貴州茅臺(tái)進(jìn)軍房地產(chǎn) 白酒巨人走出多元化戰(zhàn)略第一步
據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，昨天(8日)有消息傳出，貴州茅臺(tái)酒廠有限公司收購(gòu)了一家房地產(chǎn)公司，并且已經(jīng)開始儲(chǔ)備土地，打算進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。據(jù)了解，房地產(chǎn)市場(chǎng)并不是貴州茅臺(tái)唯一的目標(biāo)，以后茅臺(tái)還將在能源、礦產(chǎn)、金融等領(lǐng)域進(jìn)行投資，收購(gòu)房地產(chǎn)公司只是貴州茅臺(tái)新一輪多元化投資的開始。
茅臺(tái)有錢，政府有期望
眾所周知，目前國(guó)家正在進(jìn)行房地產(chǎn)調(diào)控，效果日益明顯，房?jī)r(jià)出現(xiàn)了止?jié)q回跌的跡象，貴州茅臺(tái)在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上選擇進(jìn)軍房地產(chǎn)，顯得相當(dāng)另類。而且貴州茅臺(tái)以前也曾經(jīng)做過多元化經(jīng)營(yíng)的嘗試，效果并不算好，為什么它不僅沒有放棄，反而還有在更多領(lǐng)域一試身手的想法呢?《天下公司》就這個(gè)問題采訪了酒類營(yíng)銷專家鐵犁，鐵犁認(rèn)為，第一是因?yàn)槊┡_(tái)有錢，第二是因?yàn)檎衅谕?/P>
鐵犁：因?yàn)槊┡_(tái)現(xiàn)在最厲害的就是錢多，茅臺(tái)賬上至少有200個(gè)億的現(xiàn)金。現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)拿出200個(gè)億是很難的，如果一個(gè)企業(yè)有200個(gè)億現(xiàn)金，本身股票市值2000多個(gè)億，輕輕松松的可以獲得銀行上千億的資金。所以一個(gè)企業(yè)在短期能拿出千億的資金去做，可以說有很大的陣容，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，從通過經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說，在茅臺(tái)多元化當(dāng)中，可能目前政府對(duì)他有要求，既是壓力，也是動(dòng)力。
精于釀酒，拙于投資
今年1月，貴州省提出了組建“大茅臺(tái)集團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)“千億茅臺(tái)”的目標(biāo)，要求茅臺(tái)在“十二五計(jì)劃”末期銷售額達(dá)到500億元，“十三五計(jì)劃”末期收入達(dá)到1000億元。目前，整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)的年銷售額只有200多億，與貴州省的預(yù)期相距甚遠(yuǎn)。
要想讓銷售額達(dá)到1000億元，貴州茅臺(tái)就必須在目前的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法把自己做大做強(qiáng)。而當(dāng)?shù)卣矔?huì)全力支持茅臺(tái)通過兼并、重組和加盟形式，整合其他酒廠和酒作坊，揚(yáng)資金品牌之長(zhǎng)，補(bǔ)產(chǎn)能不足之短，迅速做大。
但是，據(jù)接近茅臺(tái)的人士透露，茅臺(tái)并不打算采用兼并重組其他酒廠的方式做大。茅臺(tái)現(xiàn)在有200億的現(xiàn)金，市場(chǎng)上茅臺(tái)酒供不應(yīng)求，茅臺(tái)品牌認(rèn)知度在業(yè)界遙遙領(lǐng)先。但是，在二、三線白酒品牌市場(chǎng)上，茅臺(tái)的表現(xiàn)卻是乏善可陳，并沒有充分發(fā)揮品牌和資金優(yōu)勢(shì)。
茅臺(tái)不光是沒做好中低端的白酒，它嘗試過的保健酒、啤酒、葡萄酒，沒有一個(gè)做得很好的，似乎離開了高端醬香型白酒這個(gè)領(lǐng)域，茅臺(tái)就玩不轉(zhuǎn)了。這也許與茅臺(tái)高層管理人員的背景有一定的關(guān)系，茅臺(tái)酒廠的高管絕大多數(shù)都是公司內(nèi)部培養(yǎng)起來的，很多都來自釀酒第一線，可以說不少人是“精于釀酒，拙于投資”的。
而且從茅臺(tái)在其他酒類的投資表現(xiàn)來看，即使是釀酒，茅臺(tái)高管的專長(zhǎng)也只是在高端醬香型白酒方面。酒類營(yíng)銷專家鐵犁說，骨干白酒企業(yè)在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力都不行，這也不是茅臺(tái)一家的問題。不過，既然茅臺(tái)在酒類行業(yè)難有更多作為，所以它進(jìn)行跨行業(yè)的擴(kuò)張，看上去就有點(diǎn)略顯無奈了。
鐵犁：很多企業(yè)都沒有做好中價(jià)位的酒，不僅僅是茅臺(tái)，中小企業(yè)很多可能都是靠避稅來經(jīng)營(yíng)。這種情況下，一些骨干企業(yè)生產(chǎn)低端酒很可能就沒有優(yōu)勢(shì)，所以茅臺(tái)、五糧液都主要集中在高端的品牌。第二，好酒有一個(gè)原產(chǎn)地，茅臺(tái)在其他地方可能就產(chǎn)不出像茅臺(tái)這樣的酒，這是一個(gè)技術(shù)上的原因。
茅臺(tái)在1998年的時(shí)候搞了一個(gè)“做好酒文章，走出酒天地”，實(shí)際他的核心還是想走出去，做了很多的探索都不成功，比如搞的什么保健酒、啤酒、葡萄酒，這種情況下都不太理想。從目前的戰(zhàn)略來看，我認(rèn)為第一是他的發(fā)展戰(zhàn)略的需要，第二也是政府的需要，第三確實(shí)是在酒的行業(yè)當(dāng)中，可能難以有更大作為，現(xiàn)在也是無奈之舉。
專家觀點(diǎn)不一
據(jù)茅臺(tái)內(nèi)部人士透露，茅臺(tái)酒廠接受了省政府對(duì)他們提出的一千億元銷售收入考核指標(biāo)，但是在實(shí)現(xiàn)路徑上提出了自己的思路。茅臺(tái)酒廠仍然堅(jiān)持現(xiàn)有的產(chǎn)能擴(kuò)張速度，不在酒類行業(yè)冒進(jìn)，繼續(xù)做強(qiáng)茅臺(tái)酒。同時(shí)，集團(tuán)公司將拓展和加強(qiáng)在食品、酒店、地產(chǎn)、金融、能源、稀有金屬等領(lǐng)域的投資。
看起來，雖然茅臺(tái)是做酒的，但是相對(duì)于整合其他的酒廠，茅臺(tái)更愿意選擇跨行業(yè)、多元化來做大自己。但是，茅臺(tái)在與自己行業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域都沒能做好，到了更加跨界的市場(chǎng)，會(huì)有更好的表現(xiàn)嗎?鐵犁先生認(rèn)為，茅臺(tái)多元化的發(fā)展有機(jī)遇，更有風(fēng)險(xiǎn)，他對(duì)此抱持謹(jǐn)慎的樂觀態(tài)度。
鐵犁：我認(rèn)為茅臺(tái)多樣化發(fā)展有機(jī)遇，也有風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)遇是剛才分析的有利因素，同時(shí)我也認(rèn)為存在一些問題。酒類行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)，主要也是決策者的一些思想觀念問題，酒類行業(yè)在多元化方面沒有比較大的成功案例。
茅臺(tái)過去搞過股票，搞過證券，還搞了其他的投資，也沒有成功，這就說明一個(gè)問題，這種傳統(tǒng)行業(yè)在管理層面上，對(duì)整個(gè)外面的市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)跨行業(yè)的了解可能存在不足，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)是人才儲(chǔ)備，人才這方面更不夠。第三點(diǎn)他對(duì)其他行業(yè)產(chǎn)業(yè)的開拓的艱難性認(rèn)識(shí)，可能不是很充分，所以他唯一的優(yōu)勢(shì)主要是有一定的資金實(shí)力，我對(duì)他的前景是持謹(jǐn)慎的樂觀。
《天下公司》嘉賓主持，財(cái)經(jīng)評(píng)論員劉戈認(rèn)為，地方政府對(duì)于本地骨干企業(yè)寄予厚望無可厚非，但是對(duì)于茅臺(tái)是否有能力承載主業(yè)轉(zhuǎn)移后的千億規(guī)模投資有所擔(dān)憂。
劉戈：現(xiàn)在貴州省對(duì)茅臺(tái)寄予厚望，貴州缺乏骨干性的企業(yè)，他希望有一些有全國(guó)品牌力的企業(yè)能夠?yàn)榈胤浇?jīng)濟(jì)多做一些貢獻(xiàn)。我們知道茅臺(tái)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)隊(duì)是酒場(chǎng)里成長(zhǎng)起來的，釀酒都是高手賣酒都是高手，如果要進(jìn)軍地產(chǎn)、進(jìn)軍有色金屬，這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)千億規(guī)模的投資，地方政府寄予一個(gè)地方骨干企業(yè)的殷切期望的同時(shí)，對(duì)于能力的考核是不是能夠承擔(dān)這么重的擔(dān)子，我是有擔(dān)憂的。
