促銷升級　以價換量漸成趨勢

    事實上，由庫存引發的回款壓力只不過是影響房企資金狀況的因素之一。除此之外，宏觀經濟增速的回落、信貸的收緊、房企資金來源結構的不斷變化、房地產投資的持續回落都影響著或反映出房企“錢緊”的狀況。

    根據２０１２年１到２月份的全國房地產開發和銷售數據，房地產開發企業本年資金來源１４１５１億元，同比增長１６．２％，增速比２０１１年全年提高２．１個百分點。在房地產開發企業本年資金來源中，自籌資金５９９５億元，同比增長４３．３％，在本年資金來源中占４２．３％，比２０１１年全年提高１．４個百分點。

    上海易居房地產研究院副院長楊紅旭預計，２０１２年一季度，自籌資金將繼續保持較高增速，在房地產開發企業本年資金來源中的比重將進一步提高。

    “綜合多項指標走勢，預計２０１２年一季度房地產開發企業資金狀況可能接近或者低于２００８年全年水平。在外部融資環境難以顯著改善的情況下，房地產企業通過降價促銷回籠資金，依然是緩解資金壓力的主要路徑。”楊紅旭說。

    市場的現實也在印證著分析人士的預測。一季度開始，多家大型房企紛紛加大了降價促銷的力度。從１月起，保利地產對其４０個城市中的近１００個項目進行了大規模的降價促銷；２月中旬開始，恒大地產在廣東省內的８個項目推出了“１０億元大優惠”活動；招商地產對其１４個城市中的２２個項目也推出了不同程度的打折優惠活動。除此之外，萬科、富麗、華潤等大型房企也在一季度推出了自己的優惠促銷計劃。

    張大偉表示，標桿房企全國促銷的升級無疑具有極強的示范意義，要想盡快擺脫巨大的資金壓力，以價換量已經是不可避免的趨勢。