寶龍達(dá)曾慶銘：中國第一實用膠崛起之營銷案例：30天玩轉(zhuǎn)朋友圈【干貨】創(chuàng)業(yè)者不能錯過的六大營銷法金夫人：元老級婚紗攝影企業(yè)的漫漫“大眾點評VS美團(tuán)：模式和氣勢之爭“淘寶圍城”再上演 阿里巴巴“家規(guī)”

　　商界導(dǎo)讀：一場大火燒毀寶龍達(dá)工廠，卻在短短3天收到476萬元捐款，17天后快速恢復(fù)正常生產(chǎn)。在瀕臨破敗的危難時刻，曾慶銘究竟有著怎樣的魅力，讓員工、代理商、親朋好友傾囊相助?

　　曾慶銘：山東寶龍達(dá)實業(yè)集團(tuán)董事長

　　【商界招商網(wǎng) 記者/文海軍何俊峰】

　　15年前，山東臨朐沒有人不知道秦池，“每天開進(jìn)央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”，標(biāo)王秦池一度成為臨朐的代名詞。

　　15年后，臨朐又出了個“新聞人物”——曾慶銘。這個硅酮膠廠的老板之所以“出名”，卻是因為一場差點燒光他工廠的大火。

　　死而復(fù)生

　　“老板，我們廠里出了點事，車間失火了!”

　　2010年7月27日下午，曾慶銘正在無錫參加硅酮膠行業(yè)會議，突然接到噩耗，時間定格在五點半。

　　“曾總，我們正在緊急撲救，您不用太急!”

　　曾慶銘事后才得知，員工擔(dān)心自己心急趕路出現(xiàn)意外，故意淡化了火災(zāi)的嚴(yán)重性。主車間基本燒毀，鋼結(jié)構(gòu)的主框架部分坍塌，整個工廠斷水?dāng)嚯娨灾?ldquo;癱瘓”，總損失過上千萬元。

　　第二天一大早，曾慶銘組織召開全廠緊急會議：“管理人員留下，一線工人暫時放假，但工資一定照發(fā)，大家等待通知上班!”

　　出乎意料，100多名員工一動不動，會場一片凝重。

　　突然，有人扯著嗓子喊了一聲：“老板，我們不走!”

　　“我們不走”、“老板，我們不走......”一群山東漢子熱淚滾滾，緊緊圍住曾慶銘不肯散去。

　　“大火無情人有情，工廠就是我的家”、“不分晝夜干，20天再生產(chǎn)”,100多名工人不僅沒有離開，還湊錢制作了兩條十多米長的橫幅，掛在工廠入口最醒目的位置。坍塌了的車間又時逢雨季，員工們用塑料布搭起簡易的工棚，沒日沒夜地?fù)屭s時間，加快車間修復(fù)。

　　1萬、2萬、5萬、10萬、50萬……代理商，供應(yīng)商，親朋好友，紛紛伸出援手，短短三天，曾慶銘就收到476萬元捐款。

　　僅僅17天，一片廢墟的工廠“死而復(fù)生”，在他人認(rèn)為3個月甚至半年也難以復(fù)工的情況下，寶龍達(dá)膠業(yè)部分工序開始恢復(fù)生產(chǎn)。曾慶銘究竟有著怎樣的魅力，讓這么多人肝腦涂地幫他?

　　高管“出走”

　　其實，火災(zāi)發(fā)生之前，曾慶銘就有了一個困擾：他的銷售總監(jiān)打算“出走”。

　　一個企業(yè)人來人往再正常不過，在老曾看來，銷售總監(jiān)的出走也實在情非得已，因為他有更高的平臺，打算自己做老板。

　　此時，寶龍達(dá)膠業(yè)正在硅酮膠市場奮力沖刺，同時，又遇到了火災(zāi)事件，銷售總監(jiān)卻要離開。如何穩(wěn)定人心?如何推進(jìn)業(yè)務(wù)?老曾犯了難。

　　出乎意料，銷售總監(jiān)接著干了3個月，一邊幫助寶龍達(dá)，一邊籌建自己的工廠，待他正式“出走”時，還捐贈了自己1年的業(yè)務(wù)提成，支援寶龍達(dá)災(zāi)后重建。而老曾，不僅沒有阻攔，反而贈送了自己儲備幾年，本想用于未來子公司同步發(fā)展的一家同類別公司的全部手續(xù)：營業(yè)執(zhí)照、環(huán)評報告、注冊商標(biāo)......助其工廠快速投產(chǎn)達(dá)效。分手雖是無奈選擇，卻也是成人之美，這段佳話，在硅酮膠行業(yè)廣為流傳。

　　讓員工覺得老曾很“靠得住”，事情還在后面。

　　銷售總監(jiān)離開后，曾慶銘拒絕了“空降總監(jiān)”提議，反而在企業(yè)宣布：今后所有管理崗位，一律從內(nèi)部提拔，加大儲備干部培養(yǎng)。曾慶銘將銷售總監(jiān)的職位拆分成不同的職能管理崗，迅速提拔上來一批青年干部。

　　面對朋友質(zhì)疑，曾慶銘一臉懇切地解釋：“做企業(yè)不是只為了老板賺更多的錢，而是要整個團(tuán)隊一起成長。要做這個團(tuán)隊的領(lǐng)頭人，首先要對跟著自己出生入死的兄弟們負(fù)責(zé)。如果不能讓這些兄弟們成長起來，我這個領(lǐng)頭人是有愧于他們的!而讓他們擔(dān)當(dāng)各種責(zé)任，是最好的成長方法!”

　　如今看來， 這批“年輕人”不僅扛了下來，還成為寶龍達(dá)的中堅力量。

　　人敬我一尺，我敬你一丈。在員工眼中，老曾就是講義氣的老大哥，那場足以讓老曾破產(chǎn)的火災(zāi)之后，他第一時間想到的是讓工人帶薪休假，正是這種一心為員工的情意，讓員工們真正把企業(yè)當(dāng)成了自己的家。平日里每天下班，曾慶銘都不忘和門崗員工噓寒問暖，每逢節(jié)假日，則一定會擺下宴席陪外地員工過節(jié)，種種細(xì)節(jié)，讓整個寶龍達(dá)和一個家庭沒什么兩樣。

　　中國的社會形態(tài)的內(nèi)核是人情關(guān)系，這一點長久以來被正統(tǒng)管理學(xué)所排斥，認(rèn)為是禁錮中國企業(yè)走向現(xiàn)代企業(yè)管理的一個坎。因此，很多老板喜歡立樹威信、建權(quán)威，把員工當(dāng)成冰冷的工作機(jī)器，以為單靠獎懲制度就能管理好公司，往往忽略了個體情感。植根于中國數(shù)千年文化基礎(chǔ)上的人情管理，其實并非西方管理學(xué)認(rèn)為的那么不堪。

　　當(dāng)然，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐寶龍達(dá)大火后的“死而復(fù)生”，還有代理商們的不離不棄，而這則是植根于老曾的實在與誠信

　　山東寶龍達(dá)實業(yè)集團(tuán)

　　曾慶銘的良心膠

　　真正使企業(yè)與代理商緊密聯(lián)系的不是利益，而是以誠信為背書的相互信任，否則全國各地的經(jīng)銷商不會在寶龍達(dá)危難時紛紛伸出援手。

　　目前，硅酮膠市場還處于初級發(fā)展階段，市場上價格廝殺慘烈。各個廠家不從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)下功夫，反而為蠅頭小利比“小聰明”，直接受害者往往是代理商和終端用戶。

　　老曾介紹，硅酮膠銷售通常以容量為計算單位，有些商家就在重量上做文章：通常采用較厚的瓶子，變相地減少膠的含量。就拿一款硅酮膠單品而言，市場有72g瓶、84g瓶，有的瓶子甚至達(dá)到了近110克。

　　更有甚者，竟模仿酒中摻水，在硅酮膠中過量摻雜“白油”。“白油”易揮發(fā)，硅酮膠在聚合反應(yīng)過程中本身會發(fā)生縮合現(xiàn)象，如果摻雜“白油”過多，膠體在固化時就更容易與墻體剝離，缺斤少兩不說，與硅酮密封膠應(yīng)起到的“密封、防水、裝飾”效果漸行漸遠(yuǎn)。

　　10塊錢買來的硅酮膠，實際只有八九塊錢的份量，市場終端用戶們有苦難言。

　　2010年9月15日，曾慶銘一紙行文毅然決定：寶龍達(dá)膠業(yè)采用市場上最輕、最薄的60g標(biāo)準(zhǔn)瓶，“做不缺斤少兩的良心膠”。

　　按照當(dāng)時市場狀況，如此一來，寶龍達(dá)將失去每天幾千塊的利潤。員工對此決定唏噓不已，曾慶銘總是會講：“寶龍達(dá)人詮釋的質(zhì)量是什么?質(zhì)量=品質(zhì)+數(shù)量。品質(zhì)的應(yīng)驗要等到用戶用了產(chǎn)品以后，但產(chǎn)品數(shù)量卻是看得見摸得著的東西。我們一出手就是實實在在的產(chǎn)品，市場遲早會回報我們。”

　　奸與詐是生意場上的常客，其本質(zhì)不過是一種低投入高回報的游戲。當(dāng)企業(yè)抱著這樣的心態(tài)進(jìn)入市場對抗，只能是短暫的獲利，企業(yè)經(jīng)營的時間維度拉長，必然會付出巨大的成本。只有將“誠信”二字真正付諸行動，一步一個腳印長久夯實，市場必然會反哺回報。

　　憑借建立起的“實用膠·寶龍達(dá)”信條，2010年度、2011年度、2012年度的銷售額都保持在30%以上的速度增長。

　　要干“大事”

　　大火或許可以燒掉一個企業(yè)的過去，但是無法燒掉它的未來，因為未來屬于企業(yè)的每一個人。

　　沒人會想到，誠信篤實、人情味十足的老曾，曾經(jīng)竟然被人狠狠罵過，罵他的還是多年的好友。

　　2009年，與老曾在濟(jì)南一起打拼的好友老金來到曾慶銘持股近十年的一家化工企業(yè)參觀，看著經(jīng)過處理達(dá)標(biāo)后源源不斷流出的工業(yè)廢水，頓時變了臉色：“曾慶銘!每天要搞出這么多污水，不怕......?再搞下去，當(dāng)心......!”

　　單天，曾慶銘一夜未眠，決定壯士斷腕，將投資回報率非常高的化工廠股份一次性全部轉(zhuǎn)讓。

　　這個段子成為曾慶銘事業(yè)發(fā)展新的契機(jī)，也就是從這個時候開始，他決心干起“大事”。

　　到底是什么“大事”?

　　曾慶銘開始將環(huán)保納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以硅酮膠為跳板，進(jìn)軍有機(jī)硅高分子行業(yè)，發(fā)展節(jié)能環(huán)保全循環(huán)的高效經(jīng)濟(jì)模式。拿朋友的戲謔來講，“曾慶銘不僅要賺錢，還要做中國的‘環(huán)境衛(wèi)士’”。

　　有機(jī)硅制品耐候性好，無論是高溫還是低溫，都難以發(fā)生化學(xué)變化，制作的飯盒，可以在微波爐內(nèi)直接加熱，不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)的釋放。并且，硅作為第二大化學(xué)元素，地殼含量僅次于氧，形成的有機(jī)硅制品相比現(xiàn)有大多數(shù)材料，具有極好的可降解性，無論是工業(yè)橡膠還是泡沫制品，都可以通過有機(jī)硅制品進(jìn)行替代，從而減少白色污染。

　　有機(jī)硅新材料計劃一旦實施，社會廢膠處理問題便迎刃而解。將廢膠進(jìn)行有機(jī)硅的二次精細(xì)加工，提煉出107膠的原材料。107膠是硅酮膠生產(chǎn)的必須原材料，而灰渣可以通過球磨變成硅微粉，硅微粉可以制作混凝土與加氣磚，整個生產(chǎn)過程中的余熱又能被回收利用，由此形成環(huán)保、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、高效的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

　　發(fā)展有機(jī)硅環(huán)保新材料的事，老曾幾乎掛在了嘴邊。大會上要講，小會上也要講，還買下了420畝土地規(guī)劃新產(chǎn)業(yè)。公司上上下下都已經(jīng)知道，寶龍達(dá)已經(jīng)不只是一家生產(chǎn)玻璃膠的企業(yè)，他們要干的是既能賺錢又能改變整個中國環(huán)境的“大事”，他們是不會允許一場大火就壞了他們的“未來”。

　　如今，三年前的那場大火已經(jīng)被臨朐人漸漸淡忘，他們更喜歡討論的是縣城東北角那塊正在動工、占地16萬平米的寶龍達(dá)新材料產(chǎn)業(yè)園。好多人其實并不清楚，這么大一塊地到底要干什么，只是知道：三年前那場火災(zāi)，不僅沒燒毀寶龍達(dá)，反而越“燒”越強(qiáng)大了。