在清水江畔的錦屏縣，“忠厚”這張品牌已是無人不知，無人不曉。“忠厚的飯菜最實惠，忠厚的貨物最便宜，忠厚的服務最周到，忠厚的生意最火紅”已成人們的共識。龍咸鈞以“忠厚為人，勤勞立業，薄利多銷，面向大眾”的經營乏道，通過傳承忠厚文化和張揚品牌效應，把忠厚大酒店發展成擁有100余名職工，兩個人酒店一次容納60

　　多人就餐，集餐飲、住宿、副食批發、糧油批發養殖、種植一體化的省級誠信個體工商戶，不得不令人肅然起敬。

　　忠厚為人

　　龍咸鈞是錦屏縣茅坪鎮上寨村人，苗族,63歲,家中成員共10人,妻子、2個兒子兒媳、2個孫女和2個孫兒，全家在一起生活， 一個戶本，是個地地道道的老農民。從事過竹篾編織、木工，由于家庭人口多，經濟一直比較困難。1983年他看準了家鄉錦屏松材資源豐富，發展茯苓有發展前景這一優勢，向親友借1000元錢和向銀行貸款，到縣城辦起了錦屏縣第一家茯苓加工廠。1997年籌集資金40萬元在大同鄉高老林場創建茯苓生產基地，產品銷往廣東、深圳、香港等地，年營業額達到300萬元，挖掘了事業上的第一桶金。2000年國家生態林保護工程政策出臺后，生產茯苓的原材料松材禁伐，龍咸鈞迅速轉產，從事餐飲業，開始了第二次創業歷程，其產業現已發展成錦屏縣有影響的個體工商戶。

　　進城經商二十多年來，龍咸鈞改不了農民的本性：憨厚，誠實，率直，善良。相貌平平，穿著普通，身上常挎的是鄉下人進城背的布制口袋。大家都說他土氣，跟不上時代。正因為他土，普通，忠厚誠實，一幅和藹可親、平易近人的面相，農村人進城，總要到“忠厚”來坐一坐，聊一聊，拉拉家常，因而他交的朋友很多，接觸面寬，交際面廣，人緣也好。更因為他身上有那股農民的豪爽、義氣和本分，有一幅熱心腸，別人有什么事都愿意幫忙，所以，生意場上總是八面玲瓏，左右逢源。

　　從龍氏祖上傳下來的“忠厚”二字，一代代一脈相承，已注入龍咸鈞的骨子里，一輩子信奉“忠厚仁愛”，常以“忠厚傳家久，誠信繼世長’’為座右銘，就連給兩個小孩取名也叫清忠、清厚，旗下的經營點更是貫以“忠厚”之名，：如忠厚大酒店、忠厚招待所、忠厚糧油批發部、忠厚副食批發部、忠厚聯營養殖場、忠厚林場等，在經營中時時以忠厚為本，經常反省自己其言其行有沒有偏離了“忠厚”，從不敢昧著良心做事，生怕別人戳自己的脊梁骨。1994年6月10日，龍咸鈞到縣農業銀行取款，回到家點數，多了9000元，他立即將多余的款退給銀行，營業員感動的說：“真是一位忠厚誠實的老農民啊!”對家庭成員和員工，他同樣要求忠厚誠實，否則不配在“忠厚”做事，誰也不能丟“忠厚”的臉，影響“忠厚”這張品牌。

扶殘助學
 

　　忠厚立業

　　農村人以勤為貴，以勤成家立業。龍咸鈞時常告誡員工，一勤天下無難事，百病生于懶，懶惰難成人，時時以勤相勉勵。他。常說，勤勞是家庭旺盛的景象，凡事勤則旺，惰則衰。信奉古人說的“勤則善心生，佚則淫心生”的道理，生平總以勤自勵，并憑借自己的勤勞和智慧創業。

　　農民一分耕耘，一分收獲，勤乃興家立業之要。龍咸鈞治家立業的辦法就是勤勞，教育子女，不要動腦筋想歪點子，不搞投機取巧，莊稼人直來直去，靠自己的雙手誠實勞動，靠自己的汗水和心血掙錢，靠起早貪黑辛勤勞動創業。要求家庭成員要勤于學習，每人必須精通一門技術，掌握一項本領，能夠獨當一面。在經營中，子女兒媳個個都是好把手，灑掃庭廚、選菜配料、端鍋掌勺樣樣精通，無所不能，里里外外搞得井井有條，人家總是稱贊“忠厚”人聽話、勤快。

　　龍咸鈞只有小學文化，不懂得深奧的經營管理，但他極簡單極普通的經營方法卻非常管用。家里有兩個男孩兩個女孩兩個兒媳，加上夫妻倆，勞力8個，他把家資分為8股，實行股份制經營，由他管全盤，其余7個成員各負責一個經營點，統一進貨，統一報賬，單獨核算，每天各營業點的營業收支由總管登記，進賬、出賬、列單訂貨由總管負責，月底進行統計，年終進行結算。家庭成員實行月薪制，年底按股份分紅，按盈利發獎金，并從盈利中提取一部分作為發展基金。這種模式搞得很活，大家從來沒有意見分歧，越干越起勁。家中有一條硬的規定：家庭成員中凡發現有賭博、吸毒、嫖娼等有違背“忠厚”行為者，強制持股走人離開忠厚，不得享受發展基金。由于管理嚴格，誰也不敢放肆，誰也離不開“忠厚”，把全家人緊緊系在一起。

　　對于員工，把他們當成自己人看待，統一安排住宿，外出必須請假，要讓員工家屬放心。員工除固定工資外，還有出勤獎，年終獎、節日禮包。每逢節日，要求家庭成員要與員工一起會餐。他經常鼓勵員工要邊做邊學，掌握一門手藝，一技在手，終身受用。同時教育他們培養勤勞的好習慣，并傳授經商之道，教育他們修身為人的道理。因此，忠厚的員工，個個勤勞，人人敬業。有個別員工想到外面闖，他對他們說，如果到外面不如意，“忠厚”隨時歡迎你們回來，這里是你們的家。有的員工出去了，覺得還是在“忠厚”好，又回來了，員工感到在“忠厚”很溫暖。

攜家人出游
 

　　忠厚經營

　　“忠厚”在錦屏縣城經營十多年，事業越做越大，成為全縣有影響的個體戶，其經營訣竅是薄利多銷，細水長流，不求暴利，日積月累，做長久生意。作為一個長期與土地打交道的老農，能在商場上站穩腳跟，不是簡單的靠吃苦耐勞就能辦到的。創業之初，龍咸鈞一是不懂行道，沒有經驗;：二是成本小，資金少，沒有技術。唯一的優勢是勞力充足。他認為，農村人苦得累得，從事餐飲業比較合適。一開始便采取高勞力付出獲低額利潤、薄利多銷的辦法。全家勞力全部投入，既是掌勺師傅，又是洗碗擦地的服務員，一天24小時營業不間斷，大家不言苦和累，都說比在農村日曬雨淋好得多。由于經營點選得好，在汽車站，客流量大，加上“忠厚”飯菜實惠，生意總比同行好，一年下來一算帳，比在農村種田強多了。為了在薄利多銷中取勝，他采取了三種辦法：一是買車直接到湖南拉貨，減少中間成本;二是創辦旅社、副食、糧油、養殖、種植經營點，綜合配套，互相拉動，酒店所需的煙、酒、糧、油、肉、魚等由自家經營店和養殖場供應，降低了成本;三是在別人購買六街開發區房屋還猶豫不決時，他果斷做出決定傾其全部資產買下三層樓2000多平方米的店面擴大經營，現此地已發展成縣城商業中心，占據優勢，同行人部分租店經營，他是自己的房子，節省了租金。“忠厚”發展起來的奧秘就是通過降低成本，讓利于消費者，因此，完全可以通過薄利多銷在競爭中取勝。十多年來，“忠厚”靠薄利多銷，細水長流，著眼長遠，逐步把產業做大做強，慢慢把“忠厚”這張品樹立起來了。

悼念革命先烈
 

　　盛開“雙擁”之花

　　十多年的風風雨雨，“忠厚”在競爭中堅如磐石，就像深山老玉，越擦越亮;宛若一只丑小鴨，羽毛漸豐，成為美麗的白天鵝。“忠厚”這張品牌愈凸顯出它的美麗。實業壯大以后，龍咸鈞想得最多的是如何把“忠厚”長久做下去。古人說：“積善之家，必有余慶”，多做善事，“富以施其德”，獲取公眾的信譽，生意就能做得長久。財富來之社會，就得感恩于社會，特別是感謝人民軍隊在保證國家安全，讓人民群眾過上安康、幸福的生活。從2006年至2010年每年的春節和“八一建軍節”都積極組織非公有制經濟人士向駐軍武警、消防管兵進行慰問，每年送去慰問金和慰問品在達萬元，每次慰問他個人都出500元以上。連續10多年不間斷。2008年2月積極組織非公有制經濟人士到抗災第一線慰問成都軍區紅軍師送去慰問物質價值4萬余元，本人2000元。

　　龍咸鈞抓住國家實施西部大開發機遇，誠信經營，嚴格管理，從小到大，從弱到強，迅速發展，現忠厚大酒店已發展成有5個商業經營網點的忠厚集團，固定資產2000余萬元，常年解決下崗職工、農村勞動力和軍烈屬的家屬及其子女100余人就業。他樂善好施，熱心創辦公益事業，經常參加捐資助學、扶貧濟困、擁軍優屬和社會主義新農村建設等活動，并起帶頭作用，是很多活動的發起人。2008年雪凝災害期間積極上門動員全縣個體工商戶穩定物價、組織個體工商戶捐款特慰問受災群眾和救災官兵。四川地震發生后，發動全縣個體工商戶捐款5萬元。歷年來個人向國家和社會捐款捐物達40余萬元，其中擁軍優屬捐助3萬余元。現是貴州省光彩促進會第二屆理事。在民間組織中任職較多，現任民間職務8個，曾獲得省、州、縣黨委政府表彰30余次。并且在捐資助學、扶貧濟困，救災捐款、公益事業、新農村建設方面處處發揮帶頭作用，是許多活動的發起人。據不完全統計，歷年來，他捐款捐物100余次，金額達40余萬元。他對弱勢群體常懷憐憫之心，多次組織商會會員到縣敬老院、縣特殊教育學校慰問，解決老弱病殘者的生活困難。2008年他組織三江鎮商會會員到縣特殊教育學校慰問，為殘疾兒童送去糧、油等生活用品和學習用具。當看到臨近寒冬聾啞殘疾兒童衣裳還很單薄時，一種責任感涌上心頭，在寒冬到來之際，向聾啞殘疾兒童送去御寒冬衣236件。他說，聾啞殘疾兒童是社會特殊群體，他們最值得社會關注，以后要把他們作為長期幫扶對象。

　　龍咸鈞以忠厚品行譜寫人生春秋，為社會作出了貢獻，黨和國家給了他許多榮譽。他是黔東南州十一屆人大代表，省光彩事業第二屆理事，省個私協理事，黔東南州第八屆政協委員，州工商聯第六屆常委、第七屆執委，州個體私營經濟協會常務理事，錦屏縣第六屆政協常委，縣工商聯第九屆、第十屆副會長、第十一屆常委，縣個體私營經濟協會常務副會長，縣信用聯社理事，錦屏縣第十六屆人大常委會委員，錦屏縣苗學會副會長，三江鎮商會會長，還被縣國稅局、縣公安局、電力局、縣政務中心，三江鎮財政所等單位特邀為義務監督員。曾先后被省、州、縣黨委政府以及省、州、縣各守門表彰20余次，授予“勞動模范”、“十佳個體工商戶”、“發展非公有制經濟先進個人”、“突出貢獻先進個人”、“優秀個體勞動者”、省級誠信個體工商戶，被省委省政府評為全省百佳個體工商戶，被州委州政府，凱里軍分區評為全州擁軍、優屬先進個人，被縣關心下一代工作委員會評為先進個人，被縣委、縣人民政府評為遵師重教，先進個人等榮譽。