侗家“小哥”的“土茶道”

　　——貴州從江侗族小伙吳啟林返鄉創業的故事

　　本網訊 貴州省從江縣有一個侗族小伙，放棄了在深圳優厚體面的工作，返鄉創業，面對缺乏資金、渠道、量產等困境，開動腦筋玩起了自己的“土茶道”——“土電商”、“土營銷”、“土快遞”、“土眾籌”、“土融資”、“土管理”，在返鄉種茶制茶的創業道路上艱難而倔強地跋涉著……

　　這個侗族小伙就是“小哥”吳啟林，家住貴州省從江縣丙妹鎮長寨村，26歲，因他經常在QQ空間里自稱“小哥”，網友們也就這么稱呼他了。

　　初次與他相識，就是一個標準的普通農村小伙：皮膚黝黑、滿臉憨厚、手掌粗糙、不善言辭，根本想不到那么精致、神似“金駿眉”的紅茶竟然出自他的手下。更想不到在返鄉之前，他在深圳龍華富士康公司任職生產管理崗位，管著40余人，年收入10余萬。

　　從江縣，地處貴州省東南部，與廣西柳州、環江相鄰，氣候宜人、土壤肥沃，培育出了“從江椪柑”、“從江香豬”等名優土特產。“滾郎茶”，是當地很有名的一種原生態類茶，粗茶粗泡，別有一番風味。“滾郎”，是對從江縣滾郎、長寨、長灘、小翁、卡架等一帶村寨的統稱。當地人在勞累一天后，喝一碗“滾郎茶”，或喝兩碗“滾郎茶”制的侗家小吃“油茶”，人頓時又有了精氣神。在滾郎一帶做客，主人送一包“滾郎茶”，是很重的一份禮儀。但因種植粗放、未開發品牌等各種原因，“滾郎茶”仍待字閨中無人識，從江也至今沒有開發出本地的茶葉品牌。

　　看到家鄉落后農耕生產方式對得天獨厚自然資源的暴殄天物，看到鄉親們仍在貧困線上艱難地掙扎，看到“滾郎茶”被外地品牌埋沒，“小哥”那顆柔軟的心，一直被強烈地針尖似的刺痛著。2014年，他毅然辭去優厚體面的工作，決心返鄉開發“滾郎茶”品牌，帶領鄉親們脫貧致富。

　　可是，“小哥”的家庭也并不寬裕，在一番投師學藝、購買設備、修整茶園、扶持茶農后，多年的積蓄仿佛丟進了一個無底洞。而創立品牌還遙遙無期，銷售渠道也沒有打開，投入和產出嚴重失衡，更讓他的資金捉襟見肘。

　　在夜不能寐的煎熬中，電商像一道閃電讓他的腦洞大開，看到了一絲光明。

　　不過，電商門檻較高，需要設備、人員、資金，對“小哥”來說，簡直就是“屌絲”想做“高富帥”。而經常玩QQ、微信的他，靈機一動，玩起幾乎零成本的“土電商”：用手機QQ和微信發布產品信息、與客戶洽談生意，賣起了大米、椪柑、蜂蜜等土特產;做起了“土營銷”，到單位、茶店上門推銷，到在縣城趕場天擺地攤推銷;干起了“土快遞”，為本地顧客送貨上門;耍起了“土眾籌”，邀約網友籌資預定、體驗采茶制茶，網友生產自己的“特級早春茶”;弄起了“土融資”，利用好友圈和朋友圈搭建了“窮拼團”，讓“團友”們進行資金互助。“這個小伙子真不錯，誠實肯干，將來一定會做成大事”，從江顧客王大叔說。他的“土電商”、“土營銷”、“土快遞”、“土眾籌， 誠實守信，物美價廉，初步打開了一條銷售渠道，很大程度上緩解了產品銷售困難的問題。

　　然而，比銷售和資金更加讓他頭疼的，是茶農和產量。與他合作的茶農，主要是本村還和岜沙村的村民。他們缺乏管理茶園的經驗，“小哥”還能通過技術支持解決，可是落后的觀念、懈怠的思想、眼光的短淺，卻讓“小哥”萬分糾結。

　　有一次，“小哥”教他們施底肥，對挖坑、用量、方法都樣樣仔細交待清楚，可是等做的時候，挖坑要求一米卻只有半米，用量明顯不夠等等，回答還理直氣壯：太麻煩、沒必要，把“小哥”氣得要暈倒。還有一次，“小哥”與客戶協商的價格比與茶農商定的價格低，有的茶農就質疑他多吃多占或吃了回扣，把“小哥”氣得要吐血。

　　“吳弟就是太認真、太實心，不過確實是個大好人”，茶農滾大叔說起“小哥”時笑瞇瞇的。“小哥”和茶農們血肉相連、休戚與共，他只好用上了“土管理”：更加努力更加耐心地指導他們，重點扶持積極性高的茶農，資金優先付給茶農，讓茶農們嘗到甜頭，被村民們羨慕，帶動村民們一起種茶，鮮茶產量逐步提高。

　　返鄉創業，看起來很美，做起來卻是舉步維艱，“小哥”的“土茶道”走得很艱辛也很無奈。不過，省、州、縣政府正在大力推廣縣域電子商務，“小哥”的“土電商”華麗升級正在洽談中;正在爭取縣農業部門還和鎮政府的支持，準備申請建立專業合作社，以及申請農業幫扶項目,“小哥”的“土茶道”正向專業化發展;“小哥”正在咬緊牙關艱難創業，努力創立自己的“滾郎茶”品牌，帶領鄉親們脫貧致富，實現屬于他的“中國夢”……(張煉)