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圖中人物為茅臺(tái)總經(jīng)理袁仁國 騰訊財(cái)經(jīng)配圖

面對(duì)外界對(duì)茅臺(tái)明年元旦起漲價(jià)20%的各種質(zhì)疑聲，在安徽合肥茅臺(tái)2010年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國首次回應(yīng)稱，漲價(jià)主要是三個(gè)理由，一是兼顧各種利益，二是供不應(yīng)求，三是要削減經(jīng)銷商利潤。

“茅臺(tái)經(jīng)銷商怕是最舒服的經(jīng)銷商了，開店就能賺錢，有時(shí)凈利潤高達(dá)60%。”茅臺(tái)一高管稱。和茅臺(tái)出廠價(jià)15%~20%的小幅上調(diào)相比，茅臺(tái)的終端零售價(jià)幾乎是一路狂飆。

從2005年到2010年，茅臺(tái)出廠價(jià)上漲了一倍，但零售價(jià)幾乎翻了三番，以茅臺(tái)53度飛天為例，此次提價(jià)前其出廠價(jià)為499元，但終端零售價(jià)卻一直維持1100多元的高價(jià)運(yùn)營，600多元的價(jià)差讓經(jīng)銷商賺取了高額的利潤。

同時(shí)，為控制零售價(jià)格大幅上漲，茅臺(tái)出臺(tái)了歷史上最嚴(yán)格的限價(jià)政策，加大限價(jià)力度，嚴(yán)懲經(jīng)銷商違規(guī)哄抬價(jià)格的行為，并同時(shí)發(fā)布限價(jià)令，即茅臺(tái)終端零售價(jià)格不得高于企業(yè)制定的銷售限價(jià)，最新的限價(jià)為959元。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商超過959元的價(jià)格，將罰款或取消專賣權(quán)等。

但嚴(yán)格的限價(jià)令能否取得成效仍待考驗(yàn)。茅臺(tái)從2007年開始銷售限價(jià)是458元，此后由于零售價(jià)格一路飛漲，限價(jià)和市場價(jià)差距較大，從2009年開始提高至700元，后到2010年要求不得高于730元，但其間零售價(jià)卻從2007年的670元漲至2009年的870元，再到今年的1100多元。記者采訪到的茅臺(tái)多名經(jīng)銷商認(rèn)為，即便限價(jià)令出來他們不漲，在嚴(yán)重的供不應(yīng)求下，零售價(jià)格仍然會(huì)漲。

出廠價(jià)與零售價(jià)之間的巨大價(jià)差，讓茅臺(tái)高層不得不對(duì)價(jià)格重視起來，貴州茅臺(tái)股份有限公司總經(jīng)理劉自力在2010年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上面對(duì)1700多名參會(huì)的經(jīng)銷商，號(hào)召切勿哄抬價(jià)格，顧全大局，捍衛(wèi)茅臺(tái)品牌。

在零售價(jià)一路高漲、供不應(yīng)求的情況下，茅臺(tái)2010年仍銷勢(shì)良好，“這一年是茅臺(tái)發(fā)展史上關(guān)鍵的一年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢(shì)，產(chǎn)量達(dá)到2.6萬多噸，銷售收入有望突破150億元。”茅臺(tái)集團(tuán)董事長季克良稱。