寶龍達集團董事長曾慶銘接受央視記者采訪

　　【商界招商網 記者/文海軍 何俊峰】互聯網、移動互聯網，街邊經濟、賣場經濟，資本的急功近利將這些“拉風”項目捧得炙手可熱，在眼花繚亂的商業模式與大起大落的商業沉浮中, 人們或欽佩或嘆息，往往忽視了商業世界的“海面”下，也有著別樣的精彩。

　　我們此行的目的地，山東臨朐，采訪一家知名的工業企業——寶龍達。

　　僅六年，寶龍達開創中國硅酮膠第一實用品牌：產業鏈上游整合資源掌握定價話語權，下游進軍工程市場，拓展品牌影響力;生產鏈上通過“產學研”轉化平臺，取得15項國家專利，參與國家行業標準制定，最終打造出一個價值滾動增長的產業閉環，躋身2013中國十大新銳商業模式。

　　智慧和聰明的區別

　　商業戰場有兩種人：一種如同嗜血的鯊魚，聞到一丁點錢腥味兒便大肆闖入，逐利天下，甚至不惜犧牲產品質量;另一種如同冷酷的獵豹，長久耐心潛伏只為等待最佳時機，一擊斃命。寶龍達的“大當家”曾慶銘無疑屬于后者。

　　寶龍達介入的當下，中國硅酮膠市場一片混亂，兩極分化嚴重。白云、之江、硅寶、中原四大企業瓜分高端市場，而余下企業則在中、低端市場廝殺。各個廠家大多不從產品質量、售后服務下功夫，反而為蠅頭小利比“小聰明”。

　　對生產廠家而言，如何降成本是最令人頭疼的事，硅酮膠生產商的“聰明”體現在：普通硅酮膠每一瓶有相對應的容量，普通消費者按瓶購買，并不會計較每瓶的實際容量，“聰明”的廠商就采用更厚的瓶子，減少膠的含量。拿一款硅酮膠單品而言，市場上流行的瓶子重量有60克的，有72克的，有84克的，有的瓶子竟然達到驚人的110克。

　　更有甚者，模仿酒中摻水，在硅酮膠中摻雜過量“白油”。“白油”易揮發，硅酮膠在固化過程中本身會發生縮合，如果摻雜“白油”過多，膠體在固化時就更容易與墻體剝離，缺斤少兩不說，與硅酮密封膠應起到的“密封、防水、裝飾”效果漸行漸遠。市場終端用戶有苦難言。

　　聰明和智慧看似一線之隔，其實相距千萬里。

　　進軍硅酮膠之前，曾慶銘曾控股一家效益非常好的化工企業，一位好友來企業參觀，看到源源不斷流出的經處理達標后的廢水，頓時變了臉色：“曾慶銘!每天要搞出這么多的廢水，不怕有報應嗎?再搞下去，當心后代……”

　　朋友的話很難聽，但卻深深刺激了曾慶銘。當月，他就將化工廠股份一次性全部轉讓。

　　在寶龍達之前，曾慶銘主營的是一家名為華銘的工程公司，承接幕墻、裝飾、鋼結構、門窗、園林等工程業務。龐大的工程用量，使曾慶銘看到了硅酮膠背后的巨大市場，于是成立硅酮膠貿易公司，代理南方一家品牌。當對制作工藝、市場運營掌握后，曾慶銘迅速創建寶龍達膠業，完全切入硅酮膠生產銷售市場(硅酮膠屬于有機化工的一種)。

　　在對硅酮膠市場進行細致分析之后，他發現，硅酮膠市場低端產品價格在十幾元以內，而高端產品動輒四五十元，高端與低端存在至少20元的價差。終端用戶固然傾向品質優秀的產品，但對價格的敏感讓他們對高端產品可望而不可及。自己如果能以利潤換質量，犧牲部分利潤，將高質量硅酮膠的價格拉下來，必然能開辟一個質優價低的廣闊市場。

　　2009年10月，寶龍達年會，曾慶銘提出“得中檔膠得天下”，將寶龍達未來五年的主戰場定位在中端產品，打造“中國實用膠第一品牌”。

　　曾慶銘的智慧并不僅僅體現在這里，對一個真正的企業家而言，小聰明是絕不能依侍的，大智慧是踏實做事，憑良心做企業。太多企業在有了市場之后，被無限膨脹的利潤野心蒙蔽了良心，從而導致企業只是曇花一現。

　　2010年9月15日，曾慶銘一紙行文：寶龍達膠業采用市場上最輕、最薄的60g標準瓶，“做不缺斤少兩的良心膠。”

　　日本企業曾提出一個理念：企業不是賺取利潤的組織，而是真心服務市場客戶的組織，企業取得的利潤，只是因為真心服務客戶獲得的獎勵而已。曾慶銘這看似不計成本的戰略，使寶龍達迅速獲得了客戶回報，2010年度、2011年度、2012年度，寶龍達銷售額連續保持30%以上的驚人成長速度。#p#副標題#e#

　　山東寶龍達實業集團

　　為什么是臨朐?

　　十五年前，臨朐因“每天開進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”的標王秦池而出名。秦池“勾兌”風波后，英雄折戟，十五年只得蜷縮在臨朐淺斟低唱。如今，臨朐不僅僅成為“中國鋁型材第一縣”，更突然冒出寶龍達這樣的隱形冠軍。

　　難道臨朐注定是生產冠軍的地方?

　　現代制造業巨子都是建立在產業集群優勢上的。寶龍達在短短6年間沖上行業冠軍寶座，與地處山東確有直接關系。

　　現代企業的發展離不開技術，電信大亨AT&T依托貝爾實驗室登上電話通信業巔峰，藍色巨人IBM憑借華生實驗室引領電子技術革命浪潮。寶龍達在硅酮膠行業崛起，則是因為鏈接了有國家膠體材料工程技術研究中心所在的山東大學。

　　山東大學是京師大學堂之后中國創辦的第二所國立大學，也是中國目前學科門類最齊全的綜合大學之一。該校的膠體材料學科對硅酮膠研究達30余年，在油田膠體材料、軍用膠體材料、膠體材料加工技術等方向上都在國內形成領先，獲得國家發明專利55項，國家及省部級獎勵16項，其中國家科技進步二等獎3項。國家膠體材料工程技術研究中心就是以山東大學膠體與界面化學、特種功能聚集體材料兩個教育部重點實驗室為基礎，及材料學院的相關實驗室組成。

　　近水樓臺先得月，既然敢為“中國實用膠第一品牌”，寶龍達就必須擁有強大的產品技術研發能力。自己培養研發團隊投資太大，曾慶銘便巧借了在國內硅酮膠技術領先的山東大學，與其進行產學研結合、建立科技成果轉化平臺。

　　讓外面的專家教授走進來，自己的科研人員走出去，寶龍達與中國硅酮膠研究領域領先的山東大學建立了產學研對接平臺，共同成立了“先進有機硅材料實驗室”。截止目前，已經取得八項發明專利，七項實用新型專利和兩項外觀設計專利;并且主起草了一項國家標準、兩項行業標準，參與起草了一項國家標準。“走產學研對接，我是站在了巨人的肩膀，正是山東大學的專家教授，托起了寶龍達主起草國家、行業標準的能力。”

　　產品有了強有力的技術支撐，寶龍達并沒有停歇，反而開始了更大的動作：上下游整合。#p#副標題#e#

　　第一招：母公司變身子公司。華銘工程公司是寶龍達的投資母體，寶龍達“中國實用膠第一品牌”的地位確立后，曾慶銘將寶龍達確立為母公司，華銘工程公司則成了子公司�？此坪唵蔚哪缸雨P系轉換，其實是曾慶銘的核心業務模塊轉移，將以工程服務為核心進行產業延伸，轉變為以新材料為核心的產業鏈。作為寶龍達的下游延伸，用華銘的工程業務拓展寶龍達的客戶關系與品牌影響力;寶龍達作為核心產業，反過來拉動華銘的業務增長，“相互借勢，勢勢相加，勢不可擋”。

　　第二招：上延+展幅+增厚。這是曾慶銘整個產業規劃里的發展六字訣，上延指打通產業上游原材料研發和生產，形成產業模式創新，展幅則是進行圍繞有機硅新材料進行產品多樣化，從建筑用硅酮膠拓展到有機硅大行業，增厚則是硅酮膠這單一產品的規�；瘮U張。

　　把硅酮膠這一單一產品進行增厚，曾慶銘基于兩點考慮：

　　1.掌控原材料話語權;

　　2.從源頭管控產品質量。

　　107膠是硅酮膠生產制造重要的原材料，可在中國硅酮膠行業起步之初，原材料生產工藝被外國壟斷，國內只得依靠進口，完全沒有自主話語權。而當國內自主研發出原材料生產技術，國外又憑借規模、科技帶來的成本優勢，大量傾銷，直到中國加入WTO采取反傾銷措施后，狀況才有所改善。

　　如果原材料無法控制，不僅價格受制于人，而且原材料的良莠不齊導致終端產品質量無法管控。而往往只有原材料制造商才擁有原材料質量檢測設備與檢測技術，下游廠家對質量管控“心有余而力不足”，這也是目前行業亂象的主要“元兇”之一。

　　上游的一次波動，擴散到下游就成了震蕩，曾慶銘意識到，如果無法管控原材料，就無法從根源做到成本與質量把控。打造質優價低的“中國實用膠第一品牌”，上游原材料管控是亟待解決的問題。

　　“自產以及回收來的硅酮膠廢料，通過有機硅二次精細加工，精餾提純出107膠的原材料。107膠是硅酮膠生產的必須原材料，而生產出的灰渣可特殊加工變成硅微粉，硅微粉可以廣泛用于輪胎橡膠行業，整個生產過程中的余熱又能被回收利用，由此形成環保、節能、經濟、高效的產業閉環。

　　硅酮膠上下游整合還并不是最終目的，曾慶銘的棋局是整個有機硅大產業鏈。于是，曾慶銘祭出了上下游整合的第三招：建造新材料科技產業園。

　　搶跑

　　運土卡車來來往往，吊塔巨臂左右舞動，420畝的黃土地印滿彎彎曲曲的車轍。這里是山東寶龍達高新技術材料產業園。雖然剛剛破土動工，曾慶銘卻如同置身機器轟鳴的生產車間，如數家珍般介紹著腳下的每一平米土地。這里，將成為寶龍達未來的主陣地。

　　“國內鋁型材表面處理大多還依賴六價鉻，而六價鉻是工業重金屬，對環境有極大污染，這是所有鋁型材企業頭上懸著的一把劍。”

　　剛剛結束對歐洲高新技術企業訪問的曾慶銘介紹，有機硅材料之所以會成為“十二五”七大新型戰略材料之一，上升到國家工業戰略上面，正是由于它耐候性(耐候性：材料在光照、冷熱、風雨、細菌等綜合氣候考驗下的耐受能力)強又極其環保。

　　“有機硅中的硅烷，既能實現和六價鉻相同的處理效果，又不會對環境產生污染。就如同氟利昂空調被市場淘汰一樣，硅烷系取代六價鉻、發展更環保的鋁型材表面處理工藝是必然趨勢。”

　　不止硅烷，寶龍達新材料高新科技產業園正在籌劃整個有機硅高分子產業鏈的精細合成。

　　有機硅制品耐候性好，無論是高溫還是低溫，都難以發生化學變化;有機硅材料制作的飯盒，可以在微波爐內直接加熱而不必擔心有害化學物質的釋放。并且，硅是地殼含量僅次于氧的第二大化學元素，有機硅制品相比現有大多數材料，具有極好的可降解性。無論是工業橡膠還是泡沫制品，都可以通過有機硅制品進行替代，從而可以攻克白色污染的頑疾。

　　生于憂患，死于安樂。企業不能貪圖安穩，否則就算是如諾基亞般的百年巨人，也難免被“革命”。誰能前瞻到整個行業的發展趨勢，在整個行業中提前“搶跑”，誰便能取得主動權與話語權。

　　“生產一代，儲備一代，研發一代”，目前寶龍達正計劃實現著幾項有機硅高分子新材料的研發生產，后續將逐步拓展至整個有機硅材料產業鏈，實現有機硅新材料的產業革命。

　　“2014年4月，寶龍達新材料高新科技產業園即可投產，硅酮膠產能將穩定在5萬噸后不再提量，我們的主戰場將轉移到更為廣闊的有機硅高分子材料的大行業!”

　　看著寶龍達日新月異的工業園區，曾慶銘總是會回想起14歲時的一個夢想——建立屬于自己的商業王國，王國里的人們都能過上無憂無慮的幸福生活。如今他相信，離實現夢想的那一天已經越來越近了。