泡浴、藥浴正面對的是一個廣闊的藍海市場，藥浴產業的發展也應摒棄功利的心態，尋找健康長久的商業模式。或許，一款名為九藤的純天然藥浴產品，從治療失眠的角度切入市場，會給藥浴市場帶來一場變革。

　　足療足浴已是非常流行服務產業，相較之下，泡浴在公共服務業中仍處于較為低端的位置，主要是由于公共浴室等泡浴的主要途徑，與當前人們對于衛生的重視程度產生了一定的認知性矛盾。但是隨著人們生活水平的日益提高，生活質量的日趨要求，養生保健這類產品開始逐漸家庭化，且有跡象表明，這種趨勢較為迅猛，泡浴在家庭生活中正逐漸普及開來。

　　隨著物質生活的豐富，生活條件逐漸改善，泡浴、藥浴正面對的是一個廣闊的藍海市場，但是受到產業環境的影響，藥浴產業的發展也以摒棄功利的心態，尋找健康長久的商業模式。

　　或許，一款名為九藤的藥浴產品，從治療失眠的角度切入市場，會給藥浴市場帶來一場變革。

　　養生要回歸常態

　　藥浴，藥物泡澡，也是養生產業的范疇，但令人較為尷尬的是，養生這個主題由于當前的過分泛濫，已經逐步產生出了一種讓人難以言說的不信任感。

　　現代人對身體健康越來越關注，養生保健市場需求越來越大。在養生概念提出的初期，養生概念逐步深入人心，許多“養生”產品經過包裝、營銷，配合許多“養生大師”和他們的“養生理論”很容易得到大家的信任。

　　養生產業漸漸變得有些玄妙，花樣變得多了起來。不必提當年“把吃出來的病吃回去”的綠豆療法，也不必提人體通電的道醫療法，單是修腳師傅也搖身變為養生師，就足以讓人對養生變得狐疑起來。不同的時間，不同的地方，常會出現一些“養生大師”或“養生靈藥”。

　　在地溝油、三聚氰胺、塑化劑造就的環境里，安全感變為稀缺資源，或病急亂求醫，或杞人憂天。”而且，國家對對“食療”、“養生”這類與醫療擦邊的行為，尚無明確管理規定。這給養生產業提供了“敢于忽悠”的土壤，于是人們似乎又回到了巫醫不分家的時代，醫不了的命就交給鬼神來生殺予奪。于是，投市場之所好，養生大旗下開始魚龍混雜。

　　于是，“吃排毒餐可藥到病除”，“包治任何未經其他任何治療的癌癥病人”，種種論調怪行中，神醫與大師遍地行走，養生與醫療混為一體，理性與常識煙消云散。

　　這些忽悠有個共同的要害：反常識。足浴捏腳讓人身心放松，但是一劑藥方和入水中，便能防治百病，這是反常識;體內能量的攝入少于消耗，這是減肥的本質，但是短期內快速的體重暴跌，就是反常態、反常識。吃芒硝、養生寶能包治百病，更是反常識。

　　反常識到處輸出，最基本的常識卻常被人遺忘。但天地有道，萬物有常。經過時間的檢驗之后，人們終究會明白，信口忽悠是大師們的不二法門，包治百病是他們的金字招牌。生老病死是人之常態，科學養生是人之本能。

　　產品要回歸實效

　　當前，醫療行業的法律法規尚不健全，而養生更沒有一個共同的標準來評判其效用與否。過勞死、富貴病、亞健康……安全感缺失的情況下，人群變得慌亂。人們對于養生有所需求的同時，由于不信任感的增強，既愛又恨的心理使得“養生”二字在整個市場中顯得十分刺眼。這種矛盾的“市場需求心理”也是整個養生行業最迫切需要解決的問題。

　　通過上述類比，屬于養生范疇的藥浴產業，回歸常識常態正是大勢所趨，是市場需求更是自我產業良知的回歸。

　　中藥養生有其道理所在，但不能牽強附會夸大其功效。有款保健飲料的品牌訴求是：既能醒酒又能提高免疫力，也能消除肺腎兩虛、精氣不足。不可否認，單一產品中含有多樣化的成分，而每種成分又有不同的功效，但一款大雜燴的未必能夠對人體多種機能都帶來明顯的促進。這種宣傳概念性大于實質性。靈芝補氣安神，天麻祛風止痛，首烏消除心悸失眠……各有各的功能主治，把功效放大或是張冠李戴，便是非常態。

　　藥浴產品當中不否認有企業對于其產品言過其實，產品能夠御膚美乳、養肝護腎、纖體瘦身、三高調理……或是集種種功效于一體，或是近百種的產品品類。恨不得告訴消費者藥浴產品能夠滿足所有的養護需求——這無異于包治百病的江湖大力丸。

　　產品要回歸本身的、常態的功效，而品牌功效的訴求則要聚焦，致力于一個或幾個功效，實在無必要著力于天花亂墜、面面俱到的描述，比如皮膚護理、消除失眠。

　　價格要回歸價值

　　回歸到“有一說一”的品牌嘗試是最基本要求，強化產品功效是基本做法，但更要回歸到價值與價格相契合，這是更深層次的提高。

　　“養生大師”們開的方子往往是綠豆、蘿卜這些東西，吃再多也不至于出人命。醫院沒有營養科，人群科學的養生知識相對有限。這些都讓所謂的“養生專家”有了可乘之機。而在藥浴業內，也有不少此類“養生專家”。

　　缺乏標準與透明度，對中藥或養生企業而言看似是優點，但是對行業在消費者中的信任取得而言，卻是弱點所在。由于信息不對稱，消費者對產品的配方與功效難有準確的認知，于是短視的企業就有了種種創新之舉：以次充好，以假亂真，無中生有……比如，有的乳液減肥產品為了突出其效果，將產品中加入辣椒水，抹到皮膚之上便會有火辣辣的灼熱感，廠家則美其名曰：這是脂肪在燃燒。而藥浴產品當中也有這種情況，灌木磨成細粉，配以香料色素，變成一劑泡浴良方。

　　還有市面上的牛奶浴、紅酒浴，都是些化學原料加工的粉末，添加了點香精，聞起來有牛奶味兒。商家挖空心思、巧立名目、夸大宣傳，無非是為了多賺錢，而有的消費者本來是想保健一下，但卻被商家忽悠了，他們泡的只是牛奶、咖啡、紅酒的顏色，這澡不僅不會保健，可能還會有害健康，為了賺錢商家會不斷的想出各種各樣的歪主意，讓消費者在染缸里找健康。

　　對于這類產品，雖然不能夠定義為假冒產品，但卻是不折不扣的偽劣產品!即使這種產品的原料無毒，但從某種角度來說確實是存在有害的風險的!而這些殘次或是無用的產品，卻有著不菲的價格——這是價值與價格的背離，這是市場經濟的常識。市場的基本邏輯是：如果一個人想得到幸福，他必須首先使別人幸福。藥浴企業要獲得利潤，就必須提供消費者滿意的產品或服務，為消費者創造價值。

　　苛求之下，藥浴產業該如何推廣?并不是要拋棄推廣、拋棄宣傳，而是利用真材實料贏得消費者的信任，通過本質上面的產業優化來開拓市場，這種市場的開拓方式才是有效的，才是可持續的。

　　營銷要輸出生活方式

　　現代藥浴脫胎發展于水療業，是根據泡浴的升級而產生的新興養生方式。水體保養歷史悠久，泡溫泉就是一種至簡的形式。在日本，水體保養已有千年歷史。水體保養實際上就是熱水泡澡，日本的泡澡本有宗教上的意義：清凈、對神表示感謝。到現在基本上則是衛生健康甚至娛樂方面的功效。活血化瘀，放松身心，釋放壓力，使肉體機能得到恢復，精神得以飽滿。基于它有效的保健功效，當前已經是常見的保健形式，家庭泡浴、公共泡浴，都是“泡湯”文化的流行形式。泡浴已經是日本追求生活品味的一種文化。

　　而在國內，隨著中產階層的形成于擴大，家居硬件條件的改善，使得泡浴這種生活方式的大面積推廣成為可能。公共場所的足浴、足療的保健功效的已經征服了城市人群，在全國大小城市中推廣開來。保健效果更佳的泡浴，受制于衛生要求的逐步提高，在我國公共場所的大面積推廣受到了一定的限制，但是泡浴在家庭生活領域中的擴張將會成為現實——它可以成為健康家庭生活的重要組成部分。而這將是藥浴產業的主攻方向，日趨明朗的發展趨勢可以給產業提供很大的空間。

　　品牌要聚焦有區隔

　　與泡浴相伴的自然是藥浴，它引導人群的生活品質進入一個“更健康”的層次。當前，不少產品以原生態的少數民族習俗為切入點，引出藥浴的由來、用途以及科學分析。西南地區的苗族、瑤族、哈尼族等少數民族，都有藥浴的習俗，形式多樣、傳承不息、功效奇特。

　　藥浴的傳統與歷史文化，再輔以西南山區獨有的藥材，藥浴產品的品牌文化與核心配方即可看到雛形——保健的基因就此形成。但是所有藥浴品牌都以此為主打訴求，就顯得產品同質化嚴重，不利于企業品牌的形成與成長。

　　但是在產業洗牌的過程中，在無序向有序過度的整合過程中，企業的品牌應該形成其獨特的定位，找到差異化的市場。

　　比如某家企業推出純天然植物藥浴--“九藤”浴劑產品，其品牌訴求聚焦于“消除失眠，深度睡眠”。它當然包括傳統藥浴的功效，瞄準一般藥浴市場的同時，強化對社會中飽受壓力的失眠人群影響。當前是一個焦慮社會，人們在快節奏的工作生活中，最渴望的是“數錢數到手抽筋，睡覺睡到自然醒”。這是一款藥浴產品，更是一款治療失眠的產品。

　　養生保健的價值回歸

　　違背常識的“變態企業”難做大，即使僥幸，也終有泡沫破滅的一日，這是市場的規律，更是良心企業的基本自我約束。在商業的領域，不乏許多類似情況。

　　如，電視廣告上的牛奶廣告，綠草如茵，奶牛肥碩，一家人被奶灌得傻傻的蠻幸福。2011年，某奶企年利潤15.89億元，但廣告宣傳支出卻高達28.4億元。這哪是做乳業，哪里是在比牧場建設、比產品研發?功夫都用在廣告轟炸上了。這樣猛的推廣，是牛糞也會熱銷。但人們終究不會忘掉三聚氰胺，不會忘掉乳企所犯的錯。

　　那些吹起來的絢麗泡沫，正是很美卻反常識的東西。是入口的牛奶，那就要營養和安全;是泡澡的藥浴，那就要健康和功效。

　　對藥浴產品來說，讓人群拋掉壓力，回歸舒適的節奏，這不正是讓生活常態的回歸嗎?回歸養生本真的藥浴行業，就是促使“養生”產業回歸常態的新生動力，而且我們也堅信，通過這種新動力的驅動，整個養生行業終將得到修正，重新得到公眾的認可與信任，我們堅信。□文/郭松陽