記者調(diào)查商場衣服動輒上千元背后鏈條品牌宣傳、進駐商場及返點費用高

　　現(xiàn)在的大型商場，一件看起來普普通通的襯衫至少要兩三百元，稍微上檔次的男士西褲標價上千，而女士的連衣裙五六百元算是便宜貨。即使在專門的打折區(qū)，百元以下的也難見蹤影。

　　是我們的品味越來越高？還是這張價簽背后有價格虛火？記者從原材料入手，實地考查店售服裝從環(huán)境一般的制衣廠到金碧輝煌的高檔商場專賣店的路徑，最大限度地試圖揭露一件衣服價格背后眾多的構成因素。

　　據(jù)調(diào)查，消費者在商場里看到的價簽上的價格往往是出廠價格的數(shù)倍，這是因為服裝從出廠到柜臺，中間可能經(jīng)歷多重代理銷售的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)的毛利增幅不等。而最終代理商由于要承擔品牌建設、庫存等各種壓力，最終進入終端的價格已經(jīng)是出廠價的數(shù)倍。

　　鏈條

　　原料成本——5%至20%

　　中山大學(微博)南門對面是廣州中大布匹市場，其實這一區(qū)域有一系列的布料批發(fā)市場。珠三角城市相當多的服裝加工廠從這里買原料。

　　在廣州長江國際輕紡城一家店里，記者詳細了解了西裝面料的價格。面料因為成分不同，價格相差還比較大。記者了解了5種不同面料的價格，含滌綸80%的面料價格是21元/米，70%滌綸的面料是19元/米，10%毛料與65%滌綸差不多，21元左右，毛料、滌綸各50%的料最貴，65元/米。

　　“布料批發(fā)只賺很少的錢，夏季的布料，一米能賺幾毛錢就不錯了，秋冬的面料厚，利潤相對高點，但每米有1元的賺頭就非常高興了。”已經(jīng)做了十多年布批生意的談女士，一年能銷售100萬米的布料，但利潤只有幾十萬元。

　　“在商場里能賣1000元一件衣服，如果按布料的成本，最多不超過20%，這已經(jīng)是對原料最講究的人才會用的，一般情況下，10%～15%就差不多了。”

　　加工費——高檔女裝40多元

　　離中大布料市場不遠的瑞寶村，以及廣州大道南天雄布匹市場周邊的城中村，密密麻麻地擠著上千家加工廠。

　　來自湖北的黃錦侖從事服裝加工業(yè)已經(jīng)有15年了，他在海珠區(qū)東風村馬基路一棟5層樓房的樓頂開了一家小服裝加工廠，工人不過20多人。他的辦公室擺放著一件已經(jīng)設計好的秋季女裝。“是一位客戶送過來要加工的，料子不錯，是米蘭尼料，他們要走精品路線。”

　　“加工廠的利潤很低，秋冬衣服算是比較復雜的，但加工一件也不過30多元，主要是靠量才能賺錢！”黃錦侖說，“如果要走精品高檔路線，加工一般會讓熟手做，做工也仔細，線腳、剪裁都得用心，但價格也貴不到哪去，像加工這件女裝，也就40多元。”

　　不過黃錦侖說，這些工人一星期只休一天，晚上還得加班，這樣一個月的工資能達到3000元左右。

　　雖然各種衣服面料不同，加工的價格也不一樣，但總的來說，一直到最終出廠，這部分的成本并不是太高。

　　流通環(huán)節(jié)

　　成本110元旗袍

　　建議零售價358元

　　批發(fā)商賣120元小店賣170元

　　進商場貼牌變800多元

　　專賣店自行搭配變千元

　　LILY是廣州本地旗袍品牌“君××”的老板。“設計、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)，我們做的是一條龍生意。”LILY說。除了少數(shù)真絲面料的高檔貨，LILY家的棉質(zhì)中端旗袍全國建議零售價是358元。

　　以走中端客戶路線的純棉提花面料女裝旗袍為例，LILY給記者算了一筆賬：該款旗袍單件面料成本為不到90元。“我們公司專職和兼職設計師共有3位，按照資歷，月工資從七八千到萬把塊不等，其他費用支出中，最大頭的是批發(fā)檔口的租金。各項費用平攤下來，一件這樣的旗袍，成本可以控制在110元之內(nèi)”。

　　出廠價層層加碼

　　服裝真正能賺的在批發(fā)流通環(huán)節(jié)，這些衣服出廠價格就會層層加碼。

　　首先是批發(fā)商。LILY純棉旗袍批發(fā)只有10%不到的利潤。“如果批發(fā)商或者省級代理商來拿貨，他們會將每件旗袍的價格提到120元，然后發(fā)給底下的客戶。”

　　然而這些服裝最終到達的零售終端決定了它們的售價。如果走散線(被個體小店老板批走)，這些小店一般每件只留50元的利潤，也就是每件賣170元左右。

　　如果進入專賣店或大型商城，最終的價格將由“身價”來決定，身價包括品牌知名度和購物環(huán)境。一般品牌可能加價率在數(shù)倍左右，知名品牌甚至能達到十幾倍，國際品牌就更高了。

　　進商場貼牌價格漲6倍

　　據(jù)悉，LILY的這款改良款旗袍，經(jīng)手批發(fā)商和代理商之后，曾經(jīng)作為搭配單品出現(xiàn)在天河城的某家店鋪中，標價為800多元，是出廠價的7倍左右，“標簽是換了的”。而在華樂路的另外一家做熟客生意為主的店，自行搭配后賣近千元。“如果換成國外或香港的品牌，價格還貴些。”

　　LILY說，這件衣服一旦被走高端路線的商家看中，還會有一番動作。“走精品店或者商場專柜線，被貼牌后就可以賣800左右。不過800元的價格雖然高得有點嚇人，但也不是隨便加上去的。來高檔場所的消費者，看重的主要是品牌以及形象，購買的地點也是形象品牌的一部分。

　　為何品牌

　　衣服如此貴？

　　品牌形象宣傳投入多

　　采訪中談及個體小店與專柜懸殊的價格對比，已在白馬批發(fā)市場開檔口三四年的LILY大嘆小品牌的生意難做。“現(xiàn)在是散貨不好走，利潤空間太小，身邊的同行似乎都有意往大品牌方向走。”她說。

　　一位資深時尚業(yè)內(nèi)人士向記者透露，目前國內(nèi)較大的服裝品牌服裝售價不菲，與其近年來對品牌建設增值的投入有密切關系。這位人士舉例說，例如，廣州本地某知名女裝品牌，每年率簽約模特等一眾人馬兩次奔赴世界各地拍攝當季產(chǎn)品的宣傳資料，并制作成花絮光盤送給消費者。

　　為了給消費者更新穎的時尚體驗，該品牌的幾個較大門店甚至一年內(nèi)店內(nèi)風格各異的小規(guī)模置換就達到5次之多，據(jù)說裝修預算達到每平方米2000元。

　　進駐商場費用極高

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，廣州的高檔商場的入駐標準都很嚴格。入駐后，還要對品牌的銷售額進行嚴格考核，若是該品牌連續(xù)幾個月銷售考核均排名末端，就很有可能“被勸退”。

　　這位業(yè)內(nèi)人士還告訴記者，有的商場店鋪只要按時繳納租金、水電費等費用即可。但一些商場不但要求交“進場費”，每月還要求“返點”。“有些商場要求返點甚至達30%，商場才是賺錢的老大。”這位業(yè)內(nèi)人士說。

　　他告訴記者：已具知名度和客戶群的都不愿進商場。反而是知名度不高、又標榜是意大利、歐洲牌子的，才會熱衷進高檔商場，因為賣得出高價，還可利用商場名氣引來客戶。（文 圖/記者李立志 盧迎新）