國內一線B2B行業網站積極謀求模式轉變
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- 時間:2011-4-13 15:04:24 來源:江淮網
4月13日訊，際通寶CEO丁國棟在4月7日組織杭州著名行業網站負責人在黃龍商務中心聚會，其中包括中華機械網CEO程素華，食品商務網CEO鄒鋒雷，維庫電子網董事長周邦兵等國內一線行業網站的經營負責人和高管，期間丁國棟拋出了現在際通寶現在的主營產品——“行業天下”，也就是主營業務“行業網站連鎖經營模式”。際通寶總部位于“中國電子商務之都”的杭州，其集中了中國半數以上的知名電子商務平臺，包括阿里、化工網、中華機械網、食品商務網、紡織網、建材網、電子網等一大批中國一線的電子商務平臺均扎根于此。
際通寶通過企業電子商務應用調查并對照艾瑞的調查數據得出，當前企業電子商務應用需求很大，而且意識很強，但真正能滿足其行業需求的商務平臺很少，甚至沒有。調查中三分之一的企業用戶認為當前主要做供求的大型商務網站對其毫無價值，半數企業認為行業內根本沒有符合其行業特性的商務網站，現在繳費在用的網站效果越來越差。
一方是企業有很大需求只是要求在提高；一方是商務網站仍然沿用多年的經營方式沒有得到相應提升。一方認為沒有好的電子商務服務，一方抱怨客戶不買賬。究其原因還是商務網站運營商不知道客戶的真正需求點在哪里，每個行業領域又有不同的需求點，而且這些需求點在經濟發展過程中在不斷變化，很難把握。
要解決這些問題必須要有懂行業需求的專業人士參與到電子商務平臺運營中來，才可以將了解的行業需求轉化為電子商務產品并持續滿足行業用戶需求，際通寶采用的就是與傳統行業人士合作經營共同收益的新模式，由際通寶總部負責電子商務平臺技術實現和運營支持，加盟商負責貢獻行業需求和行業資源，統一采用際通寶品牌形成整體影響力，共同服務好行業內的專業用戶，這也就是際通寶現在的行業網站連鎖經營模式。
我們的連鎖經營模式起碼具有三個收益：一是行業受益，具有行業人士主導經營的行業網站才能持續滿足行業需求；二是加盟商收益，其行業資源和行業經驗通過行業網站體現了價值并取得項目經營收益；三是社會收益，有了更多能夠解決問題的好行業網站，對于網絡誠信體系的建立具有顯著推動作用。際通寶CEO丁國棟把際通寶的運營模式笑稱為為三合理論。即“合作共贏、和而不同、和諧社會”。
際通寶的行業網站連鎖經營模式一經拋出，立即引起不小反映，中華機械網CEO程素華表示就市場而言的確是個好模式，且不說這些傳統行業人士是否真正能夠運營起來這些行業網站，就對他們自身的傳統產業支撐而言就很合算，跟現在企業普遍用的企業網站效果天壤之別，一個是企業高度，一個是行業高度，不是一個層次，我們機械行業有些客戶就有不少想做行業網站。食品商務網CEO鄒鋒雷則笑稱“你是在給我們培養潛在競爭對手啊，真不厚道”。維庫電子網CEO周邦兵則發表看法，單獨經營一個行業網站的確在做大到某個高度后容易遇到瓶頸，在座的經營行業網站的各位都有體會，所以我們都在進行橫向拓展，花精力做些其他的行業站，但把行業站跟傳統企業進行連鎖合作的確是個創新模式。
創新是電子商務與生俱來的特質，在網絡經濟環境下電子商務轉型對很多企業來說是以前從未遇到的新挑戰，幾乎沒有現成經驗可供借鑒，也沒有固定統一的轉型模式，需要企業用創造性的思維根據自身資源狀況和時代需求探索前進。
際通寶CEO丁國棟表示，我們這個圈子并不大，經常在一起交流，2011年年初，我跟有些業內的朋友溝通了際通寶的行業網站連鎖經營模式，我成了眾矢之的，紛紛聲討我，他們笑談際通寶是在“公然與人民為敵，際通寶把每個行業都找傳統企業連鎖經營了，我們喝西北風去啊，你要這么搞我們也可以這么搞”，我告訴他們，其一，際通寶不會與他們為敵，只會形成互補，因為對于有興趣加入際通寶連鎖經營的加盟商，際通寶不會建議其運營門類很廣的行業網站，因為范圍太大就沒法做專，線下如果沒有足夠的資源支撐，不利于業務開展，當然做大范圍的行業與在座的各位大佬死磕也沒什么好處。其二，各位如果現在開始做跟際通寶一樣的事情為時已晚，際通寶從09年就埋頭開發際通寶的行業網站建站系統，投資了600萬做了整整一年半才把建站系統做成熟，具有完善的共性功能模塊和對接數據庫，你們現在去做這件事情從建站成本、建站周期、平臺運營上都沒優勢。際通寶已經儲備了一支經驗豐富的運營團隊以支持合作伙伴的網站運營，這些你們有嗎？如果有的話我們大家一起做豈不更好？說到這里，他們就丟給我一句話，“算你狠，今天你請客”。
際通寶自4月1日推出名為“行業天下”的行業網站連鎖加盟項目以來，市場反響強烈，在熱鬧的電子商務領域中又扔了一顆重磅炸彈，成為電子商務業內人士和有意嘗試電子商務運營的傳統企業家討論的熱點話題。遠在沈陽從事食品機械行業的沈陽浩翔天宇機械設備有限公司的趙總在與際通寶商務總監王飛的交談中闡述“這樣的投資項目你怎么不第一個想著我？
政府每年都會投入大量資源宣傳倡導互聯網技術要與傳統產業結合，傳統企業與互聯網從業人員關于結合方式也探索了很多年，際通寶行業網站連鎖經營模式不失為一種緊密結合的新模式，能否帶來傳統行業從互聯網消費者到電子商務運營者的變革，我們拭目以待。也祝愿杭州作為中國電子商務的孵化基地孵化出更多新星互聯網企業，為我國互聯網產業應用和發展注入新鮮動力。
