漢王面臨電子書價格下降尷尬
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- 時間:2010-11-12 10:25:56 來源:網易科技
網易科技訊 11月12日消息，在漢王書城的內容足以帶動其電子書價格和銷量之前，漢王不得不面對電子書硬件市場價格下降的尷尬。
漢王科技副總裁、電紙書總經理王邦江告訴網易科技，在漢王自己的規劃中，希望走蘋果的道路，用豐富的內容帶動終端價格和銷量，最終依靠硬件賺錢。
不過目前的漢王書城還處于投入期。因為中國互聯網付費習慣的缺乏以及書城前期推廣的需求等等因素，大部分內容都是免費下載，但書城卻需要大量的版權支出，因此只能依靠電子書硬件終端的銷售收入來“反哺”。
不可回避的是，因為iPad的沖擊、國外電子書的降價、國內競爭加劇種種因素，電子書硬件的市場價格不斷下滑。
王邦江告訴網易科技，在今年下半年漢王已經推出了千元以下的電子書，一部分老產品的價格也調到了千元以下。
另外漢王財報數據顯示，今年第三季度其營收2.91億元，同比增長103.9%，凈利潤僅為1314.46萬元，同比下降53.37%。漢王內部人士證實，產品價格下降是導致漢王營收翻倍利潤卻減半的原因之一。
漢王要面臨的挑戰是，如何在電子書硬件還有足夠的資金補貼內容之前，盡快把漢王書城內容搭建起來，并且借內容拉動終端的價格和銷量。這將成為漢王未來發展的瓶頸之一。
一個利好的因素是，隨著價格的下降，電子書整體的市場規模是上升的。去年全年漢王電子書的銷量在27萬臺左右，今年前三季度的銷量則為51萬臺，可以減緩利潤總額的下降趨勢。
漢王董事長劉迎建對硬件和內容發展的規劃是：三年靠終端、三年靠平臺、三年靠內容。也就是說至少通過六年的時間的搭建，實現以內容為主導和驅動的產業鏈。問題的關鍵是，在前面六年的內容投入期，漢王電子書硬件得保證賺錢。
目前漢王維持價格水平的做法之一是，不斷推出新的產品，比如最近推出的首款彩屏觸摸屏的電子書等等。新產品剛推出時，一般會有較高的售價和利潤率。王邦江解釋說，漢王此舉是希望進行更多的市場細分，滿足高中低等不同用戶的需求。
除此之外，在內容層面書城也開始考慮自己“造血”，以平衡一部分書城支出，比如在一定流量的基礎上，引入廣告，以及慢慢培養用戶的付費習慣等等。（牛千）
