國(guó)美3G手機(jī)5折出售 依靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼贏利
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- 時(shí)間:2010-4-7 9:37:31 來(lái)源:大洋網(wǎng)-廣州日?qǐng)?bào)
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日前，記者從廣州國(guó)美了解到，4月10日起，消費(fèi)者憑相關(guān)證件，到中國(guó)聯(lián)通授權(quán)的廣州國(guó)美賣場(chǎng)，辦理中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)186號(hào)碼入網(wǎng)，承諾使用96元/月以上套餐，并在網(wǎng)12個(gè)月，即可以5~6折的優(yōu)惠價(jià)，購(gòu)買諾基亞、摩托羅拉、LG以及索尼愛(ài)立信的3G手機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士分析，“家電賣場(chǎng)+運(yùn)營(yíng)商+手機(jī)廠商”的銷售模式，將重構(gòu)目前手機(jī)零售業(yè)的生態(tài)環(huán)境。家電賣場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商以及消費(fèi)者都可以享受利好，而手機(jī)廠商則利弊皆有，唯一難受的可能是傳統(tǒng)的手機(jī)連鎖賣場(chǎng)。
國(guó)美“攪局”3G手機(jī)5折賣
據(jù)廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群向記者透露，本周六開(kāi)始，在國(guó)美天河店、維多利店、中華廣場(chǎng)店、客村店、信和廣場(chǎng)店等幾家賣場(chǎng)，18至55周歲的消費(fèi)者憑本人真實(shí)有效的“第二代”身份證、戶口本和銀行卡，辦理中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)186號(hào)碼入網(wǎng)，承諾使用96元/月以上套餐，并在網(wǎng)12個(gè)月，即可以5~6折的優(yōu)惠價(jià)，購(gòu)買諾基亞、摩托羅拉、LG以及索尼愛(ài)立信的3G手機(jī)。
“首批參與活動(dòng)共涉及這4個(gè)品牌8個(gè)型號(hào)。參與品牌為諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、LG等一線品牌的暢銷型號(hào)。”高集群表示，第二批將包括三星、多普達(dá)等手機(jī)品牌。并且，在5.17電信日前，廣州國(guó)美旗下43家賣場(chǎng)都將進(jìn)行類似活動(dòng)。
業(yè)內(nèi)人士表示，3G時(shí)代手機(jī)消費(fèi)不再是單一的裸機(jī)銷售，與運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)捆綁銷售是大勢(shì)所趨。此次5折購(gòu)機(jī)將打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，改變現(xiàn)有手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)模式。
多方博弈5~6折低價(jià)如何實(shí)現(xiàn)
徑直將3G手機(jī)價(jià)格拉低一半，還要讓手機(jī)廠商“心甘情愿”，這一價(jià)格如何能夠?qū)崿F(xiàn)？“以這個(gè)價(jià)格賣手機(jī)我根本不賺錢，還賠。”高集群向記者直言，廣州國(guó)美依靠運(yùn)營(yíng)商的銷售補(bǔ)貼(包括發(fā)展3G新用戶)則可以實(shí)現(xiàn)贏利，關(guān)鍵是每發(fā)展一個(gè)新3G用戶，其用戶數(shù)據(jù)則成為國(guó)美深挖用戶需求的基礎(chǔ)。“國(guó)美的這個(gè)計(jì)劃不會(huì)虧。”高集群認(rèn)為，“破市”行動(dòng)可以確定國(guó)美在手機(jī)銷售領(lǐng)域的地位。
廣東聯(lián)通則更是迫切需要一個(gè)具有影響力的銷售渠道幫其發(fā)展WCDMA用戶。高集群表示，此前廣州國(guó)美已經(jīng)與之合作放186號(hào)，誠(chéng)意和實(shí)力得到認(rèn)可，因此廣東聯(lián)通答應(yīng)了廣州國(guó)美此次“排他性”的合作，“最低96元/月，中國(guó)聯(lián)通的3G資費(fèi)不便宜，所以更需要聯(lián)合發(fā)展才有力道”。
難以理解的是手機(jī)廠商。3G手機(jī)5折賣勢(shì)必導(dǎo)致其手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格體系紊亂，其他銷售渠道全價(jià)銷售受阻。“像摩托羅拉以及索尼愛(ài)立信其實(shí)都希望借助3G手機(jī)翻身，尤其是后者目前3G手機(jī)全部是WCDMA制式。因此，這兩家手機(jī)廠商在提升市場(chǎng)份額的考慮下，會(huì)爽快應(yīng)允合作。難的是諾基亞和三星。”業(yè)內(nèi)分析人士表示。對(duì)此，高集群稱，此次活動(dòng)有入網(wǎng)時(shí)間要求，而且手機(jī)價(jià)格5折也并非都很便宜，主攻的是中高端用戶。“如果摩托羅拉、索尼愛(ài)立信等借此上位，還怕諾基亞、三星不積極？”一個(gè)被引爆，波及全行業(yè)。
最苦惱的問(wèn)題也許留給了傳統(tǒng)手機(jī)賣場(chǎng)。跟進(jìn)還是漠視？這真是個(gè)大問(wèn)題。
優(yōu)惠前置消費(fèi)者能否爭(zhēng)購(gòu)
業(yè)內(nèi)人士表示，此次3G手機(jī)5折購(gòu)的風(fēng)暴，將很可能向中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信蔓延。一個(gè)顯見(jiàn)的事實(shí)是，手機(jī)價(jià)格驟然降低了一半，其他3G手機(jī)有何道理繼續(xù)維持高價(jià)格？“此次優(yōu)惠不需要消費(fèi)者預(yù)存任何話費(fèi)，只要選擇186號(hào)碼以及簽訂購(gòu)機(jī)協(xié)議和入網(wǎng)協(xié)議，就可以以最低半價(jià)的價(jià)格拿走手機(jī)。雖然隨后的一年要付通信費(fèi)，但優(yōu)惠卻是購(gòu)機(jī)之時(shí)就已經(jīng)獲得，比流行的預(yù)存話費(fèi)購(gòu)機(jī)話費(fèi)逐月返還更容易得到認(rèn)可。”
盡管如此，記者了解到，廣州國(guó)美依然設(shè)置了較高的門(mén)檻。比如前往辦理3G業(yè)務(wù)的用戶要有穩(wěn)定收入來(lái)源和良好信用紀(jì)錄，1年內(nèi)每人限買1臺(tái)。還需簽定書(shū)面協(xié)議，承諾消費(fèi)期間內(nèi)，不得更改為比承諾套餐消費(fèi)額更低的套餐，不得欠費(fèi)停機(jī)、停機(jī)保號(hào)(掛失停機(jī)在7天內(nèi)除外)，不得帶號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)到其他電信運(yùn)營(yíng)商，不得過(guò)戶給其他消費(fèi)者。這對(duì)于眾多使用WCDMA手機(jī)、接受中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的消費(fèi)者而言，吸引力或受到挑戰(zhàn)。
另外，以摩托羅拉ME600為例，消費(fèi)者選擇286元/月的套餐才能以6折2328元的價(jià)格購(gòu)買。而并不算非常出眾的LGGD580也要選擇186元/月的套餐才能6折購(gòu)買。資費(fèi)門(mén)檻高，也令部分消費(fèi)者觀望。
“太多中高端用戶首先沖著手機(jī)，然后才是資費(fèi)。現(xiàn)在很多人通信費(fèi)有補(bǔ)貼或可以報(bào)銷，在這種情況下，通信費(fèi)并非大問(wèn)題，手機(jī)才是重要的。”高集群表示，以十萬(wàn)級(jí)的用戶增長(zhǎng)就算成功。（李光焱）
