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    網(wǎng)易科技訊 中國聯(lián)通高層人士曾不止一次在公開場合表示，“聯(lián)通不是以賣手機為目的，而是要通過豐富的終端來吸引用戶使用3G業(yè)務(wù)。”

    本月，聯(lián)通版iPhone 4將在國內(nèi)發(fā)售。經(jīng)過了iPhone 3G、iPhone 3GS在國內(nèi)市場的探底，中國聯(lián)通對iPhone 4的銷售以及由此產(chǎn)生的3G用戶數(shù)的增長、ARPU值的提升“相當(dāng)看好”。

    兩條腿走路

    2009年年初，工信部向國內(nèi)三家電信運營商發(fā)放了三張3G牌照。在獲得了其中最被看好的WCDMA網(wǎng)絡(luò)運營牌照之后，中國聯(lián)通打出第一張牌——區(qū)隔2G、定位高端，將3G用戶的目標(biāo)群體鎖定在差旅頻繁的商務(wù)人士，以及有一定消費能力的中高端用戶群——以扭轉(zhuǎn)在2G市場上被等同于“資費低、信號差”的尷尬局面。

    2009年9月底，中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)正式商用，并專門針對3G用戶推出了不同于2G的全國統(tǒng)一的資費體系——實行“全國撥打電話統(tǒng)一價格”以及“全國接聽電話免費”的計費方式。

    除了在資費體系上“動刀”之外，并不缺乏3G終端產(chǎn)品的中國聯(lián)通開始布局3G旗艦明星終端，以期在新的競爭環(huán)境中拔得頭籌。

    在聯(lián)通3G業(yè)務(wù)正式商用一個月后的2009年10月底，中國聯(lián)通與蘋果公司合作引入的iPhone 3G、iPhone 3GS在國內(nèi)市場發(fā)售。對于這個在全球智能手機市場上的明星產(chǎn)品，中國聯(lián)通對iPhone寄予厚望。

    此后，中國聯(lián)通開始在各個傳播渠道密布iPhone廣告，并啟動聲勢浩大的全國路演。據(jù)悉，中國聯(lián)通為iPhone預(yù)留的第一階段推廣宣傳費用就超過1億元。

    不僅如此，中國聯(lián)通在2010年陸續(xù)推出包括三星“大器”等在內(nèi)的多款3G高端手機，與iPhone組成聯(lián)通3G明星旗艦終端陣營，以搶占3G高端用戶。

    雖然中國聯(lián)通在2010年上半年調(diào)整了3G終端運營策略——不再只專注于高端用戶市場，而將部分精力投向中低端用戶市場，但中國聯(lián)通仍對其此前確定“以高端用戶為主要發(fā)展方向”的定位保持樂觀態(tài)度。

    中國聯(lián)通某高層人士表示，發(fā)展3G要用“兩條腿走路”，一方面以中低價位的“普及型”3G終端吸引普通消費群體，拓展3G用戶數(shù)量；另一方面以明星旗艦“戰(zhàn)略型”3G終端吸引高端用戶群，進而提高ARPU值。

    領(lǐng)跑ARPU值

    實際上，中國聯(lián)通3G終端運營策略的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。根據(jù)中國聯(lián)通2010年上半年財報，今年上半年，中國聯(lián)通3G用戶累計凈增481.8萬戶，用戶總數(shù)達到756萬戶，其中手機用戶占比超過9成，達到91.9%。

    此外，在另一關(guān)鍵性指標(biāo)——ARPU值方面，中國聯(lián)通3G用戶ARPU值已遠(yuǎn)超其他兩家電信運營商。財報數(shù)據(jù)顯示，雖然聯(lián)通3G用戶ARPU值較2009年年末的141.7元有所下降，但仍保持在134元的較高水平。

    中國聯(lián)通相關(guān)人士解釋說，3G用戶ARPU值較去年底的數(shù)據(jù)略有下降，與中國聯(lián)通在今年上半年下調(diào)3G資費有關(guān)。

    2010年上半年，中國聯(lián)通調(diào)整了3G整體資費。其中3G基本套餐的月費門檻由此前的96元降至66元；聯(lián)通版iPhone的合約計劃也同時變更，月費門檻由126元降至96元。

    作為中國聯(lián)通醞釀多年并最終如愿引入的“看家武器”，iPhone對聯(lián)通3G用戶增長及ARPU值提升的作用顯而易見。在被問及“是否考慮在非聯(lián)通渠道購買iPhone”時，不少用戶的回答幾乎一致，而出乎筆者意料——他們更愿意參加可以“預(yù)存話費0元購機”的聯(lián)通iPhone合約計劃。

    對于iPhone 4 在國內(nèi)上市銷售之后，將為中國聯(lián)通帶來的可預(yù)見的效果，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“將很快從年度財報中顯現(xiàn)”。不過，他同時指出，國內(nèi)其他兩家運營商向蘋果公司示好，并多次提出希望合作引入iPhone的意愿，已經(jīng)說明了這一明星終端對“傳統(tǒng)電信企業(yè)布局移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”不可替代性。（陳敏）