淘寶大賣家自建商城2年 多半營收來自C2C平臺
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- 時間:2010-6-13 12:57:41 來源:騰訊科技
騰訊科技訊（雷建平）6月12日消息，淘寶最大賣家檸檬綠茶最近遭遇不小尷尬。盡管已成立獨立網(wǎng)店商城，檸檬綠茶每天主要營收仍來自于淘寶、拍拍等C2C網(wǎng)站。
大賣家“出淘”之路不成功
據(jù)了解，檸檬綠茶是淘寶網(wǎng)上最大賣家，成立于03年8月，主要經(jīng)營化妝品，服裝等商品。目前檸檬綠茶員工有300多人，是國內(nèi)電子商務(wù)從業(yè)者中耳熟能詳?shù)摹胺蚱薜辍薄Ｔ缭?008年5月，檸檬綠茶就買下域名（www.nmlch.com），并很快成立了一個獨立網(wǎng)店商城。
檸檬綠茶總裁王維棟談及開通獨立網(wǎng)店商城時表示，淘寶現(xiàn)有的跟客戶交流分享功能較弱，有了自己獨立的B2C網(wǎng)站就可以有足夠大的空間和更大的展示頁面，更大的流量為客戶服務(wù)。
出于保持和淘寶的良好關(guān)系，王維棟并不敢公然的宣布從淘寶逃離，只是表示獨立網(wǎng)店更多的只是一份輔助平臺，主要平臺仍在淘寶上。不過，當時仍引發(fā)了網(wǎng)上很大質(zhì)疑，認為淘寶最大賣家要逃離淘寶獨立運作。
騰訊科技近日詢問起檸檬綠茶獨立網(wǎng)店商城運作效果時，王維棟則予以回避，稱暫時無可奉告。據(jù)王維棟介紹，目前檸檬綠茶每天賣出商品2000件，不過，主要銷售渠道仍是淘寶和拍拍等C2C平臺。至于是多大比例，王維棟也未透露，只是表示最近特別忙，暫時不接受采訪。
王維棟還開始為C2C平臺辯護，稱目前中國網(wǎng)絡(luò)商品有80%是通過C2C平臺銷售出去的，C2C仍具有很大的優(yōu)勢，相反，B2C獲得單個用戶的成本很高，競爭會是很大問題。
據(jù)悉，在2008年底淘寶引導(dǎo)大品牌入駐后，很多淘寶大賣家均醞釀出逃，不過很多大賣家“出淘”之路并不成功。
淘寶被指養(yǎng)懶C2C大賣家
據(jù)了解，檸檬綠茶已成長為一個小的B2C企業(yè)，每天有大量的交易數(shù)據(jù)處理，僅利于EXCEL表格處理財務(wù)數(shù)據(jù)顯然不行，而淘寶也不可能開放后臺，另一方面，風險投資商不可能將資金投給淘寶上的一個網(wǎng)店，這使得檸檬綠茶這樣已上規(guī)模的C2C大賣家“出逃”。
據(jù)知情人士透露，這些出逃C2C網(wǎng)站面臨的最大困境來自流量。大C2C們建立獨立網(wǎng)店的初衷是希望將淘寶的流量引入自己的獨立網(wǎng)店，可目前為止依然只是一個夢想。
一位不愿意透露真名的行業(yè)人士向騰訊科技透露，淘寶希望所有的買家永久留在淘寶上，而不希望“孩子”長大就另立門戶，分流淘寶流量，所以淘寶上廣告目前為止都不能外鏈。
他表示：另一方面，除運營之外淘寶提供了一個全方位的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，幫助那些起步的賣家能夠快速的進入網(wǎng)上零售的市場。這使得C2C賣家能夠把全部精力集中在選品、展示、服務(wù)等跟產(chǎn)品相關(guān)的事情上，以至于賣家基本上不考慮IT系統(tǒng)建設(shè)、市場推廣等信息流的工作。
“這在客觀上養(yǎng)懶了這些人，使他們長板很長，短板很短，其實這也是淘寶的心思所在。”
據(jù)悉，自淘寶引導(dǎo)大品牌入駐后，很多C2C賣家均經(jīng)歷流量下滑之痛，其中一些店開始由綜合店轉(zhuǎn)為品牌店，一些則是在淘寶之外在騰訊拍拍、百度有啊等平臺上開出自己的店鋪，一些通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，避開了淘寶上常規(guī)競爭。另外一些則賣掉網(wǎng)店直接逃離。
