最低價作為噱頭，優(yōu)惠房源購買條件苛刻，模糊購買條件的降價、送面積
盡管“限購”擴容的落地懸而未決，而房產(chǎn)稅擴大的消息也子虛烏有，但依舊從嚴的房地產(chǎn)調(diào)控使得開發(fā)商再次考慮以“價”換量，多地樓盤高調(diào)打折促銷，卻又是一場令購房者空歡喜的“假摔”。此外，房價同比漲幅回落的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也存在著“假摔”，大量入市的郊區(qū)縣項目拉低了瘋漲的市區(qū)房價。
用少量房源的最低價作為噱頭吸引購房者的眼球，是開發(fā)商最常用的手法。
北京市房山區(qū)長陽鎮(zhèn)的翠林漫步項目早在8月就放出廣告：84平方米房源每平方米售價僅12500元。相對于周邊超過每平方米16000元的均價，這一價位很是引人關注。9月3日，該項目正式開盤，購房者云集，但僅有9位幸運者靠搖號獲得此類特價房。而沒有優(yōu)惠的房源均價與周邊則相差無幾。
最低價的優(yōu)惠房源一般購房者根本無法獲得，房源總數(shù)極為稀少，購買條件又比較苛刻。杭州世茂首府近日推出優(yōu)惠房源7800元/平方米，相對11000元/平方米以上的銷售均價，這一價格極為誘人，然而，整個樓盤僅有一套這樣的房源，并要求一次性付款，而這套房源還是超大的268平方米。
南京也有樓盤加入“假摔”的隊伍。近日，南京江北房價回到“6”字頭的新聞在當?shù)亓鱾鳎欢S后的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家號稱房價回到“6”字頭的江北樓盤，只有一套房子的價格是6288元/平方米，其他房源的銷售均價仍在7300元/平方米左右。
模糊購買條件的降價、送面積，對開發(fā)商來說也是輕車熟路。杭州兩個樓盤近期的降價大動作，讓人們驚呼“房價是不是真的要跌了”？
保利地產(chǎn)借團購的方式，將其杭州下沙項目保利·灣天地均價拉低到8900元/平方米，比起之前的13558元/平方米，降價三成多，同時開發(fā)商表示每套房送30-50平方米的面積。在看似極大優(yōu)惠的背后，是面積計算的小伎倆。保利·灣天地是LOFT式酒店公寓，上次推出的房源實行“買一層送一層”，表面上每平方米13558元，實際單價卻為6779元/平方米，而這次實行的購買方式不再是買一層送一層，加上送的面積，實際價格每平方米6427元，每平米降價僅為352元，而宣傳中則有近5000元/平方米的降幅。
房價的“假摔”不僅能吸引不明就里的購房者，也能在一定程度上試探出購房者心理底線，所以，開發(fā)商不斷變換促銷名目來達到推銷的目的。房價數(shù)據(jù)的“假摔”不僅體現(xiàn)在開發(fā)商進行項目宣傳時，大城市的住宅銷售均價也是“假摔”，由于郊區(qū)低價項目的大量入市，掩蓋了中心城區(qū)過高的房價，城市的平均房價被“拉低”。
中原地產(chǎn)9月8日發(fā)布廣州一手住宅市場分析報告稱，8月廣州中心6區(qū)簽約均價約1.99萬/平方米，環(huán)比下跌5%，同比上漲21%。而廣州10區(qū)熱銷樓盤項目簽約均價僅為1.35萬/平方米。證券日報 李木子
