商界導讀：創業的動機各不相同，有人為了養家糊口，有人為了名成立就，有人為了財富自由。但是，并不是所有人都適合創業，創業更不是在一朝一夕就能成功。

　　【策劃/商界招商網內容中心 執行/何俊峰】創業的動機各不相同，有人為了養家糊口，有人為了名成立就，有人為了財富享受。但是，并不是所有人都適合創業，創業更不是在一朝一夕就能成功。

　　近期，有創業者向商界招商網咨詢創業時遇到的困惑，商界招商網主編與創業者溝通了創業時必須注意的問題與應對辦法，現摘錄如下：

　　創業者：

　　我是一位農村外出打工者，想回家創業，請幫忙指點一下。

　　商界招商網主編：

　　想創業，要先看你自己擁有的資源適合做什么，沒有一個行業是不能做的。創業行業的選擇，其實是基于兩點：一是自己擁有的資源和哪個行業更匹配，二是哪個行業更符合社會發展的趨勢，符合趨勢的行業相對來說事半功倍。

　　創業者：

　　我想和我的一個朋友一起創業，回到縣城做二手車生意。那我在初期需要注意哪些問題呢?

　　商界招商網主編：

　　你為什么要選擇做二手車生意?準備怎么做?和別人一樣嗎?

　　創業者：

　　是和別人合伙做。因為我們當地有一群有購買力的群體，對二手車的價格能接受。我想先買10臺車，放在當地，開一個二手車門店供消費者挑選。

　　商界招商網主編：

　　有購買力的群體，這就是你擁有的資源，這是可以做的。不過創業之初最好保證現金流，能不積壓的最好別積壓。

　　創業者：

　　明白，前期我是不是需要先下到本地去調查當地人能不能接受二手車。實地采集信息是必須要做的吧?

　　商界招商網主編：

　　二手車消費有一個銷售難點是信用問題，二手車有沒有什么問題，這是消費者最難下手的原因。你可以從這方面著手考慮，一是用大家認可的專業技術做信任狀，二是用企業售后保證來做信任狀。市場調查當然是必須的，但不能完全信靠市場調查。

　　創業者：

　　嗯。那我就應該把消費者的權益放在第一位，調查消費者最關心什么問題、最不能接受什么問題，這個是當務之急吧!摸清買車人的想法，我才能開始做。

　　商界招商網主編：

　　創業沒有一帆風順的，怎么可能沒有問題?做生意做企業，就是一直不斷地去解決問題。別人不能解決的，你能解決，這就是商機。不然憑什么別人給你錢?

　　別人做二手車沒有信用保證，擔心買到事故車什么的，你要能解決這個問題，生意就不愁。

　　測試下你適不適合創業?

　　影響創業的因素很多，根據創業者成功與失敗的總結分析，我們將影響創業的的因素分為三項：外因、內因、性格。

　　外因分別有：金錢、依靠、機會、項目、政策、形勢、資源、師傅、扶助……

　　內因分別有：能力、知識、經驗、方法、目標、方向，堅持、學習、靈活、變化……

　　性格分別有：拖拉、軟弱、靦腆、暴躁、懶惰、虛榮、勇氣、意志、專一、柔韌、動腦、堅持、動手、吃苦……

　　外因客觀存在，有則有無則無，我們無力增減也不能改變。內因則在于能力，在于強大的學習和把握的能力，但不幸的是我們中的許多人卻既無能又不學習。

　　古人說："積行成習，積習成性，積性成命"。即行為積成習慣，習慣變成性格，性格決定命運。長期的行為方式形成了習慣，因此積習難改，若習慣已經成為個性，則根深蒂固。

　　創業的成敗，關乎外因、內因，也與習慣與性格相關。

　　按照外因、內因、性格三者關系，我們制作了一個簡易的創業指數分析法，適合不適合創業，請自我檢測：

　　資金10、項目20、資源30、師傅40;知識10、方法20、經驗30、能力40;勇氣10、行動20、堅韌30、吃苦40。

　　創業指數的自我檢測方法是：

　　在外因、內因、性格三項中各選1項相加即為自己的創業指數。

　　創業指數分值越高，成功率越高，分值越低，成功率越低。100及以上較易成功，90至50困難較多，40及以下難于成功。

　　平民創業者不妨用它測量一下自己的創業指數，分值高的不驕不躁，踏踏實實地上路，分值低的找到自己的長處短處，揚長避短，填弱補強，強化提高。不適合的則勇敢面對，認定一家企業，跟隨團隊的腳步，一樣能夠過上殷實而富足的生活。

　　創業兩大陷阱

　　草根創業，活下來的秘訣不外乎：選擇做什么，學會如何做。而看似簡單的兩道問題，在實際操作中卻會引發各種各樣的問題。急功近利、盲目自信、隨波逐流，人性的弱點往往成為項目的致命弱點，而下面兩個陷阱則正是對創業死因的真實總結。

　　一、機會陷阱

　　常見問題：

　　1、“XX是一個好項目，現在做還有機會嗎?”

　　2、“XXX是一種好模式，我準備也做一個。”

　　3、“目前本地已經有了好幾個XX，我也準備做，應該有機會吧?”

　　4、“本地還沒有一家大的XX公司，機會應該不錯!”

　　錯誤分析：

　　該問題本質上可以用一個詞來概括——投機。記得一次創業者交流分享大會上，一位大佬站在臺上非常尖銳地說道：“我看到臺下是一雙雙充滿著欲望的眼睛。”逐利是人的本性之一，可以說超過90%的創業者都在以創業的神圣名義去投機。——其實，這很正常，也不需要去回避或者貶損。

　　關鍵在于，我們必須學會規避或者克服“機會陷阱”。可以用一個公式來描述機會和成功之間的關系：

　　機會+資源+能力+努力+運氣=成功

　　不能說機會不重要，可是機會憑什么屬于你?別人憑什么在抓住這個機會的事情上輸給你?創業不要抱著賭徒心理。

　　解決辦法：

　　1、將“自己擅長、自己適合且自己喜歡”作為出發點去尋找機遇。

　　2、理性判斷機會的利潤、發展空間。

　　3、付出比別人多10倍的努力并且堅持下去。

　　二、知識陷阱

　　常見問題：

　　一次，在某公司的戰略會議上，某公司超牛的X總在PPT演示中說道：本公司在我們的領域內，具有綜合性、高素質、獨創性的特色，優于該領域所有的大公司。——看著表里那些該領域赫赫有名的公司名，我一下就愣住了。

　　會后聚餐，X總喝高了，一個勁地說：我們要制造出該領域的著名案例，我們要獲得客戶選擇權和定價權!——原來，這家創立不到3年的公司，擁有的不是案例，僅僅是一堆看起來很牛的PPT!

　　錯誤分析：

　　必須認識到：知道和做到乃是天壤之別的兩件事!否則上了EMBA就出現一位世界500強CEO，拿到海底撈的手冊就能開出一個超級餐飲連鎖店——懷揣辟邪劍法與練就辟邪劍法根本就不是一回事呀!

　　一個新型的技術、模式，必須經由合格的團隊，通過合理的管理組織與艱苦的過程才能做出一番事業。王陽明指出：知行合一。

　　解決辦法：

　　認認真真，踏踏實實，苦練內功，虛心學習。親力親為將一件事做好，堅持，再堅持!在地方網站領域，我曾經給很多站長提過一個建議：拜訪100個客戶，親手發10000個帖子。