哎呀呀成功三大基因：商業模式、定位和整合傳播2013-10-16 11:58:05 來源：一個品牌的崛起，需要品牌本身具有強大的核心競爭力，并以較高的品牌認知度和公信力，在消費者心目中樹立起牢固的品牌形象，取得消費市場的話語權。“中國飾品領導者”哎呀呀的創始人葉國富認為，能夠在市場中脫穎而出的品牌往往都有著其成功的基因密碼。現在越來越多的企業將品牌建設提升到企業經營戰略的高度，但并不是所有企業都能打造出一個著名的品牌。“中國飾品領導者”哎呀呀的創始人葉國富認為，能夠在市場中脫穎而出的品牌往往都有著其成功的基因密碼。實際上，哎呀呀能在短短數年間崛起，成為中國飾品零售行業的龍頭品牌，離不開以下三大“基因密碼”：商業模式、定位和整合傳播。

　　

 

　　密碼1：商業模式自創立以來，哎呀呀就一直秉承著薄利多銷的理念，當時，國內已經有伊泰蓮娜、頂好坊等飾品連鎖品牌，它們都面向中高端女性消費者，價格相對較高，而且大部分都是自產自銷，低端飾品市場還是一塊空白，因此，哎呀呀提出了“平價連鎖+快時尚”的商業模式，邁出哎呀呀品牌化戰略的第一步，為自己找到了一個適當的市場位置，同時在消費者的心中占領了一個特殊的位置。平價連鎖和快時尚明確了要傳達給消費者的形象，也跟目標消費群建立了一種內在的聯系。話題延伸：蘋果當年發布其標志性的便攜式媒體播放器ipod的時候，利用播放器本身的特點，與在線商店構建了一個優秀的商業模式，顛覆了音樂產業，并奠定了蘋果在市場的主導地位。一方面，蘋果通過其特殊設計的ipod設備、iTunes軟件和iTunes在線商店的結合，為用戶提供了無縫的音樂體驗，實現讓用戶輕松享受音樂的價值主張;另一方面，為了使這種價值主張成為可能，蘋果公司不得不與所有大型唱片公司談判，來建立世界上最大的在線音樂庫，這讓蘋果與在線商店的整合獲得了巨大的成功，有效地把競爭對手擋在了門外。

　　

 

　　密碼2：品牌定位哎呀呀與戰略定位咨詢領域的全球領導性公司特勞特公司合作，為公司梳理戰略，將哎呀呀定位為“中國飾品第一品牌”，及時把握了發展的最佳戰略節奏。定位戰略實施以來，哎呀呀得到了迅速的發展，9年前，哎呀呀只有3家店，如今哎呀呀已有數千家店遍布全國各地，同時哎呀呀也是年終端銷售額累計30多億元、納稅達數億元的飾品連鎖企業，牢牢占據“中國飾品領導者”的地位。話題延伸：在營銷界或者商界，品牌的定位直接影響著品牌營銷的成敗，但凡做得好的品牌，都是在消費者心志中植入根深蒂固的品牌形象，而這恰恰是由品牌定位所決定的。眾所周知，沃爾沃轎車的定位是“最安全的高檔車”，海飛絲的定位是“去屑”，高露潔牙膏的定位是“防蛀牙膏”……這些鮮明的品牌定位，使得這些品牌具有區別其他品牌的核心訴求點，在激烈競爭的市場中脫穎而出，將品牌深深地植根于消費者心中。特別是面對產品同質化越來越嚴重的市場經濟，要成功打造一個品牌，品牌的定位是不得不著重考慮的關鍵因素。

　　

 

　　密碼3：整合傳播近年來，哎呀呀在品牌提升與渠道擴張的道路上，進行了一系列的整合營銷，行成了有效的市場營銷組合策略，實現了多方共享營銷資源的良好局面，有效地將企業內部與行業資源高度整合，為消費者準確傳達企業價值形象和品牌實力。2005年，哎呀呀便大手筆地砸下流動資金的60%，簽約香港影星應采兒代言，成為業內第一個聘請一線明星代言的品牌，快速提高了哎呀呀的品牌知名度。此外，哎呀呀還斥巨資先后贊助“同一首歌”、“快樂女聲演唱會”、“S.H.E‘愛而為一’世界巡回演唱會”等目標年輕時尚女消費人群喜歡的娛樂節目，開創飾品行業娛樂營銷先潮，2011年至2012年，哎呀呀成功打造了2011、2012年中國最大的女性歌唱類選秀活動“花兒朵朵”、2011全球粵語歌唱選秀活動“麥王爭霸”大賽、2012“中國校花大賽”，在追逐夢想的年輕時尚女性群體中深耕品牌，大幅度的提升了哎呀呀的品牌知名度及美譽度，成為唯一榮獲2012“中國女性至愛品牌排行榜”的飾品品牌。2013年，哎呀呀攜手搖滾天團五月天舉辦撿回珍珠計劃”大型慈善演唱會、“諾亞方舟”巡回演唱會等，擴大哎呀呀的品牌號召力。除作為飾品行業的娛樂營銷先鋒外，哎呀呀還聯合湖南衛視共同開創了飾品行業的植入式營銷——在全國熱播劇《丑女無敵》中深度植入，使哎呀呀品牌在年輕時尚女性人群及市場中爆發，成長為中國飾品第一品牌。話題延伸：自從整合營銷被引入中國之后，越來越多的企業對營銷體系進行了整合，力求實現品牌的快速持續發展。從英特爾借道“迅馳”強渡“無線”，到蒙牛“超女”模式的整合傳播，從凡客誠品的線上線下互動整合，到adidas的社會化病毒營銷，都宣告著整合營銷已然成為企業品牌突圍之道，作為企業核心的品牌戰略植入到企業發展戰略內部，助力企業騰飛發展。后記：2013年，哎呀呀以24.36億元的品牌價值與聯想、蘇寧、萬科、森馬等知名品牌一起榮登世界品牌實驗室“中國500最具價值品牌排行榜”，成為中國飾品連鎖行業首家也是唯一一家躋身“中國品牌500強”的品牌，成為名符其實的中國飾品連鎖第一品牌。【人物簡介】：葉國富：中國快時尚杰出品牌“哎呀呀”創始人，哎呀呀集團股份有限公司董事長，廣東省人大代表，廣州荔灣十大杰出青年，廣東青年五四獎章獲得者。葉國富是中國“平價連鎖+快時尚”商業模式的締造者，對市場敏銳且勇于創新的他，抓住了中國飾品“平價快時尚”新興消費的新浪潮，領導“哎呀呀”在新興消費需求和傳統零售的融合中實現轉型升級，開創中國飾品連鎖“快時尚”消費的新藍海，使哎呀呀發展成為擁有數千家連鎖店、遍布全國的中國最大的飾品連鎖企業、中國首個年終端銷售額跨入“十億”行列的飾品連鎖企業。