農戶經風雨懂市場

　　40出頭的龍玉陸是牛大場村人，今年他在附近的白垛鄉承包了8畝地種植太子參，采挖的5畝地已收入8萬元。

　　龍玉陸是從1998年開始種植太子參的。“并不是年年有這么好的收成”。他說，市場行情不好時，會虧本;種植技術不過關或土壤差了，也會虧本。
 

采收太子參
 

　　印象最深的是：2000年，每公斤成品太子參單價跌至6元，且少有人收購。那一年，牛大場鎮農戶受到了市場的“洗禮”，也從此成熟起來。

　　36歲的張成凱，在白垛鄉承包了6畝地種植太子參。今年采挖了3畝多地，收獲鮮貨2000斤，估計能曬制成干貨300余公斤。按眼下的市價，可收入近6萬元。他還留了2畝多地的種，明年準備種植18畝，選在鄰近的雙井鎮，承包費為每畝300元。

　　多年的磨練，張成凱跟龍玉陸一樣，頗有風險意識。去年，就“種”還是“不種”的問題，他頗糾結了一陣。當時太子參種每斤賣到150元，光賣種子就能得到一筆不小的收入。最后他還是種了6畝，收益果然沒讓他失望。
 

分級挑選，就是把大個兒的挑選出來，老少都可以做

　　白河鎮的段代瑩，今年學種4畝太子參。因雨水過多、病蟲害嚴重，產量偏低。他沒有采挖，干脆全部留種，等待明年。他說，投入的3萬多元，還沒有見到面。

　　據了解，前兩年太子參價格持續上漲，種苗價格也水漲船高。加上人工、肥料等費用，畝均投入高達萬元左右。

　　龍玉陸說，太子參畝產量在100公斤左右，每公斤成本價120元上下，產量保證的情況下，以當前的市場行情，種植戶尚有利潤空間。

　　商販活念生意經

　　9月14日，甕安縣豬場鎮村民王富國和王富兵等3人，合伙租了輛面包車，帶著各自及部分鄉親種植的太子參到牛大場鎮銷售。

　　面包車停在鎮政府斜對面向云敏家的門面前。向云敏用手抓一把太子參，一看二捏后，評價起王富國的貨：“參是好參，但沒有加工好，須須太多，看相不好，只能給到170元(公斤價)。”王富國皺起了眉頭：“不賣，前幾天有人上門給175元都沒賣，送到門面來還低了。”王富國去年培養種苗，今年是第一次出成品，種植和加工技術都稍欠，2畝地收了不到200公斤干貨。他本來希望能比在家多賣兩文，上大學的孩子等著用錢，誰知差價加上費用，還要少賣近2000元。

　　一番討價還價后，向云敏答應出價171元，王富國希望扳到172元，雙方又僵持住了。看得出來，王富國有點患得患失：怕萬一漲了，后悔賣早了;下跌了，后悔沒及時出售。

　　王富國今年留了足夠的種苗，年底準備增加種植量。因為他覺得“比種什么都劃得來。”

　　而王富兵的貨，因加工技術好，看相不錯，被向云敏以每公斤180元的單價收購，重211.6公斤，賣得現金3.8萬元。

　　向云敏自己驗貨、定價、談價、算賬，付款，數職一身兼，動作麻利，顯然是個能干的女人。連續收了幾宗貨，門面已堆滿了不同檔次的太子參，再有人問價，她說，門面堆不下，今天不想收了。

　　那幾天，太子參價格有所回落，一些經銷商持觀望態度，有的干脆緩收。

　　牛大場鎮上的經銷商，分幾種。有的用自己的本錢，自負盈虧;有的為別人代收，賺點手續費;還有的，逢低收進，逢高賣出，靠“壓貨”賺錢。各有各的門道。

　　去年的高位振蕩期間，不少經銷商虧本。“一噸貨虧幾萬，一車貨虧幾十萬元，不知不覺就糟了。”向云敏說。

　　50歲的經銷商王平安覺得，近年的太子參生意越發不好做，利潤低，風險大，但多年做這個生意，也得“央著走”。去年，王忠平虧了20多萬元。今年他改變經銷方式，一改快進快出的方式，多看少動，以“壓貨”為主。明年，他打算外出包地種植100畝太子參。