中產階級與傳統財富階層的茅臺需求潛力

　　近30年來，中國正處在一個經濟高速增長的階段，國民生產總值不斷攀升，隨之而來的是中產階級的不斷壯大。富裕起來的人民對高品質生活的追求也在不斷提升。根據IWSR(國際葡萄酒烈酒研究機構)的最新數據：2012年，中國人共喝掉21.66億瓶葡萄酒，這個數字是 2007年的2.7倍!根據這家組織的預測，到2016年，中國人將消費掉30.24億瓶葡萄酒。以上這組數字很好的證明了一點，那就是民眾財富的進步必然會帶動物質需求的提升。葡萄酒的需求大量增長，作為中國傳統飲品的白酒，其潛力是毋庸置疑的。屆時，作為白酒龍頭產品的茅臺，以其優異的品牌形象和獨具魅力的口感，必將成為公眾消費的首選。

　　除此之外，茅臺近年來培養的消費群體對茅臺品牌也具有很高的忠誠度。隨著國家經濟的穩步、快速發展，國民生活水平也將進一步提升，這一穩定的消費群體在未來只會不斷擴大，也是未來茅臺消費的主力群體之一。

　　“庫存過高、銷售瓶頸”本身就是偽命題

　　近日，有媒體引用經銷商的話表示，中秋白酒銷售同比下降三成左右，進而得出高端白酒遇冷，茅臺已陷入銷售瓶頸的觀點。對此，筆者將從以下幾點論證，來說明茅臺“庫存過高、銷售瓶頸”本身就是偽命題。

　　首先，茅臺酒供不應求的局面是不容置疑的。作為中國白酒的第一品牌，一瓶茅臺酒，從原料進廠到產品出廠，至少需要5年之久。其得天獨厚的地域環境，優質的釀造原料，以及獨特而復雜的傳統工藝，共同造就了茅臺酒優異的品質和口感。在面對中國13億人這個龐大的消費群體，供需關系不言而喻。以2013年9月10日，在貴陽舉辦的酒博會為例，53度飛天茅臺酒成為消費者搶購商品，等候買酒的市民在茅臺展臺前排起了長隊，僅三天時間，定價1100元/瓶的53度飛天茅臺即銷售了1400余箱。從這些數據不難看出，民眾對茅臺酒的消費需求有多高。

　　其次，各大商場近期茅臺酒的銷售貨期也很好的佐證茅臺酒不存在“庫存過高”的現象。如近日著名私募大佬但斌就在其微博上表示：“我們投資茅臺十年的根本邏輯是--茅臺酒暢銷主要是富裕起來的中產階級消費導致!如果沒有這個邏輯持有不了10年，未來再堅持10年或以上還是這個邏輯。因為腐敗終究會治理!現在公款消費茅臺近乎絕跡，但各大商場茅臺銷售的貨期都是最近月份的，依舊暢銷就是證明!”

　　加大打假力度，保障消費者信心

　　一直以來，消費者購買茅臺酒都有一個很大的擔憂，擔心不小心會買到假酒。為進一步完善溯源鏈條，進一步保障產品質量和食品安全，更好的維護公司和消費者的合法權益，今年5月份，國酒茅臺率先啟用新興科技溯源體系，投入了1.27億元，傾力打造國酒茅臺RFID溯源系統，構建國酒茅臺溯源體系、防偽體系、物流體系、市場管控體系四大精細化管理體系，力求使消費者能夠買到放心茅臺酒。

　　除此之外，近日，國酒茅臺在國內多個省份及地區的自營店及貿易公司開展免費鑒別茅臺酒真偽服務。這被外界看成是茅臺打假的又一創新、便民利民之舉。

　　有了以上重拳打假的措施，消費者購買茅臺就有了很大的信心保障;而信心有了保障，反過來也將進一步促進消費需求。

　　綜合以上幾點，筆者認為，那些唱衰茅臺的聲音，認為茅臺“庫存過高”、陷入“銷售瓶頸”的觀點是站不住腳的，相反，茅臺的潛力還遠遠沒有完全的展現出來。筆者預測，在沒有庫存壓力，消費群體穩步增長，打假力度再度加強等因素共同作用下，面對旺盛的消費需求，元旦和春節期間茅臺酒將迎來一波銷售的高潮期，屆時股價的回升也將是必然之勢。