魯俊做成首單生意 解析中超公司新贊助合同
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- 時(shí)間:2011/6/25 15:46:37 來(lái)源:新民晚報(bào)
中超賽場(chǎng)商機(jī)無(wú)限
中超公司總經(jīng)理魯俊
自今年3月21日魯俊被中超公司任命為總經(jīng)理后，很遺憾，關(guān)于他的消息幾乎都是負(fù)面的，從他的來(lái)歷——盡管中超公司董事長(zhǎng)于洪臣十分不認(rèn)可“內(nèi)定說(shuō)”，但媒體一直不放棄這一說(shuō)法，到魯俊上任伊始便有針對(duì)前任郎效農(nóng)的“誹謗”嫌疑，再到被爆出在原工作機(jī)構(gòu)時(shí)涉嫌經(jīng)濟(jì)詐騙，弄得這位還處在試用期的老總灰頭土臉。
自6月20日起，魯俊的名字又頻頻地見(jiàn)諸報(bào)端，標(biāo)題大多是“魯俊試用期做成首單生意”，說(shuō)是中超公司已與深圳一家生產(chǎn)LED的企業(yè)簽約，將在今后的幾個(gè)賽季里為中超聯(lián)賽14家俱樂(lè)部提供LED全彩顯示屏（廣告板）。
魯俊好不容易地正面了一回。不過(guò)，且慢鼓掌。
公 告
最早披露消息的，是協(xié)議的“乙方”——深圳雷曼光電科技股份有限公司。作為一家上市公司，6月17日該公司在中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定創(chuàng)業(yè)板信息平路網(wǎng)站上，發(fā)布了“重大合作協(xié)議的公告”，將他們與中超公司的協(xié)議和盤托出。
然而此時(shí)，“注冊(cè)資本人民幣貳佰萬(wàn)元整”的“甲方”——中超公司，其董事們對(duì)此協(xié)議還一無(wú)所知，更遑論股東們了。上市公司與非上市公司的差距，看來(lái)確實(shí)還是不小。當(dāng)初愛(ài)福克斯簽約贊助中超聯(lián)賽是有很多詬病之處的，股東們的知情權(quán)被拋在了一邊，尤其是遇到重大的商務(wù)協(xié)議時(shí)。咋不吸取教訓(xùn)呢？
大道理先放一邊，趕緊看一下公告中的合同吧。合同字?jǐn)?shù)不少，摘其要，有這么幾條：
一、協(xié)議的有效期為6 年——2011年6月16日起到2016年12月31日止。
二、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)享有“中國(guó)足球協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴”稱號(hào)，作為中超公司LED 設(shè)備制造類別的唯一合作伙伴。
三、乙方負(fù)責(zé)提供2011-2016 賽季內(nèi)14 個(gè)俱樂(lè)部主場(chǎng)比賽場(chǎng)所使用的LED 全彩顯示屏（廣告板），總長(zhǎng)為3360 米（注：中超聯(lián)賽內(nèi)場(chǎng)一圈廣告規(guī)定為1米高），使用至2013年12月31日，合作3年期滿后，其所有權(quán)由乙方無(wú)償轉(zhuǎn)給中超公司所有。
四、乙方享有在賽場(chǎng)、電視直播中廣告時(shí)段若干的權(quán)利。
五、協(xié)議期內(nèi)，甲方每年要向乙方支付超過(guò)350萬(wàn)元的費(fèi)用。包括：LED全彩顯示屏（廣告板）所需支持的軟件開(kāi)發(fā)、軟件年度使用及技術(shù)服務(wù)費(fèi)為140萬(wàn)/年；技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)等每年每套15萬(wàn)（14個(gè)場(chǎng)地總計(jì)210萬(wàn)元）；因設(shè)備故障原因所產(chǎn)生的技術(shù)人員維修差旅費(fèi)、零部件更換購(gòu)置費(fèi)。
關(guān)鍵是還有“六”：2011-2016賽季，中超公司開(kāi)發(fā)賽場(chǎng)二圈固定廣告板（包括中超聯(lián)賽16個(gè)俱樂(lè)部主場(chǎng)賽場(chǎng)，專業(yè)足球場(chǎng)除外）資源給予乙方，乙方可發(fā)布包括自身廣告及雷曼合作伙伴廣告，也可委托廣告公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)收入歸乙方所有。
3360 米LED 全彩顯示屏（廣告板）價(jià)值多少呢？公告中沒(méi)有透露，據(jù)知情人士透露，乙方是以每米2萬(wàn)元報(bào)價(jià)的，總價(jià)值近7000萬(wàn)元。
質(zhì) 疑
張桐坡，中國(guó)職業(yè)足球界的老牌經(jīng)營(yíng)者，十余年來(lái)曾擔(dān)任過(guò)多家俱樂(lè)部的總經(jīng)理，不久前剛從深圳俱樂(lè)部卸任。在賽場(chǎng)廣告板使用LED 全彩顯示屏方面，張桐坡是很有發(fā)言權(quán)的。
據(jù)他介紹，2004年他在原南京有有俱樂(lè)部任總經(jīng)理時(shí)，就在國(guó)內(nèi)率先使用過(guò)LED廣告板。深圳是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)LED 全彩顯示屏廠家頗多的地區(qū)，去年初，中超賽場(chǎng)上全部使用LED廣告板的買賣差點(diǎn)兒通過(guò)張桐坡談成。
當(dāng)時(shí)，深圳一家公司LED廣告板每平方米平均報(bào)價(jià)約為1萬(wàn)元，每個(gè)場(chǎng)地最終談定價(jià)格為200萬(wàn)元，全部中超賽場(chǎng)共計(jì)3200萬(wàn)元。合作方案有兩個(gè)，一是由廠家全部贊助，中超公司提供相應(yīng)的回報(bào)；二是廠家贊助一半，另外每個(gè)場(chǎng)地100萬(wàn)元通過(guò)分期付款的方式支付。當(dāng)然不是像現(xiàn)在公告的合同中那樣，中超公司是擁有所有權(quán)的。
然而這個(gè)方案最終不了了之。
如今公告出來(lái)了，聽(tīng)到不少質(zhì)疑聲。
在公告中，乙方負(fù)責(zé)提供的LED廣告板是撇除深圳紅鉆和長(zhǎng)春亞泰兩家俱樂(lè)部的。原因很簡(jiǎn)單，這兩家俱樂(lè)部現(xiàn)在已經(jīng)在用這種廣告板了。
據(jù)了解，長(zhǎng)春亞泰俱樂(lè)部使用的LED廣告板是自己購(gòu)買的，花費(fèi)約200余萬(wàn)元。深圳紅鉆俱樂(lè)部呢？“我們一分錢沒(méi)花。”張桐坡透了底，“我們只擁有使用權(quán)，每場(chǎng)比賽提供10至15分鐘的現(xiàn)場(chǎng)廣告作為回報(bào)。”
各有經(jīng)營(yíng)之道。但讓人覺(jué)得不妙的是，此次公告中明確甲方將中超賽場(chǎng)二圈固定廣告板資源給予乙方。二圈固定廣告板指的是什么呢？總長(zhǎng)度為110米/賽場(chǎng)，擺放位置為體育場(chǎng)主席臺(tái)對(duì)面、一圈廣告板與觀眾席之間。公告稱，中超公司提供的上述廣告資源市場(chǎng)價(jià)值不低于2000萬(wàn)元/年。
一聽(tīng)說(shuō)這一條款，張桐坡的第一反應(yīng)是：“虧大了！”吃虧的主體不言自明。
球場(chǎng)二圈固定廣告板資源眼下尚未開(kāi)發(fā)，前景如何，誠(chéng)如乙方公告中所說(shuō)，“取決于廣告資源充分利用的程度，存在不確定性。”但對(duì)于球場(chǎng)二圈固定廣告板資源的開(kāi)發(fā)，且不論不低于2000萬(wàn)元/年的估值是否偏低，由于目前還沒(méi)有具體的條例予以規(guī)范，其中可能埋著不少“地雷”，比如廣告板的高度、亮度會(huì)不會(huì)喧賓奪主，有沒(méi)有廣告類別的限制。導(dǎo)致比一圈廣告板更吸引商家、原有一圈廣告流失的可能性也是存在的。如果出現(xiàn)這種情況，那么“肥”的是人家，“瘦”了中超各俱樂(lè)部。
如果真像張桐頗說(shuō)的那樣，一個(gè)賽場(chǎng)LED廣告板的價(jià)值在200萬(wàn)元，14個(gè)中超賽場(chǎng)總計(jì)2800萬(wàn)，那么對(duì)照甲方——中超公司給乙方的回報(bào)，這筆買賣做得如何，還不明了嗎？
