莫期評與一枕清總經理趙偉合影

　　商界導讀：面對一個橫空出世的項目一枕清鼻炎枕，有著七年商海搏擊經驗的莫期評豪擲上百萬元，一舉拿下八個城市的代理權，甚至連翻倍的利潤保底也不愿意接受。

　　是沖動，還是魄力?他的底氣從何而來?

　　七年之癢

　　【《商界》廣西專稿/記者 舒蕓蕓】在2006年前，莫期評和大多數中國人一樣，在廣西一家廣告公司心安理得過著朝九晚五的生活。每天白天在熙熙攘攘的樓宇里敲門拜訪客戶，晚上回家看電視，和朋友邀約喝酒唱歌。在外人眼里，這樣的日子過得規律悠哉。

　　然而，家家有本難念的經。朝九晚五的日子固然悠閑，但收入卻一直是吃不飽餓不死的狀態。眼看著身邊經商的朋友每次聚會豪氣干云地搶著埋單，囊中羞澀的莫期評卻根本無力擠上前去。

　　在一次聚會后，回家呆坐到深夜的莫期評從沙發上猛然坐起來，扔掉煙頭，決定辭職，“翻身做主人，為自己打工。”

　　親戚朋友湊了些錢，莫期評與朋友合伙，餐飲、KTV、電影院……一路行來，雖然沒有大富大貴，但經濟狀況卻漸漸好了起來。

　　在創業的7年里，莫期評與朋友合伙經營，不論遇到什么問題大家都齊心齊力，化險為夷。7年的積累，讓莫期評在各種陷阱與鮮花包圍中學會了成長，更是磨礪出駕馭市場的門道。

　　在莫期評看來，餐飲、KTV這類高競爭行業，除了拼服務之外，更主要的，其實是在拼資金。雖說是與朋友合伙經營，但是資金投入還是很大。有時候資金缺口大，需要合伙填補，一下子拿出七八百萬的資金對于家庭本就不是很豐裕的莫期評來說，簡直是要人命。廣西不是一個經濟發達地區，服務性消費并不太高，每次面臨市場低谷特別是如2008年金融危機時，莫期評都會把心揪得特別緊：又要勒緊褲腰帶了!“那時，面對慘淡的經營和資金鏈的嚴重短缺，幾乎想要過放棄，好在我堅持了下來。”

　　成功關乎于堅持。7年創業歷程，莫期評由一個尋常的小職員開始，潛心摸索，事必躬親去呵護自己的事業，至今無論從個人經驗，還是身家財力，與過去那個青澀的青年已是云泥之別。

　　7年之癢或是定律，在拼殺了7年之后，莫期評突然產生了一種迷惑：這種高資金高競爭的行業，是否就是自己將一生拼搏的戰場?

　　母雞法則

　　對有心人而言，商業機會并非隱于偏遠很艱險的高山，或隱藏在深不可測的峽谷。很多時候，它常常顯現與尋常人們的身邊。

　　2012年7月20日，因為前一晚在KTV里工作到深夜，早上反而睡不太著的莫期評倍感因倦，于是到離家不遠的沃爾瑪超市溜達。突然，一個路邊小門臉門楣上醒目的紅色宣傳條幅刺激了莫期評迷茫的雙眼——“一個月內無效全額退款”。再看門臉招牌：一枕清鼻炎枕。治鼻炎的枕頭?這可是個稀奇玩意，莫期評散漫的心一下子被觸動了。

　　“視覺沖擊”是當今行銷慣用的手法，很多企業似乎百試不爽，超大的廣告牌，夸張變形而瘋狂的廣告語，如海妖的歌聲誘惑無邊。然而一旦消費者轉換為冷靜的思考和理性的分析，太多企業都禁不起推敲與質疑。

　　一枕清鼻炎枕究竟是騙子還是有底氣的宣告?正處于項目饑渴狀態的莫期評踏進了欽州這家一枕清鼻炎枕專賣店。

　　莫期評本人是一個鼻炎患者，所以對鼻炎市場的有著充分的了解：全國鼻炎患者高達2.7億之多，而且大多很難治愈。目前鼻炎治療的幾種方式口服藥物、注射藥物、洗鼻治療、手術治療都很難根除，包括手術，復發的可能性依然較大。而且近十年來，隨著空氣質量的惡化，鼻炎的發病率以每年3%~5%的速度在增加。如果真能用一個枕頭治好鼻炎，那將開辟一個全新而空間無限的市場。

　　一枕清鼻炎枕是由辛夷花、蒼耳子等幾十種中草藥配制而成，對各種鼻炎效果顯著，對過敏性鼻炎效果尤為突出，對人體沒有任何毒副作用。該藥枕根據中草藥體外滲透和聞香祛病療法原理，中草藥的藥性透過頭部穴位和皮膚滲入鼻炎患部，藥效集中從而使鼻腔干爽透氣，清熱解毒、祛風通竅、消炎消腫……同時鼻腔組織恢復免疫力鼻炎癥狀跟著全部消失。

　　產品的原理沒有任何問題，實踐效果究竟如何?莫期評買了一個產品回家。讓他驚訝的是，僅僅一周后，自己的鼻炎就有了明顯改善。

　　作為一個歷練多年的商人，莫期評興奮的不僅僅是自己的鼻炎有治好的希望，更敏銳地發現了其中孕育的巨大商機。

　　連鎖加盟行業有一個“母雞法則”，包含了項目選擇的11條規則：項目直接與衣食住行相關、符合未來趨勢、非高科技產品、不要有復雜的售后服務、不要有欠款、消費本身就是廣告、投資少回報高、競爭對手少、可以重復消費、市場容量大、可提升單筆消費額。莫期評此前經營的餐飲、KTV、電影院明顯不符合該法則，而一枕清鼻炎枕幾乎滿足了“母雞法則”的全部要素!

　　結合“母雞法則”，莫期評做了仔細認真的分析對比和調查：

　　首先是鼻炎枕既是藥品，又是生活用品，與衣食住行有關;未來環保無副作用的藥物才是市場趨勢;售后服務并不復雜;直接進行終端銷售無欠款;顧客的效果將成為活廣告;投資少回報高;市場幾乎沒有競爭對手;可以重復消費;數億鼻炎患者的巨大市場容量。唯一需要考核的，是高科技產品與可提升單筆消費額兩點。

　　通過網上查詢，一枕清2011年10月31日成立于公司欽州市河東工業園高新產業服務區，是欽州市科技局重點推廣企業，產品還獲得了國家發明專利。但作為傳統中醫理論的踐行者，一枕清卻并非是玄乎其玄的高科技產品;

　　而單筆消費的提升本是一枕清的軟肋，但自產品上市以來，一枕清已經通過市場的反饋進行了相應的調整，次第推出了適合各種人群的分類產品，單筆消費的提升也依然能滿足。

　　商業行為從來不是紙上談兵，起了加盟之心的莫期評對“母雞法則”有著自己的理解，除了上述11條規則之外，他個人認為，“母雞”相對于“公雞”主要體現就是母雞能生蛋，符合“母雞法則”選擇的項目能夠持續盈利，而不是公雞只做一錘子買賣。為此，莫期評專程到欽州市億安保健用品有限公司廠房及專賣店進行了詳細考察。從廠房配置、藥材庫存、研發制作過程、產品、銷售情況、客戶反應、專賣店的布置、以及產品推廣等等都一一做了詳細的了解。系列考察下來，莫期評吃了定心丸。

　　這個時候，莫期評突然做了一個讓人大跌眼鏡的決定。

　　莫期評代理的一枕清南寧店

　　沖動城主

　　2012年8月13日，莫期評一身正裝，敲開了億安公司廣西南寧總部，約見億安總經理趙偉。簡單交流之后，莫期評走到會議室邊上的中國地圖前，筆在地圖上勾紅了五個城市：南寧、柳州、河池、百色、廣州，輕輕地說，這五個城市我都要了。

　　五個城市?趙偉幾乎有些不相信自己的耳朵。作為一個剛剛啟動招商加盟的項目，趙偉雖然對自己的產品有百分之百的信心，但一次簽約五個城市，趙偉始料未及。

　　在后來的采訪中，莫期評對自己的這一看似沖動而荒謬的決定并不以為怪。他再一次解釋了自己理解的母雞法則：

　　養母雞的目的在于生蛋，而自己擁有的食物、雞圈都是有限的，一次養十只八只母雞，大家來分有限的食物和雞圈，有可能全都瘦弱不堪甚至是死掉，還不如專心致志養一只母雞，這樣可以保證這只母雞得到充分的食物，反而可以生更多的蛋。既然是養一只母雞，自然就可以把自己所有的食物都投放給它。

　　更重要的是，商業行為常常被拿來和戰爭相比，在判斷清楚敵情確定戰略方針之后，就必須迅速果斷地實施。一枕清鼻炎枕是自己精心選定的項目，是自己商業版圖里的核心，小打小鬧地用一兩個店來逐步試驗，很有可能貽誤戰機。

　　接下來，莫期評迅速組織資金選擇店鋪，最快的南寧店已經開業迎賓。

　　關于這個，后來還引來了一個有趣的故事。

　　億安總經理趙偉在一次視察時來到該店，在店面周圍左轉右轉看了半天，對莫期評說：老莫，這個店你投入了8萬，按我看來，這個店一年賺15萬不成問題。這樣吧，我們打個賭，如果這店你賺不到15萬，差的錢我補給你，但作為對賭，超過15萬的給我。如何?

　　莫期評一怔，旋即呵呵一笑拒絕了：接近100%的利潤，挺不錯了。但是，趙偉敢做這樣的承諾，說明這里面有更高的利潤空間啊。從這個店的成本來看，每天賣1.5個枕頭就能持平，現在剛開業就形成平均三四個枕頭的銷量，每月利潤已經有1.5萬，年利潤已經超過了15萬。而且我搶占各大城市，目的難道是為了坐地穩收那一點點錢?

　　更讓人吃驚的是，一個月之后，莫期評再次揮動大筆，拿下了重慶、上海、深圳三個國內一級城市的代理權，成就了自己八城城主的夢想。

　　未來莫期評還將拿下多少城市?誰也說不準。

　　還有一個插曲可以為莫期評的眼光作佐證：

　　為一枕清鼻炎枕做招商外包服務的上海智放公司一枕清項目負責人某天向上司提出辭職，在問及原因的時候，該項目負責人扭捏了半天，說：其實我也不算是辭職。因為我決定要加盟去具體做一枕清鼻炎枕!

　　一枕清項目地址：http://jm.sj998.com/103512/