國的研發投資以每年66%的速度增長，2010年達到了6200萬美元。
對于北美市場，余承東表示，”在北美市場，在過去受政治因素影響相對較小的時候，華為沒有抓住寶貴的時間點，現在在規模上容易被關注的時候，要進入就比較困難了。"
“但我們仍會努力進入北美市場，華為是個沒有任何背景的、透明的、開放的、注重信息安全的公司，我們的產品在歐洲經過最嚴格的安全測試，尊重當地的法律和安全要求。” 余承東說。(宗秀倩)
