姜興東接受CCTV專訪

    【《商界》北京專稿/ 記者 文海軍 雷祖波 】雪萊特、朗姿股份、帥億新能源等多家品牌企業(yè)先后上市，姜興東在品牌戰(zhàn)略咨詢界亮劍——“品牌進(jìn)化”生態(tài)長青策略模型。然而，鮮有人知道姜興東的故事，事業(yè)上的高調(diào)與做人的低調(diào)顯得異乎尋常。

    2011年12月，北京朝陽區(qū)遠(yuǎn)大中心B樓中品品牌咨詢機(jī)構(gòu)。窗外的天空一片湛藍(lán)，陽光灑進(jìn)辦公室格外敞亮，姜興東是這家機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，他熱情地招呼我們，迅速沏上普洱茶。三十多歲的他，已在品牌傳播界馳騁10多年，一路走來，商場的轉(zhuǎn)手成敗，往事如煙，不變的是他那爽朗的笑容。

    中學(xué)時，寫給父親的那句話，至今記憶猶新：“有的人說了，不做；有的人做了，不說” ，我們就要去做，不去說。

    “富二代”的悲歡兩重天

    姜興東出生在江蘇省泗陽洪澤湖畔鄉(xiāng)村。

    15歲前，姜興東快樂而單純。那個時期，同齡人基本都要幫家里干活，為幾十塊的學(xué)費發(fā)愁，姜興東則衣食無憂，父親作為最早期的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)辦人，在經(jīng)營鋼鐵、建筑房地產(chǎn)等，沒多少時間過多的關(guān)心他，那時他可以沒心沒肺地玩。

    “那時因為小，也并不擔(dān)心能不能考上好學(xué)校�！苯�興東說，小學(xué)畢業(yè)為能考入初中，被中學(xué)拒之門外，父親直接通過關(guān)系，順利進(jìn)入了當(dāng)?shù)刂攸c中學(xué)。

    80年代，中國經(jīng)濟(jì)在慢慢放開，沿海的樓市剛剛萌芽，由于父親對家族式管理與工程政策把握不準(zhǔn)，加上純草根式經(jīng)營模式，公司在深圳的建筑項目中失敗，還欠了多人外債。對于整個家庭來說，猶如晴天霹靂。

    從想要什么有什么，到討債人聚集圍堵，村里人人羨慕的“萬元戶”家庭，落到家徒四壁，弟弟也無奈出去做粉刷工人，未來的路該何去何從？

    正在上初三的姜興東也被學(xué)校分到慢班，面對瞬間一無所有的家庭，從前在同學(xué)們中的呼風(fēng)喚雨，瞬間變成了形單影只。再這樣下去升高中很危險，家里無力承擔(dān)高額擇校費用。

    從天堂跌入地獄，只有自己發(fā)奮努力，才能考上好的高中。一年時間，姜興東硬是從慢班幾百名學(xué)生中脫穎而出，考上了當(dāng)?shù)刂攸c中學(xué)，也是學(xué)校所有慢班中唯一進(jìn)入重高的學(xué)生。從初二師的各科30分左右到高考每門90多分，姜興東說他感悟到了“天道酬勤”的深刻意義。

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    替父還債的大學(xué)生

    失去優(yōu)越的生活，姜興東沒有沉淪，三年高中生活足以讓他成熟。從那時起當(dāng)時，他開始苦思冥想，分析父親破產(chǎn)的原因。

    “競爭性因素只是一方面，父親的高調(diào)成了致命一擊。”姜興東說。

    “我在初中時給父親寫過一封信，其中一句是：有的人做了，不說；有的人說了，卻不做�！边@是聞一多的話，他認(rèn)為，父親在經(jīng)營過程中，常常提前宣揚并未實現(xiàn)，是發(fā)展失敗的致命原因。父親的教訓(xùn)對姜興東的職業(yè)生涯形成重大影響，他立志要自己做事業(yè)，以致今天的中品等機(jī)構(gòu)，緊緊圍繞為企業(yè)商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略進(jìn)化服務(wù)。

    為了發(fā)揮自己的特長上重點大學(xué)，因為從小時間的美術(shù)天賦，姜興東偷偷的在高中時學(xué)習(xí)起了繪畫，假期在南京到杭州等地學(xué)習(xí)美術(shù)，初期滿著家里人學(xué)習(xí)，用自己的生活費買美術(shù)材料，最艱難的時候吃饅頭喝開水，后來爺爺賣了家里的牛，支持他到杭州浙大附中學(xué)習(xí)。為了補(bǔ)習(xí)功課，春節(jié)期間就外出學(xué)習(xí)。

    九十年代中，姜興東順利考入有著專業(yè)特色的北京服裝學(xué)院藝術(shù)系。經(jīng)過扎實的專業(yè)學(xué)習(xí)，他擔(dān)任了班長、學(xué)習(xí)部長、學(xué)會會長、學(xué)生會主席等職務(wù)。

    大一期末快結(jié)束，因為家里欠外面錢很困難，姜興東沒有路費回家，此時的北京格外寒冷，刺骨的寒風(fēng)拍打著每一扇窗戶，呼呼作響。望著家鄉(xiāng)的方向，他卻有家不能回，心里一陣陣酸楚。

    “回家，我要回家！”歸心似箭卻寸步難行，只能靠自己想辦法拼了。

    恰好學(xué)校一場活動，還有一批免費票，他通過關(guān)系找來20來張，然后復(fù)印了一些宣傳單，抱著試一試的心態(tài)，姜興東將宣傳單張貼到校園各大張貼欄，低價出售這批演出票。沒想到效果出奇地好，很快20張門票銷售一空，意外湊齊了回家路費。

    那一刻，淚花在眼眶打了幾個轉(zhuǎn)。正是那次刻骨銘心經(jīng)歷，堅定了他替家里還債的決心。

    在80年代，數(shù)萬元的外債無疑是一筆巨款�！叭绾尾拍軒偷蒙细赣H？”眼前一陣晃動著父親與爺爺斑白的發(fā)髻，姜興東一直在琢磨。聽說給企業(yè)做設(shè)計繪圖可以掙錢，在老師的引薦下，姜興東試著給對方設(shè)計繪制了一張招商效果圖，接了這業(yè)務(wù)。在寒冷的北京冬天，姜興東在學(xué)校的平房里畫圖，凍的手部紅腫，一個好心的老師給拿來了取暖器，過硬的專業(yè)知識與結(jié)構(gòu)設(shè)計征服了企業(yè)，負(fù)責(zé)老板給他了一個信封，足足2600元！

    這是姜興東的第一桶金。

    “當(dāng)時拿到這筆錢，第一反應(yīng)就是寄回家里。”姜興東第一次給家里寄錢了， 自己只留下600元做生活費，那一刻，他感覺自己長大了，成了一個真正的男人。

    第一次嘗試成功，激發(fā)了姜興東賺錢還債的欲望，他想多掙一些，給父母減點壓力。賣報紙刊物、繪圖、創(chuàng)意設(shè)計，同時到企業(yè)兼職，從大二開始至畢業(yè)，零零散散為家里還了數(shù)萬元的債務(wù)。他的舉動震撼了家鄉(xiāng)鄰里，成了鄉(xiāng)親們推崇的榜樣。

    1998年參加亞太區(qū)設(shè)計比賽，姜興東獲得了大獎，獎金上萬元，當(dāng)時中國只有三個人獲獎，姜興東排名最前。

    因為強(qiáng)烈的上進(jìn)心與責(zé)任感，姜興東先后擔(dān)任班長、學(xué)習(xí)部長、協(xié)會理事長、學(xué)生會主席。從大學(xué)起就在外面兼多份工作，承擔(dān)學(xué)校職務(wù)工作，姜興東說他上大學(xué)基本很少玩過，班里出去游玩，他工作忙回來就請大家吃飯。

    有的人影響了家人，有的人不僅影響家人，同時也正在影響著這個社會，姜興東就是這樣的人。

姜興東與朗姿董事長申東日

    驚險一跳：“炒CCTV魷魚”

    大學(xué)畢業(yè)后，姜興東順利進(jìn)入中央電視臺編輯部做策劃設(shè)計，恰逢央視2套、新聞頻道開播籌劃，姜興東有幸參與了前期的宣傳策劃。通過央視的歷練，他很快在宣傳、設(shè)計、策劃領(lǐng)域成長起來。

    順風(fēng)順?biāo)�的時候，姜興東做出了匪夷所思的舉動：離開CCTV。

    為何要割舍CCTV的工作？一個剛畢業(yè)不久的新生，能到央視相關(guān)部門工作實屬不易，為何選擇離開？

    要到更廣闊的空間發(fā)展！新的世紀(jì)，中國敞開了經(jīng)濟(jì)開放的大門，外國企業(yè)一時間不斷涌入，各種企業(yè)、廣告、活動滿天飛。但很多公司遭遇了發(fā)展瓶頸，姜興東敏銳地發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)、策劃、咨詢、傳媒在企業(yè)發(fā)展中會廣為使用。于是，他決定再深造并到外邊參與相關(guān)公司的工作！

    從MBA到經(jīng)濟(jì)學(xué)博士

    離開CCTV后，姜興東在北京航空航天大學(xué)攻讀了MBA研究生課程。

    當(dāng)時正逢互聯(lián)網(wǎng)與IT發(fā)展初期，與不少IT公司大佬同在一個班里，姜興東是班里最年輕的，但做案例分析時，他的見解卻很獨特。

    在讀MBA期間，姜興東先后任聯(lián)邦廣告、本土4A廣告創(chuàng)意總監(jiān)。2003年，進(jìn)入國內(nèi)頂尖品牌公關(guān)機(jī)構(gòu)Linksus擔(dān)任策略總監(jiān)，隨著對企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型定位的深入的理解，成功服務(wù)了奔馳、三星、華為、網(wǎng)通、聯(lián)合里華等眾多國際國內(nèi)品牌的策略推廣。

    中國移動，是姜興東團(tuán)隊服務(wù)的大企業(yè)之一。經(jīng)過企業(yè)現(xiàn)狀分析，提出了細(xì)分中國移動品牌人群戰(zhàn)略定位：全球通、動感地帶、神州行，策劃彩鈴、彩信推廣。姜興東帶領(lǐng)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊作為中國移動整體咨詢顧問，定位第三代通信軟件,首推IM品牌“病毒式營銷” 獲得了巨大的效果。

    2007年冬全國大雪，曾經(jīng)大力支持他學(xué)習(xí)的爺爺突然去世，這對姜興東是巨大的打擊。但苦盡甘來，付出總有回報，2008年姜興東在人民大會堂被評為中國20年十大策劃專家，并在人民大會堂發(fā)布演講，對品牌商業(yè)上的見解成為現(xiàn)場關(guān)注的演說亮點。

    2008年姜興東獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。

    從2006至2007整合品牌戰(zhàn)略與商業(yè)模式咨詢，創(chuàng)立中品品牌， 2009后聯(lián)合創(chuàng)立財智投資管理機(jī)構(gòu)與品牌商業(yè)資本發(fā)展模式。

    回頭看來，姜興東那一次果斷離開CCTV，他的驚險一跳，無異于對他后來的發(fā)展邁開了重要的一步！

    品牌進(jìn)化—商業(yè)長青戰(zhàn)略

    決定人生成敗的關(guān)鍵時刻，是不同時期在十字路口的正確抉擇！此時姜興東已經(jīng)進(jìn)入品牌戰(zhàn)略策劃與資本市場，他的高調(diào)正在凸顯。

    如果說，從央視的驚險一跳成就職業(yè)生涯，接下來，姜興東又有什么動作呢？

    在業(yè)內(nèi)名聲鵲起的時候，姜興東再次選擇了離開。

    “在父親的公司破產(chǎn)后，我就有創(chuàng)立事業(yè)的夢想！”姜興東微笑著告訴《商界》記者，當(dāng)初的理想就是為企業(yè)家做專業(yè)診斷，避免很多發(fā)展中企業(yè)重蹈覆轍。

    ——成立自己的企業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢、商業(yè)模式研究中心，中品品牌咨詢機(jī)構(gòu)與財智投資管理有此應(yīng)運而生！

    而中品品牌在業(yè)內(nèi)低調(diào)誕生，短短幾年時間輔導(dǎo)了多家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這些企業(yè)在納斯達(dá)克、港交所、上證所、深圳中小板上市，包括光電企業(yè)廣東雪萊特、服裝企業(yè)朗姿股份等企業(yè)。

    “通過企業(yè)商業(yè)模式再定位后， 2006年10月雪萊特在深圳中小板掛牌上市�！苯�興東說，“雪萊特之前走的是OEM和外銷路子�！�

    2004年底，姜興東接觸雪萊特公司，這家公司是以廣電照明為主業(yè)，通過整體考察后，發(fā)現(xiàn)雪萊特大部分的訂單來自O(shè)EM，而有些產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量卻遠(yuǎn)超飛利浦。但由于品牌經(jīng)營薄弱，企業(yè)產(chǎn)品一直未能獲得好的副加值。

    2005年，姜興東以及策劃團(tuán)隊對雪萊特系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提出走專業(yè)光源，節(jié)能減排，綠色照明的品牌營銷戰(zhàn)略。

    通過對品牌戰(zhàn)略再定位，雪萊特改變了此前的供銷模式，整體上市初期市值40億元。2008年，雪萊特被福布斯評為潛力企業(yè)，創(chuàng)造了巨大的品牌資產(chǎn)增值。

    咨詢行業(yè)還在為企業(yè)提供做概念、廣告、公關(guān)，姜興東和他的中品團(tuán)隊已俯下身做品牌戰(zhàn)略發(fā)展定位和商業(yè)模式，提出理性建設(shè)方案，系統(tǒng)性地改進(jìn)�！爸�(jǐn)慎承諾，全情投入”的理念已深扎在中品團(tuán)隊的心中。

    “很多咨詢機(jī)構(gòu)浮夸自己的策劃，而我們是站在企業(yè)家角度的去思考企業(yè)未來的發(fā)展方向�！苯�興東說，他不喜歡用企業(yè)的案例去推廣自己，機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站近三四年也很少更新服務(wù)企業(yè)案例介紹，因為關(guān)系到商業(yè)機(jī)密，保密期到后才做系統(tǒng)展示。

    對企業(yè)十余年的觀察與深入研究，姜興東提出《品牌進(jìn)化》生態(tài)長青策劃模型，創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展體系，這是目前品牌策劃管理上一套完整的實戰(zhàn)指導(dǎo)體系。姜興東說，該理論體系沒有從4P、4C角度，而是從品牌生態(tài)進(jìn)化等核心發(fā)展聯(lián)動的角度，全新規(guī)劃品牌的長青成功之道。

    姜興東先后獲得中國20年十大策劃專家、福布斯?jié)摿Π裆鲜泄�司品牌顧問等殊榮，但在咨詢?nèi)ψ�，他一直很低調(diào)，一直踐行自己寫給他父親寫過的那句話。

    做人的低調(diào)成就了姜興東事業(yè)的高調(diào)，如今，他正在路上！