廣西融資在線融資顧問鄭欣

　　再次聯系到鄭欣做這個專訪，她剛剛結束和當代生活報記者的采訪。隨著廣西中小企業網融資在線平臺的知名度不斷提升，越來越多的新聞媒體也開始關注起這個中小企業金融服務平臺新秀。近期，和廣西北部灣股權托管交易所合作，籌建廣西區域股權市場預掛牌企業庫的新動作，這個平臺再一次引起了廣西中小企業和各界的關注。

　　農業專業出身，自學金融知識，成為中小企業服務專家，提供融資顧問服務，搭建融資服務平臺。小編很好奇，差距十萬八千里的非專業人士是怎么跨界走進專業性非常強的金融界的呢?重點是，做得還有聲有色的!

　　每天叫醒我的不是鬧鐘而是夢想

　　一個一直以來都夢想成為環保衛士的人，高考填報志愿全部和環保專業有關，畢業后卻輾轉奔波，換了好幾份工作，盡管始終沒有涉及環保行業，她卻一直在調整自己的方向，尋找到自己真正感興趣的事業。

　　2006年，鄭欣從廣西大學農學院畢業，她的第一份工作是園林策劃公司的部門秘書。一個半月之后，毫無挑戰性的工作令她沒有了初出茅廬的斗志。接下來的幾個月，鄭欣去賣起了手機。在手機的銷售工作中，她一直在思考自己的職業方向，“一個人在努力的時候一定要去找到自己的方向。”鄭欣說。在手機店，表現優秀的她可能在未來可以升職為店長，甚至是總公司部門經理;或者和小伙伴一起創業，創辦另外一個手機團隊。雖然會有著不錯的收入，但是這始終不是她的夢想，不是能讓她放出光彩的地方。鄭欣在徘徊了一陣子后，終于決心辭職，繼續尋找屬于自己的方向。

　　2007年，鄭欣在南博網擔任業務發展部秘書，期間她接觸了承辦建設廣西中小企業網的項目。連她自己都沒想到，這一個項目居然打開了她的事業版圖，并且為之全力奮斗至今。

　　為了做好該項目，鄭欣潛心鉆研國家、廣西中小企業以及中小企業政策，對比研究各省的中小企業網，并進行了很多相關調研。工作期間，她結識了現任廣西中小企業網總經理蘇文并得到賞識。從廣西中小企業網網站建設到上線，鄭欣都忙得不亦樂乎。她說，“這一次，終于有了小宇宙要爆發的感覺!”

　　2008年2月28日，廣西中小企業網上線了。此后5年的中小企業服務工作里，鄭欣獻出了很多的“第一次”。第一次承辦政府活動、第一次組織中小企業工作會議、第一次編書、第一次談合作……數不清的第一次誕生了中小企業服務專家的雛形，鄭欣也隨著網站的成長蛻變成獨當一面的負責人。

　　一個問題催生一個金融信息服務平臺

　　2010年，鄭欣調到政府部門負責各種中小企業文件的初稿起草;2011年，調任廣西中小企業聯合會副秘書長，負責組織各類中小企業活動。聯合會任職期間的一場活動一個問題，轉變了她的發展思路。那一場規模較大的中小企業融資大會，全區19家銀行、多家擔保公司、1000多家企業到會。為了這場會議，她忙了一個月，投入了全部的精力。但是在活動上，企業問到在抵押物不足的情況下有新項目具體要怎么融資時，她答不上來，也沒辦法給出好的建議。她覺得很尷尬，活動做得很大很多，但企業具體的融資工作仍然無法落地。

　　其實，2009年7月，廣西中小企業網在組織編寫《廣西中小企業融資指南》的同時，也上線了融資在線平臺，把指南里的金融政策、20家銀行產品等信息搬到網上。

　　但是企業的提問讓鄭欣明白，光是在網上發布融資政策、產品信息是遠遠不夠的，必須要幫助企業理解產品，對接服務，解決金融機構與企業之間信息不對稱的問題。于是，搭建一個金融電商平臺的想法，把銀行產品搬到網上，為企業進行融資申請、融資比較、融資診斷、融資撮合的一站式金融服務，這是“廣西融資在線”最初在她腦子里的雛形。

　　2012年3月，鄭欣再次回到廣西中小企業網，帶著“讓企業融資變得簡單”這個簡單且粗獷的想法，開始了這個網上金融信息平臺的構建工作。

　　萬事開頭難，堅持總能獲得不錯的收獲。從開始只能做三家銀行對接，到年底十家銀行簽署合作伙伴協議;從拜訪擔保、小貸公司無果，到年底的擔保小貸協會等多個主管協會主動接洽;從開始的每周寥寥幾家企業在線咨詢，到年底每天數家的在線申請，以及越來越多的企業相互推薦。這些都使得鄭欣對平臺越來越有信心，她說：“打造這樣一個平臺，感覺已經不是我們自己團隊的事，已經成為企業融資和金融機構雙方共同的迫切需要;有時候推動著每天工作的不再是上下班的制度，而是企業和金融機構的信任。”

　　9月，平臺組織承辦了第九屆中國—東盟博覽會“泛北部灣中小企業融資創新論壇”，第一次登上了東盟的國際舞臺，影響力也逐漸增強。初步形成政府、銀行、擔保、小貸、典當、保險、創投、風投為一體的新金融服務模式。

　　2013年4月，與民生銀行南寧分行共同發起成立廣西小微企業金融促進會，統一管理城市商業合作社，統一運作小微企業互助合作基金，幫助企業抱團融資。

　　7月，前海股權交易中心向平臺拋來橄欖枝，希望深入合作組織廣西企業到前海股權交易中心掛牌，幫助廣西企業解決信息不對稱問題，走進資本市場，實現資本增值。廣西歐達汽車零部件有限公司、桂林荔浦忠信木業有限公司、廣西六堡茶業有限公司等3家企業在平臺的多層次資本市場輔導與對接服務下，率先挺進了前海OTC 市場。

　　現在，受廣西北部灣股權托管交易所委托，廣西融資在線還承擔了廣西區域股權市場預掛牌企業庫的籌備工作。推動一些有在資本市場發展潛力的企業進入區域股權市場，并為這些企業提供掛牌輔導、投融資培訓以及投融資對接服務。

　　人生最精彩的不是實現夢想的瞬間，而是堅持夢想的過程。

　　從主動尋求合作伙伴，打通企業與金融機構之間的通道，到金融機構慕名而來，一起開拓融資渠道。這一個從被動進化到主動的過程，鄭欣和她的團隊都一起感受到了平臺的進步。“那時候時間、機遇、條件基本成熟，個人也有一定的能力去做一些實在的事情。中小企業金融服務這一塊的發展空間很大，現在自己孵化一個從無到有的項目，希望全心全意把它做好。”

　　升級做企業身邊的融資顧問

　　企業由于所在專業領域的局限性，融資概念非常狹隘，常常認為融資就是銀行貸款，更狹隘的只懂抵押貸款，或是希望得到信用貸款。鄭欣認為，不同階段的中小企業對應有不同階段的融資方式。按照從低到高的階段，企業可以大致劃分為：早期、中期、成熟期;而融資方式也存在一定的遞進規律：親戚朋友借款融資、天使投資、創投——民間借貸——小貸、擔保——村鎮銀行、股份制銀行、國有銀行、政策性銀行——股權投資、信托等——政策性融資、政府補貼。不同階段的中小企業，對應不同階段的融資方式，且隨著企業的發展壯大，可以選擇的融資方式范圍就越大，融資成本也會越低。

　　每個企業都需要自己的融資顧問!

　　平臺不僅僅是把金融產品、形式集合到平臺上，提供金融信息服務，更應該擔當起企業融資顧問的角色，幫助企業樹立正確的融資觀念，幫助企業分析目前所處階段以及適合融資的方式、未來能融資的方式，給企業合理的融資建議，打通融資通道。

　　鄭欣也在不斷調整著平臺的定位：做中小企業的融資顧問，打造廣西第一的金融O2O平臺，線上信息，線下服務，做一個綜合立體性的會員制融資服務。目前，“融資寶”會員服務已經面世，首批8個融資顧問的介紹也已經上線。融資平臺3.0版將一改以往企業來一個問題解決一個的做法，通過融資寶會員服務，為每個會員企業設計未來三年的融資規劃，除了提供解決當下融資問題的建議，還為企業分析融資機會點，未來可用的融資方式，以及如何進入資本市場融資。

　　做一件沒有參考的事情，肯定是有很多困難的，鄭欣也從來沒有回避過這些問題。如何提高公信力、如何讓更多的企業愿意相信這個平臺等一堆問題一直困擾著她。盡管如此，鄭欣還是充滿了信心：“還是要先努力做好自己，一個又一個的企業融資問題在這邊得到了解決，不斷為企業增加的融資資源，都將成為我們自信的來源。”

　　接近年底，鄭欣也開始做2014年的工作規劃：圍繞“讓企業融資變得簡單”的核心目標，向廣西第一的中小企業金融O2O平臺邁進，構建線上信息線下顧問的會員服務模式，為企業開展融資咨詢、融資比較、融資撮合、融資培訓等一系列綜合顧問式服務，帶領團隊推動廣西中小企業金融服務創新。

　　小編回顧了一下鄭欣在金融行業的行走路程，其實，她離當初想從事環保事業的夢想也不遠，她是在中小企業金融服務里做起了環保衛士，一直在為中小企業解決現實或潛在的金融問題而努力。(文/何晶)