創業風向標第一期：生物農業前景看好
- 在線投稿 投稿信箱:[email protected] 新聞熱線:8222000 投稿QQ:449315
- 時間:2012/3/1 9:11:04 來源:商界招商網
九間棚之前在全球加盟網、中華加盟網、項目網等5、6個招商網有過投放，但沒有一家核心媒體的支撐，通道建設和氛圍制造很差，各個媒體資源得不到有效整合，甚至產生了1+6小于1的情況。
百度搜索 “九間棚”關鍵詞，出現的大多是董事長劉嘉坤本人事跡、金銀花種植信息、以及人才招聘信息，前五頁有效的項目招商信息幾乎為零，寥寥數篇宣傳性文章，缺乏有影響力的、深度的、多角度的第三方旁證的權威媒體報道，對于投資者而言，體驗感非常差，既缺乏項目利益驅動的感召力，也沒有強勢媒體輿論的感染力。
要解決九間棚目前的困頓局面，以期實現快速招商和品牌引爆，急需做好“通道建設”和“氛圍制造”兩大工作。
九間棚最終選擇了以商界傳媒為核心媒體的整合營銷團隊，在短短半年的時間，完成了品牌宣傳到引爆的三級跳!
跨媒體推廣：商界傳媒通過整合包括但不限于旗下《商界》雜志、門戶網站(商界傳媒具有全國兩百家商業財經媒體資源，可以實現“投放商界傳媒，就立體投放200家媒體”的效果)、專業展會，幫助連鎖企業立體宣傳推廣。
網式推廣：商界傳媒結合郵件、短信、論壇、互動社區等組合營銷方式，吸引創業投資人了解企業。從2010年起，商界傳媒在17年來積累的超過300萬的用戶數據基礎上進行數據庫精準營銷。優秀的內容和活動服務為用戶們提供了增值服務的同時，諸多招商加盟項目也得到了精準推廣。
活動“引爆”：通過最佳商業模式評選、最受關注創業投資項目評選和微創新論壇等商界核心活動推廣，分理出其上下游產業鏈整合的創新模式，九間棚品牌傳播度和美譽度得到空前提升，網絡招商氛圍日益彰顯。
3、渠道創新 區域分權式深挖品推策略
代表企業：車騎王子
對傳統加盟商而言，近年來，盟主大搞通路扁平化，下游超級零售終端在迅速崛起，物流配送業又虎視眈眈，傳統加盟商的贏利模式正經受著沖擊，加盟商們賴以生存的利潤來源越來越有限，他們的生存收到越來越大的威脅。
加盟商們的工作，主要就是從盟主手里購進產品，然后按一定形式加價賣給顧客，以賺取銷售的差價作為盈利模式。但盟主的品推效果很難輻射到區域市場，集權式的單一品推讓加盟商沒有足夠力量在區域市場迅速崛起，像一個寄養的孩子在被動的等待施舍。
須知，很多連鎖企業在品推策略上都存在“鎖而不放”的詬病，他們牢牢的握著屬于盟主的核心資源，有很多顧慮，不肯放權出去。
車騎王子采用區域分權式深挖品推策略，很好的解決了這一問題。
在區域市場開分公司，總部的運營管理服務下沉到區域分部，這在連鎖行業里是頭一例，分公司配備總部核心資源深挖區域市場，開展一系列的招商推廣、品牌運作、媒體投放、后續扶持等工作，大幅度提升加盟店單店業績。
車騎王子這一策略首先在山東打響。車騎王子濟南分公司享有總公司幾乎等同的資源配比，不光在前期的政策、選址、裝修和培訓上下工夫，更結合山東區域市場特征，80%的精力都在為已開業的門店提供運營管理、技術指導、業務拓展方面的服務，開一家店就扶持一家，基本上實現了新門店每月營業額的持續增長，濟南分公司存在的意義不僅體現在渠道的拓展上，更是單店的業績保障上，這是同行連鎖企業所不具備的。
