移動互聯網渠道亂象：App涉黃泛濫盜版更撈錢
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- 時間:2011/11/21 10:29:33 來源:騰訊科技
編者注：從塞班到安卓，開發者隨著移動互聯網的浪潮在改變，從產品到內容進而轉向服務，應用的增多也使渠道在早期變得重要，應用與渠道是一個相輔相成的關系，產品需要渠道推廣，但渠道不是救命稻草，渠道需要應用，但也不需要應用濫竽充數，騰訊科技揭露移動互聯網亂象正因用戶需要好產品。
騰訊科技訊（雷建平）11月21日消息，移動互聯網的火熱吸引越來越多互聯網創業者，不過，市場喧囂背后卻呈現產業亂象。隨著產品推廣和營收壓力加大，移動互聯網渠道、廣告聯盟、推廣聯盟應運而生，使得移動互聯網市場中充斥著垃圾、涉黃、暗扣費應用。
從業者李凱向騰訊科技表示，很多中小型開發者為獲短期收益不顧用戶體驗和產品品質，快速生成大量垃圾應用并嵌入SDK廣告上傳到各下載渠道推廣賺錢，甚至盜版比正版更賺錢。
李凱指出，整個產業鏈開始形成連環套，各下載平臺向開發者收取推廣費或廣告費，開發者通過內置移動廣告互相推廣應用賺錢，基本是誰有用戶誰有錢。
開發者與廣告聯盟結盟圈錢
在中國iOS和Android備受開發者的追捧，其火熱程度幾乎可以成為移動互聯網的代名詞，尤其是Android系統憑借著高度的開放性，籠絡了大量的應用開發者。然而，在互聯網時代就已經培養起來的免費習慣和軟件開發環境，使得移動互聯網的創業者同樣面臨著無奈的窘境，由于用戶付費意愿的缺失和盜版軟件的猖獗以及激烈的競爭環境，開發者無法依靠傳統的軟件銷售獲得投資回報，用戶一般能接受手機網游的付費，或是付費觀看網絡文學，但很少愿意為所使用的軟件付費。
甚至有著成功商業模式的Appstore也因黑卡肆虐使得開發者的收益受到極大損失。近日，有消息稱Appstore已停止為未綁定信用卡的iTunes賬戶提供服務，然而卻有業內人士指出，蘋果的該項舉措將有可能助漲91手機助手在中國的盜版用戶，在中國只要有用戶，靠盜版反而能賺錢。
在沒有被資本青睞，或資金趨緊下，開發者如何自救就成了一個大問題。據業內人士張譯透露，目前主要有兩類開發者，一種是完全依賴VC的資金來維持團隊開發和產品推廣。另一種開發者由于技術和資金的匱乏，往往依靠批量生成垃圾應用并嵌入廣告，放到各個網上渠道去，誘導用戶點擊，以產生收益。
下圖是通過安卓市場下載的“女優連連看”應用，開發者將幾張美女圖片打包成一個粗糙手機應用，并加入多盟SDK廣告，通過展示或引導用戶點擊世紀佳緣的廣告便可獲得收益，若用戶不點擊廣告則無法瀏覽更多圖片，然而類似這樣的應用在各大應用市場幾乎隨處可見。
開發者將幾張美女圖片打包成一個粗糙手機應用，并加入多盟SDK廣告(騰訊科技配圖)
下圖為某移動廣告聯盟所提供的廣告報價，廣告平臺給開發者提供了多種收益模式，以至于大量的開發者為了賺錢可以完全不在乎產品做得怎樣，他們甚至通過簡單地將電子書、美女圖片，甚至涉黃的內容快速打包成一個手機應用并加入廣告，便可以上傳到各大下載渠道。
某移動廣告聯盟所提供的廣告報價(騰訊科技配圖)
張譯介紹，類似這樣的應用，一個開發者一天可以制作上百個，按照廣告聯盟的千次展示計算，這100個應用只要被下載100次，至少可以展示一萬次，獲得80元收益，若點擊下載甚至可以獲得5元/次的回報，這種廣告迭加的收益非常可觀。
還有一些可通過閱讀器很方便就能閱讀的TXT電子書，開發者卻要把每本電子書做成一個軟件，嵌入廣告增加收入，造成目前的渠道上充斥著大量的垃圾、涉黃應用，目前廣告聯盟分成比例為3:7，其中廣告聯盟占3成，7成歸開發者。
據張譯透露，3成的分成比例其實難以維持廣告聯盟的開發、銷售、運營團隊，廣告聯盟只是現在為了培育市場才將大部分的利潤讓給開發者，而大量嵌入在應用中的 SDK可以在短期內聚合大量應用廣告客戶，并通過CPC/CPA等方式盈利，也正是因為廣告聯盟的存在，大量開發者才樂此不彼開發垃圾軟件以尋求短期的收益作為生活保障。
應用下載渠道成最大受益者
在這個產業鏈中還有關鍵一環就是渠道，這些應用獲得用戶的重要來源。渠道包括下載渠道和水貨內置渠道、運營商廠商內置渠道，主要賺開發者的錢，靠賣廣告和CPA收益巨大。目前ios內置激活價格增長到5-7元/用戶，Android則在1-3元，塞班則低于1.5元。
國內應用下載平臺現狀(騰訊科技配圖)
根據百度移動Q3互聯網發展趨勢報告統計，目前應用下載平臺中增長率最高的軟件下載平臺中有兩家是國內的品牌91手機助手和安智市場，91手機助手旗下還包括安卓市場。
對于Android渠道來說，激活一個用戶給1-3元錢不等，如果一個應用要增加1000萬用戶并采用付費推廣，按每個用戶2元計算，則在沒賺錢的情況下首先要花費2000萬推廣費，這對很多潛心做產品卻沒有資金來源的開發者來說是很大的負擔，下圖是某Android應用市場的廣告價格，如果推廣一個月，開發者將支付數十萬元廣告費。
Android渠道收費表(騰訊科技配圖)
那么，是什么造成如此高昂的廣告費呢？張譯說，盡管獲得一個用戶要花費好幾元錢，開發者所獲得的投資收益遠超這些推廣費。如果開發者有1000萬用戶，所能得到的估值可能遠超過推廣所花費的2000萬廣告費。正因用戶量與VC估值的掛鉤，所以開發者都愿意快速獲得用戶的捷徑。
此外，一些電商的進入也推高了推廣費用，像凡客，樂淘可以承受比一般開發者更高推廣費，他們本身不是為了開發軟件，而是為了增加銷售客單量，盈利模式明確，更加不計成本地推廣。據業內人士透露，按照目前的推廣費用計算，幾個大型的應用下載渠道每年推廣收益都高達數千萬元，在這樣混亂的開發環境中，應用下載渠道則成為最大的受益者。
真正有價值App不到20%
國內手機操作系統份額(騰訊科技配圖)
易觀近期發布的調研數據顯示，本季度終端市場Android系手機銷量占智能機市場銷量58%。相比自第1季度以來Symbian操作系統份額一直在下降，從48%已降至23%。
這使得越來越多的開發者涌入Android平臺，也使得Android分發渠道重要性更加呈現，一些涉黃、暗扣、惡性誘導的產品推廣則無疑對這些分發渠道造成損傷，開發者小艾說，目前開發者魚龍混雜，真正有價值的APP不到20%。
作為連通用戶的防火墻，各大下載渠道和安全檢測平臺都肩負著重要的責任。
國內當前知名安全檢測平臺包括QQ安全、360、安全管家等，但由于程序批量檢測需要7天才能返回檢測報告，一個新上線的應用如果人工審核不嚴格，有可能7天后才發現問題，這時也許已經有大量的用戶下載使用，甚至造成損失。
下圖為應用審核的流程圖：
應用審核流程圖(騰訊科技配圖)
目前國內的應用下載市場至少超過100家，其中接入安全檢測的不到20家，即便接入安全檢測也普遍存在審核不嚴的情況，據小艾介紹，目前審核最嚴格的是安智市場和應用匯，很多帶有廣告或品質太差的應用都無法上架，安卓市場則包含較多邊緣應用。
開發者小艾對騰訊科技表示，投資人、創業者、渠道和廣告聯盟、用戶這個產業鏈條中，用戶看起來享受到免費服務，但受傷害最大的恰恰是用戶本身，正是因為用戶不愿意付費，才導致了開發者如此依賴廣告聯盟，離經叛道的開發者為了廣告賺錢，每天樂此不彼地開發大量的垃圾應用。畸形的生態環境和同類產品間的惡性競爭又倒逼，使開發者都不能好好的做產品，都想著投機的辦法賺錢，最終傷害到移動互聯網產業本身。
短期渠道為王 巨頭涌入加快行業洗牌
移動互聯網線上渠道現狀(騰訊科技制圖)
據渠道分發商趙雪透露，目前移動互聯網屬于發展早期，各項移動應用均沒有用戶，這使得渠道為王，控制渠道既可以對開發者賺錢，還可以保證在后期競爭中不被排他，使自己旗下的產品獲得推薦，這也是盛大投資安智、網龍和360合作、騰訊推應用中心的重要原因。
騰訊如今大規模在各個渠道上付費推廣，盡管一個月花費高昂的推廣費用，但能夠很好的聚集各渠道的用戶，再在產品里進行交叉營銷，甚至把所有產品的用戶通過交叉營銷導給QQ應用中心，通過前期分散的產品在后期整合，最終聚合渠道。
再如360手機衛士用戶量已經不容小視。360可通過PC端的推送優勢，先從PC端占據助手類產品的用戶，等這部分用戶量充足，再通過PC端推送手機端， 360在渠道方面也很有潛力。
谷歌Android設備激活總量已達2億部（騰訊科技配圖）
另一個值得關注的是谷歌。此前，谷歌曾透露Android Market應用數量超20萬個，應用的安裝量達到45億次，最近谷歌又披露，Android設備激活總量已達到2億部，與蘋果此前公布的iOS設備激活總量達2.5億部數據已相差不遠。
盡管谷歌商店從速度、體驗、內容等方面都不如國內的第三方應用市場好。但谷歌收購moto可以看出，谷歌正在努力加強硬件和軟件的控制力，占據系統優勢的谷歌一定不容小視。趙雪認為，蘋果在這方面不存在競爭對手，自己生產硬件，運營渠道，控制支付，可以有效控制軟件品質。
受金融危機影響，國內移動互聯網環境不可避免受到影響，很多開發者沒有收入來源，造成推廣費用收口，對渠道投入減少。趙雪認為，明年很有可能是開發者的冬天，但各大巨頭涌入勢必會加速渠道優勢轉移和格局改變。“長期來看，各中小移動互聯網渠道最終只會淪為工具類應用，難逃洗白的窘境。”
