牛大場鎮上的經銷商，分幾種。有的用自己的本錢，自負盈虧;有的為別人代收，賺點手續費;還有的，逢低收進，逢高賣出，靠“壓貨”賺錢。各有各的門道。

　　去年的高位振蕩期間，不少經銷商虧本。“一噸貨虧幾萬，一車貨虧幾十萬元，不知不覺就糟了。”向云敏說。

　　50歲的經銷商王平安覺得，近年的太子參生意越發不好做，利潤低，風險大，但多年做這個生意，也得“央著走”。去年，王忠平虧了20多萬元。今年他改變經銷方式，一改快進快出的方式，多看少動，以“壓貨”為主。明年，他打算外出包地種植100畝太子參。

　　政府有所為有所不為

　　施秉中藥材產業歷經20年的發展，從無到有，從小到大，與當地產業政策的延續性分不開。太子參種植，沒有訂單，沒有硬性的種植任務。看似農民自己的事，其實透著政府的良苦用心。

　　初期的種子引進、技術培訓、市場開辟，處處有當地政府的身影。1993年，任牛大場鎮副鎮長的尹亮，是外出購種者之一，雖早已調離崗位，現在提起來，當地老少還親切地稱他為“亮哥”。

　　2000年，牛大場鎮的太子參每公斤僅售6元，且收購者寥寥。如此行情，對種植戶來說不啻“災難”。政府部門“該出手就出手”，及時出臺政策，扶持種植大戶，為有意種植者提供小額信貸貼息，保住了“根底”。那一年，種植面積雖有減少，但保住了1.5萬畝。

　　牛大場街面狹窄。趕場天，來自全國各地收購中藥材產品、種子、種苗的藥商、藥企5000余人將街道擠得水泄不通，旺季日交易量達3000萬元以上，常常造成交通堵塞。雖然擠，卻少有偷盜。買賣者淡定從容交易、付款，謂之“治安有方”。

　　在產業發展過程中，政府注重正確引導和角色的轉變，從運動員轉變到裁判員，太子參交易完全遵循市場規律，政府只給予技術培訓、信息傳播等指導。

　　目前，針對太子參品種退化問題，政府部門又籌建種苗基地，力爭培育出高產量、高品質的種苗，提高產量。

　　發現個別人摻入土豆絲、胡蘿卜絲等造假，當地執法部門必予重罰，甚至刑事拘留。維護誠信交易，保證產品品質，確保持續發展。

　　太子參、何首烏、頭花蓼。如今，施秉是全國唯一有三個中藥材品種通過國家GAP認證的種植基地縣。施秉藥材名聲在外，慕名而來者愈眾。

　　“藥少是寶，藥多是草”。政府部門還積極招商引資，引進貴州百靈、威門藥業、信邦藥業等多家民族醫藥生產企業，為實現產、供、加、銷產業鏈條的延伸，降低種植風險奠定基礎。